IV. MARKETING MIX
4.2.1. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá
Các yếu tố bên trong doanh nghiệp:
- Mục tiêu marketing: Xây dựng, cung cấp giá trị cho khách hàng; Quảng bá, truyền thông, đặc biệt là đặt mục tiêu lợi nhuận quý tăng 5%.
o Giá sản phẩm phải đáp ứng, phù hợp với mục tiêu marketing - Marketing mix
- Chi phí: Vì Bay Paragliding rất chú trọng vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ chăm sóc khách hàng, kết hợp với chiến lược tập trung đầu tư vào truyền thông, quảng cáo, đào tạo các chuyên gia nhảy dù và kết hợp với các trung tâm du lịch vì vậy chi phí cho sản phẩm của Bay Paragliding và các gói bay sẽ cao hơn so với các doanh nghiệp khác.
o Giá sản phẩm phải dựa trên chi phí doanh nghiệp bỏ ra để tạo nên sản phẩm Đặc tính sản phẩm:
28
- Các gói bay bao gồm: thiết bị bay, chuyên gia đi kèm, phương tiện đưa đón, khách sạn nghỉ ngơi và bảo hiểm an toàn.
- Các thiết bị bay được nhập khẩu từ các thương hiệu cung cấp uy tín ở nước ngoài o Giá sản phẩm có sự khác biệt nhưng không được quá chênh lệch với các doanh nghiệp khác trong nước.
Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp:
- Đặc điểm của cầu thị trường: Độ co giãn của cầu theo mức giá ở mức trung bình, khi giá tăng (giảm) thì ảnh hưởng vừa phải đến lượng cầu thị trường. Ngoài ra, khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là các bạn trẻ và trung tuổi với số lượng và sức mua lớn cũng có thể bị ảnh hưởng bởi các mức giá chênh lệch, không quá quan tâm đến thương hiệu.
o Mức giá đưa ra cần phù hợp với chi phí và mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp. Nên đưa ra nhiều mức giá để họ có thể có sự lựa chọn và các gói giá hấp dẫn dành riêng cho các bạn trẻ dễ bị thu hút bởi giá cả.
- Bản chất và cơ cấu cạnh tranh: Hiện nay, thị trường mà Bay Paragliding hướng đến có mức độ cạnh tranh không quá cao. Các môn thể thao mạo hiểm nói chung và bộ môn nhảy dù nói riêng hiện nay chưa có quá nhiều công ty, doanh nghiệp tập trung hướng tới và phát triển. Do đó mức giá doanh nghiệp đưa ra hiện tại chưa bị ảnh hưởng quá nhiều bởi các doanh nghiệp khác do không có nhiều sự lựa chọn thay thế dành cho khách hàng. Các mức giá mà doanh nghiệp đối thủ đưa ra như
Bảo Yến travel; Klook; mebayluon Paragliding… có mức giá khá cao
o Bay Paragliding xác định mức giá thấp hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh.
Các yếu tố khác:
- Môi trường kinh tế: Nhìn chung, tình hình kinh tế Việt Nam, đặc biệt là Hà Nội tương đối ổn định và đang trên đà phát triển trở lại hậu những ảnh hưởng của tình hình dịch bệnh. Tuy nhiên, ngành du lịch vẫn chịu ảnh hưởng ít nhiều do người dân vẫn còn tâm lý e ngại dịch bệnh.
- Thái độ của chính phủ: Chính phủ có những chính sách khuyến khích tạo điều kiện cho các doanh nghiệp đang phát triển kinh doanh. Tuy nhiên vẫn hạn chế và giới hạn
29
các công ty du lịch trở lại quỹ đạo bình thường do lo ngại tình hình dịch bệnh bùng phát tại các địa điểm đông dân du lịch.
Có tác động đến lượng khách hàng của Bay Paragliding tuy nhiên không ảnh hưởng đến mức giá mà doanh nghiệp đưa ra.