Trong những năm gần đây, nhìn chung hoạt động nhập khẩu của công ty CP Công nghệ đang diễn ra khá suôn sẻ. Công ty đang có những bước hoàn thiện quy trình đàm phán ký kết hợp đồng nhập khẩu các thiết bị điện và điện tử từ thị trường Đức , đạt được một số thành công nhất định:
- Công tác nghiên cứu, tìm hiểu thông tin về đối tác và tình hình thị trường Đức được công ty quan tâm nhiều hơn.
- Công ty đã sử dụng linh hoạt các hình thức giao dịch đàm phán, phù hợp với điều kiện của công ty và để tiết kiệm chi phí.
- Công ty đã xác định được mục tiêu cần đàm phán thông qua việc xác định tầm quan trọng của các vấn đề trong đàm phán trên cơ sở các hợp đồng đã được ký kết với đối tác trước đó.
- Nội dung đàm phán của công ty cũng đã được chuẩn bị khá tốt với những nội dung cần thiết của một hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc như về tên hàng, số lượng, giá cả, điều kiện thanh toán, thời gian địa điểm giao hàng…
- Trong quá trình đàm phán lập kế hoạch đàm phán, công ty đã xác định được chiến lược đàm phán phù hợp với đối tác để đi đến thành công.
- Công ty đã có những tiêu thức lựa chọn người tham gia đoàn đàm phán rất chặt chẽ. Nhân sự tham gia đoàn đàm phán đều là những người giàu kinh nghiệm, am hiểu thị trường và cóchuyên môn nghề nghiệp vững vàng.
- Trong quá trình đàm phán, các thành viên trong đoàn đàm phán đã vận dụng tốt các kỹ năng cần thiết để đưa ra ý kiến, thuyết phục và nhượng bộ đối tác. Khi kết thúc đàm phán, công ty cũng đã tổng hợp các nội dung đã thỏa thuận được và đi tới ký kết
hợp đồng với đối tác nếu có thể.
- Sau khi hoàn thành quá trình đàm phán, công ty cũng cú đánh giá kết quả đạt được, chưa đạt được của cuộc đàm phán để từ đó lưu ý, rút kinh nghiệm cho các cuộc đàm phán sau này.