Với lợi thế của công ty không bị hạn chế thị trường như các đối thủ
cạnh tranh khách, để vươn ra các thị trường ngoài khu vực công ty nên thực
hiện theo từng giai đoạn cụ thể.
Ngoài việc giữ ổn định và phát triển các Đại lý tại khu vực Nam Định, với lợi thế của Công ty không bị giới hạn thị trường bán hàng, do đó Công ty phải xác đinh xây dựng chiến lược Marketing tổng thể và chi tiết phát triển ra các vùng khác xa các Doanh nghiệp đầu mối để vận dụng linh hoạt cơ chế chiết khấu vùng miền như: Ninh Bình,Thanh Hoá, Hà Nam, Phú Thọ...
Mở chi nhánh tại Hải phòng và bán hàng ngay tại Kho đầu mối cho các đối tượng khách hàng tự vận chuyển bằng phương tiện đường bộ và đường thuỷ.
Trước khi đi tiếp thị khách hàng theo từng khu vực, Phòng Kinh doanh
thương mại phải xây dựng cơ chế bán hàng cụ thể căn cứ theo thị trường, giá chiết khấu và công nợ khách hàng so với sản lượng khách hàng tiêu thụ. Như
chiết khấu với khách hàng trả tiền trước cao hơn khách hàng trả tiền sau; xây dựng mức chiết khấu theo nhiều vòng tuỳ thuộc vào sản lượng của khách hàng.
Xây dựng bài toán vận tải để điều độ hàng hoá một cách phù hợp nhằm hạn chế tối đa các chi phí vận tải.
Giai đoạn đầu: Thành lập các chi nhánh hoặc văn phòng đại diện tại
một số tỉnh để vận dụng bán hàng giữa các khu vực có chiết khấu cao hơn và thực hiện các thủ tục giao dịch cho thuận tiện cho các Đại lý của công ty.
Giai đoạn sau: Khi đã ổn định thị trường bán buôn cho các Đại lý thì công ty chuyển sang phát triển mạng lưới các cửa hàng bán lẻ trên các thị
trường này bằng nhiều hình thức như: thuê đất, mua đấtđể xây dựng cửa hàng mới, liên doanh liên kết hoặc thuê lại các cửa hàng của tư nhân để khai thác
(Như chiến lược tại mục 3.3.1.1).