β0, β1, β2, β3, β4, β5: các hệ số hồi quy
H1, H2, H3, H4, H5: các biến đo lƣờng các yếu tố ảnh hƣởng đến ý định mua sắm mỹ phẩm trực tuyến
ei: sai số
2.4.2. Đề xuất các giả thuyết nghiên cứu
2.4.2.1. Ảnh hƣởng của yếu tố thái độ chiêu thị đến ý định mua sắm mỹ phẩm trực tuyến tuyến
Khuyến mại giá là chiến lƣợc phổ biến để thu hút ngƣời tiêu dùng và tăng doanh thu trong kinh doanh. Các công ty thƣờng sử dụng khuyến mãi ngƣời tiêu dùng để tăng lƣợt dùng thử, thu hút những ngƣời chuyển đổi thƣơng hiệu, thúc đẩy những ngƣời mua nhạy cảm về giá, khuyến khích sử dụng lặp lại hoặc cung cấp giá trị gia tăng (Huff & Alden, 2000). Ngƣời ta chấp nhận rộng rãi rằng khuyến mại giá ngắn hạn có thể tạo ra doanh số bán hàng bổ sung hữu hình ngay lập tức, do số lƣợng ngƣời mua tăng lên, một số công ty hy vọng sẽ đƣợc chuyển đổi thành ngƣời mua nhiều lần (Ueda, 2012). Vì vậy, điều quan trọng là phải hiểu tác động của khuyến mại giá, bao gồm cả ảnh hƣởng của chúng đến hành vi mua hàng của ngƣời tiêu dùng. Đánh giá sản phẩm tích
cực có thể giúp duy trì ngƣời tiêu dùng và khuyến khích mua hàng lặp lại, trong khi đánh giá tiêu cực có thể làm giảm hành vi mua hàng của ngƣời tiêu dùng khi chƣơng trình khuyến mại kết thúc. Xúc tiến bán hàng là một chiến lƣợc ngắn hạn để thu hút nhu cầu và cũng nhƣ ƣu đãi tiếp thị đặc biệt mang lại nhiều lợi nhuận hơn những gì ngƣời tiêu dùng nhận đƣợc từ vị trí bán một sản phẩm và cũng có ảnh hƣởng rõ ràng hơn đến doanh số bán hàng (J.econ, 2015). Do đó, có những lợi ích lớn liên quan đến việc sử dụng sản phẩm trong thời gian ngắn hạn, chẳng hạn nhƣ tác động trực tiếp đến sản phẩm đƣợc quảng bá làm tăng doanh số bán hàng hiện tại của nó, đẩy nhanh quyết định mua hàng. Xúc tiến bán hàng có thể tác động đáng kể đến hành vi của ngƣời tiêu dùng và quyết định mua hàng của họ, mặc dù tác động của các thành phần khác nhau của nó có thể khác nhau.
Vì thế, nghiên cứu này đề xuất giả thuyết H1: Thái độ chiêu thị có ảnh hưởng tích cực đến ý định mua sắm mỹ phẩm trực tuyến của người tiêu dùng.