- Vốn lƣu động: 2.277.055 USD Vốn pháp định: 26.500.000 USD
2.4.2. Thực trạng hoạt động xúc tiến của công ty TNHH ORION FOOD VINA tại thị trƣờng Nha Trang
thị trƣờng Nha Trang
2.4.2.1. Tổng quan về thị trường Nha Trang
Nha Trang được đánh giá là một thị trường tiêu thụ hấp dẫn với dân số hơn 360.000 người (2009), cơ cấu dân số trẻ với thu nhập bình quân đầu người tăng nhanh. Ở thời điểm hiện nay, dù đã được cải thiện nhưng tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo của Nha Trang cũng chỉ mới ở vào khoảng 1,3 kg/người/năm. Người tiêu dùng hiện đang có xu hướng tiêu dùng các sản phẩm bánh kẹo cao cấp có dinh dưỡng, chất lượng, uy tín, tiện dụng và có lợi cho sức khỏe. Về thị phần phân phối, theo khảo sát thực tế từ các siêu thị trên địa bàn thành phố thì bánh kẹo sản xuất tại Việt Nam luôn chiếm khoảng 70%, bánh kẹo nhập khẩu khoảng 30%. Các sản phẩm của công ty khi đưa được sản xuất tại Việt Nam đều có cải tiến để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Lợi thế của công ty đó là hệ thống phân phối bán lẻ mà công ty đã dày công xây dựng và ngày càng mở rộng phát triển khắp toàn tỉnh để dần chiếm lĩnh thị trường. Điều này quả thực không dễ dàng đối với một công ty nước ngoài nhưng chỉ qua hơn 4 năm hoạt động ORION FOOD VINA đã hoàn thành tốt; bằng chứng cụ thể là tính đến cuối năm 2009, công ty đã thành lập được một văn phòng đại diện ở địa chỉ 94 Nguyễn Thị Minh Khai – thành phố Nha Trang và 1.572 đại lý lớn nhỏ trên toàn tỉnh, trong đó có gần 600 đại lý là thuộc khu vực nội vi thành phố Nha Trang.
- Mặt hàng kinh doanh trên thị trường Nha Trang của công ty ORION FOOD VINA:
Các sản phẩm thuộc chủng _Pie: + Chocopie (2P/6P/12P/20P) + Custas (2P/6P/12P/20P) + Freshpie (6P/12P) Các sản phẩm Snack: + O' star (24G/70G) + Toonies (27G/14G) + Sun (24G) Dòng bánh Biscuit: + Gouté (4P/8P)
+ Chocochip (64G/120G/192G)
T
Tỷ ỷ ttrrọnọngg ccáácc ddòònngg ssảảnn pphhẩmẩm: :
B
Biiểểuuđđồồ22..66::TTỷỷttrrọọnnggccááccddòònnggssảảnnpphhẩẩmm
- Hình thức bán hàng: Hiện tại hình thức bán hàng chủ yếu của Công ty là thông qua đội ngũ Salesman (nhân viên bán hàng) để đưa sản phẩm của Công ty ra thị trường. Ngoài ra, dịch vụ bán hàng qua các phương tiện kĩ thuật cao như mạng Internet (mail), điện thoại đặt hàng cũng được tận dụng triệt để phát huy tối đa hiệu quả hoạt động mua bán hàng.
- Phương thức thanh toán: Công ty áp dụng tất cả các phương thức thanh toán đang được áp dụng rộng rãi: Thanh toán trực tiếp, chuyển khoản, công nợ.
2.4.2.2. Thực trạng hoạt động xúc tiến của công ty TNHH ORION VINA tại thị trường Nha Trang
100% khách hàng được điều tra biết đến thương hiệu ORION và các khách hàng này cũng đều là đại lý bán hàng cho ORION dù là đại lý lớn hay nhỏ. Trong số đó có 94,4% đại lý khẳng định rằng ORION là một trong số những nhãn hàng bán chạy nhất.
Khi được hỏi về lý do nào khiến anh/ chị làm đại lý cho công ty, có 66,4% đại lý đồng ý rằng nguyên do là vì sản phẩm công ty dễ bán và bán được nhiều, ngoài ra có đến 46,7% đại lý cho rằng vì thương hiệu ORION được nhiều người biết đến nên sản phẩm sẽ bán “chạy” hơn. Đối với 42,1% các đại lý, chính sách xúc tiến tốt và giá cả
SSuuggaarr,,3333%%