6. Kết cấu của đề tài
3.2.6. Xây dựng chính sách Marketing quảng bá sản phẩm dịch vụ
BIDV - Chi nhánh Quang Trung cần làm cho khách hàng hiểu được dịch vụ ngân hàng điện tử là gì, nó mang đến cho họ những tiện ích gì hơn hẳn so với những dịch vụ truyền thống mà lâu nay họ vẫn sử dụng thông qua các giải pháp sau:
Thứ nhất, kế hoạch truyền thông tổng thể. Chi nhánh cần có kế hoạch truyền
thông tổng thể có lộ trình phát triển sản phẩm, đảm bảo thống nhất với kế hoạch truyền thông chung của thương hiệu Chi nhánh và hoạt động ngân hàng bán lẻ. Việc tổ chức triển khai các chương trình truyền thông phải đảm bảo theo đúng kế hoạch, đảm bảo tính xuyên suốt, liên tục có tính nhắc đi nhắc lại. Bên cạnh đó, chi nhánh cần lựa chọn phương thức truyền thông phù hợp với mỗi loại sản phẩm ngân hàng điện tử.
Thứ hai, kế hoạch marketing cho từng sản phẩm. Bên cạnh kế hoạch truyền thông tổng thể, chi nhánh cần xây dựng kế hoạch marketing cho từng dòng sản phẩm phù hợp với từng đối tượng khách hàng mục tiêu như chương trình khuyến mại theo định kỳ đối với từng dòng sản phẩm, chương trình khuếch trương, quảng bá…
Thứ ba, mở rộng và đa dạng hóa các kênh giới thiệu và phân phối sản phẩm,
đặc biệt là các kênh phân phối hiện đại như internet, quảng cáo trên các mạng xã hội … hay quảng cáo thông qua báo đài, truyền hình, Fanpage của chi nhánh, phát tờ rơi…
Thứ tư, tăng cường truyền thông nội bộ đối với cán bộ ngân hàng nhằm tạo ra
những khách hàng trung thành và kênh truyền thông tin tin cậy, có hiệu quả.
Thứ năm, hoàn thiện và duy trì thường xuyên cơ chế động lực khuyến khích cán
bộ chi nhánh, gắn công tác phát triển mạng lưới kinh doanh ngân hàng điện tử với quyền lợi của từng cán bộ tại chi nhánh.
Thứ sáu, tăng cường tổ chức các buổi hội thảo, hội nghị khách hàng. Thông qua
các buổi hội thảo, hội nghị này, chi nhánh có thể giới thiệu các sản phẩm Ngân hàng điện tử hiện có, những phát triển trong tương lai và cung cấp cho khách hàng những kiến thức cần thiết về dịch vụ NHĐT nhằm nâng cao nhận thức, dần dần thay đổi thói quen sử dụng tiền mặt xưa nay của họ. Đồng thời chi nhánh cũng cần lắng nghe những ý kiến và những vấn đề khách hàng còn lo ngại, gặp khó khăn trong việc sử dụng dịch vụ này để Ngân hàng sẽ có những hướng hoàn thiện và phát triển các dịch vụ cho thích hợp.