IV. Phân tích ngành và cạnh tranh: 1 Môi trường ngành:
1.Các hành động chiến lược hiện tại:
Kế hoạch trung hạn "Dramatic Leap" (2006 - 2012) nhằm đạt được mục tiêu mang tính đột phá là thúc đẩy toàn cầu hóa chiến lược - điều cần thiết để duy trì tăng trưởng của công ty. Mục tiêu của kế hoạch là đạt được doanh số bán hàng 1000 tỷ
Yên trong năm 2011, với chi phí R&D là 200 tỷ Yên, 120 tỷ lợi nhuận ròng. Và trong điều kiện doanh số bán hàng trong từng khu vực, mục đích của Eisai là đạt được tỉ lệ cân bằng trên thị trường thế giới khoảng 36 : 44 : 20 tương ứng với Nhật Bản, Mỹ và Châu Á. Nối tiếp những thành công đạt được trong kế hoạch "Dramtic Leap", Eisai tiếp tục thực hiện kế hoạch mang tên "HAYABUSA". Vì "Dramtic Leap Plan" được hoàn thành sớm hơn dự kiến một năm (tức là năm 2011) nên HAYABUSA Plan bắt đầu được thực hiện vào cuối năm 2011. Để thực hiện kế hoạch này, công ty đã thực hiện một số hành động chiến lược sau:
Liên minh: Đây là hành động chiến lược mà Eisai thường xuyên sử dụng - liên kết với các công ty, các trường đại học chuyên nghiên cứu đến lĩnh vực mà công ty quan tâm. Qua đó, họ có thể trao đổi, chia sẻ nguồn lực với nhau nhằm thúc đẩy quá trình nghiên cứu, phát triển ra những dòng sản phẩm mới.
10/03/2011 Eisai hợp tác với EPIZYME nhằm đưa ra phương pháp điều trị khối u bạch huyết và các bệnh ung thư di truyền khác.
25/5/2011, Eisai công bố bước vào một giai đoạn mới trong quan hệ đối tác với trường Đại học London (UCL) – trường đại học đã hợp tác với công ty hơn 20 năm kể từ năm 1990 về các sản phẩm sáng tạo khoa học thần kinh. Thông qua việc này, Eisai và UCL tiếp tục tăng cường mối quan hệ hợp tác của họ, tạo điều kiện cho sáng tạo sản phẩm mới.
08/09/2011 Hợp tác với SFJ Pharma trong việc đưa ra hợp chất điều trị ung thư tuyến giáp.
28/09/2011 Eisai cùng Abbott Nhật Bản liên minh trong việc sản xuất, phân phối loại thuốc Humira - kháng thể điều trị bệnh viêm khớp. Theo thỏa thuận, Abbott Nhật Bản sẽ tiếp thị và tiến hành sản xuất Humira trong khi Eisai là chịu trách nhiệm trong việc phân phối sản phẩm của mình. Hai công ty làm việc với nhau nhằm thúc đẩy sản phẩm dưới một thương hiệu, một kênh phân phối, hai kế hoạch xúc tiến. Bằng cách cung cấp dòng sản phẩm Humira như một lựa chọn điều trị mới cho những bệnh nhân mắc bệnh viêm khớp, Abbott và Eisai đã và đang đóng góp để cải thiện chất lượng cuộc sống của bệnh nhân.
17/10/2011 Công ty TNHH Eisai Nhật Bản công bố sẽ tham gia hợp tác với Đại học Johns Hopkins (JHU), Hoa Kỳ trong việc nghiên cứu thuốc liên quan đến thần kinh. Bằng cách kết hợp các thế mạnh của công ty và JHU, Eisai tin tưởng sẽ
có nhiều phát minh nhiều sản phẩm điều trị bệnh thần kinh hơn nữa. Theo các điều khoản của thỏa thuận hợp tác, JHU sẽ cung cấp cho Eisai những nghiên cứu mới nhất về lĩnh vực thần kinh do đội ngũ giảng viên của trường cung cấp. Đổi lại, JHU sẽ được quyền truy cập vào thư viện các hợp chất hóa học độc quyền của Eisai để thực hiện mục đích nghiên cứu của trường và Eisai sẽ phải trả cho JHU một khoản trả trước và tiền bản quyền trên doanh số sản phẩm đó được bán ra.
Đầu tư mới từ bên trong: dựa trên nền tảng là sự độc quyền về công nghệ và kỹ thuật chuyên môn cao, công ty tập trung đầu tư vào R&D, xây dựng các nhà máy, đầu tư mạnh vào marketing để tăng sự hiện diện trên toàn cầu. Cụ thể là:
28/01/2011: Eisai thành lập trung tâm nghiên cứu và phát triển Y Sinh học H3 đặt ở Cambridge, Hoa Kỳ. Trung tâm được thiết lập với mục đích phát triển các loại thuốc ung thư mang tính đột phá dựa trên hai mục tiêu nghiên cứu: xác định các loại thuốc đáp ứng yêu cầu của những bệnh nhân ung thư và sử dụng các thành quả của công nghệ để tạo ra các hợp chất an toàn và hiệu quả. Với mục tiêu này, Eisai dự định sẽ chi khoảng 200 triệu đô la cho trung tâm trong thời gian 10 năm và sẵn sàng cung cấp các khoản tiền cần thiết cho sự phát triển lâm sàng các hợp chất.
8/4/2011 , Eisai thiết lập chi nhánh bán hàng tại Brazil , có trụ sở tại San Paulo. Việc thành lập Eisai Brazil đã đánh dấu việc nhập cảnh của Eisai vào Châu Mỹ Latinh .
Eisai thiết lập chi nhánh bán hàng tại Mexico: 17/8/2011, Eisai công bố thành lập công ty con bán hàng tại Mexico, là công ty bán hàng thứ 2 ở Châu Mỹ Latinh. Được biết Mexico là thị trường dược phẩm lớn thứ 4 ở Châu Mỹ sau Hoa kỳ , Canada và Brazil và thứ 14 trên thế giới
Mua lại: 5/4/2011, công ty con Morphotek của Eisai tại Mỹ đã mua lại công ty TransMolecular. Điều này giúp Eisai có quyền sở hữu độc quyền công nghệ kháng thể TTP để sử dụng điều trị và chuẩn đoán một loạt các bệnh ung thư.
Cắt giảm lao động: Cũng như các hãng dược đối thủ, vào đầu tháng 4 năm nay, Eisai đã ra quyết định cắt giảm cắt giảm các chi phí và sa thải khoảng 900 nhân viên công ty để thúc đẩy thu nhập bởi ngành đang phải đối mặt với sự thiếu hụt của các loại thuốc mới bán chạy trong những năm gần đây và sự thay đổi nhanh chóng của môi trường.
Trong bài phát biểu của mình, ông Haruo Naito, CEO của Eisai đã đưa ra những hành động chiến lược cho công ty:
Tăng cường phạm vi hoạt động ở khu vực Đông Á như Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, và Hồng Kông trong đó tập trung vào Nhật Bản và Trung Quốc. Điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển cho công ty Eisai.
Bình minh của kỷ nguyên toàn cầu hóa: Eisai sẽ cung cấp sản phẩm của mình cho toàn thế giới bằng cách gia nhập vào 20 thị trường dược phẩm lớn nhất thế giới cũng như cung cấp sản phẩm với giá cả thấp. Sản phẩm của chúng tôi sẽ có mặt trên 114 quốc gia với một mục tiêu phục vụ hơn 500 triệu bệnh nhân
Eisai sẽ xây dựng cấu trúc thương mại hiệu quả để tạo giá trị cao cho bệnh nhân.
Eisai sẽ tập trung nghiên cứu các loại thuốc về ung thư với mục tiêu đạt doanh thu trên 2 tỷ USD và nằm trong top 10 các công ty chuyên về lĩnh vực ung thư.
Eisai sẽ phát triển theo hướng "tập trung" thuốc, với mục đích tối đa hóa lợi ích của bệnh nhân