Ma trận SWOT
Từ những kết quả đã phân tích, đánh giá môi trường kinh doanh bên
ngoài và môi trường nội bộ Công ty có thể sử dụng ma trận phân tích SWOT để phối hợp các mặt mạnh, mặt yếu với các cơ hội và thách thức một cách thích hợp như bảng 3.3 dưới đây:
DK XD
Bảng: 3.3 Ma trận SWOT áp dụng cho Công ty Dịch vụ Dầu khí Nam Định
Ma trận SWOT
Cơhội (0)
1. Là một đơn vị trong Tập đoàn Dầu khí Quốc gia .
2. Việt Nam chuẩn bị có Nhà
máy lọc dầu do Tập đoàn Dầu khí đầu tư.
3. Sự xuất hiện của các khu công nghiệp.
4. Sản phẩm dầu khí là nhu cầu tiêu dùng tất yếu và ít sản phẩm thay thế.
Nguy cơ (T)
1. Đối thủ cạnh tranh mạnh.
2. Chính sách phát luật của
Nhà nước thay đổi thường xuyên.
3. Có sự biến động về giá theo giá của thị trường thế giới.
Điểm mạnh (S)
1. Có kho chứa xăng dầu và
phương tiện vận tải tốt.
2. Có sự uy tín trong kinh
doanh.
3. Có các Trạm Kinh doanh nhiên liệu trên trục đường lớn và khu công nghiệp.
4. Có thể liên kết với các Doanh nghiệp mạnh khác. 5. Chất lượng hàng hoá theo tiêu chuẩn.
6. Có thể bán hàng trên bất kỳ thị trường nào (không bị hạn chế thị trường)
Chiến lược S/O
1. Tận dụng thế mạnh, kho tàng cửa hàng, uy tín của
ngành với địa phương để phát
triển mạng lưới bán lẻ.
2. Thâm nhập vào khu công nghiệp, chế xuất và thị
trường các tỉnh khác.
Chiến lược S/T
1. Tận dụng thế mạnh về nguồn vốn để mua bán hàng hoá trong những thời điểm nhậy cẩm về giá.
2. Tận dụng sự ưu đãi để
vượt qua sự thay đổi về pháp
luật.
3. Có thể liên kết với các doanh nghiệp trong ngành để thắng đối thủ cạnh tranh.
Điểm yếu (W)
1. Cơ chế quản lý kém, thiếu
cán bộ kinh doanh và quản lý giỏi.
2. Hệ thống bán lẻ còn mỏng.
3. Môi trường cạnh tranh gay gắt.
Chiến lược W/O
1.Đẩy mạnh việc đầu tư
phương tiện thiết bị, áp dụng
khoa học công nghệ để nâng cao chất lượng dịch vụ.
2.Tận dụng sự phát triển khoa học công nghệ đẩy mạnh cơ chế quản lý theo mô hình tiên tiến.
Chiến lược W/T
1. Khắc phục cơ chế quản lý
để đối phó với sự biến động
của thị trường.
2. Khắc phục cơ chế quản lý
để cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh.
Căn cứ vào thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, mục
tiêu chiến lược tổng quát của công ty: Định hướng phát triển của Công ty, cơ
sở xây dựng mục tiêu, mục tiêu phát triển. Vận dụng và kết hợp giữa ma trận
vụ Dầu khí Nam Định như: phát triển thị trường kinh doanh sản phẩm hiện hữu, phát triển kinh doanh mặt hàng mới là sản phẩm trong ngành, phát triển
các hình thứcđầu tư, liên doanh liên kinh doanh đa ngành.
Với nội dung bài Luận văn này tôi xin trình bầy về chiến lược phát
triển thị trường kinh doanh sản phẩm hiện hữu vì đây có thể coi là một chiến
lược phù hợp với sự phát triển nền tảng của công ty trong thời gian tới, nó sẽ
làm tiềnđềđể phát triển và xây dựng các chiến lược còn lại.