2017-2019 Đ n vị: Triệu đồng Sản phẩm Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 2018/2017 2019/2018 +/- % +/- % Sắt, Thép 3.020 4.850 7.223 1.830 60,596 2.373 48,93 Gạch 2.080 4.202 7.002 2.122 102,02 2.800 66,63 Cát 1.857 3.800 5.352 1.943 104,63 1.552 40,84 Tôn 1.770 3.525 4.420 1.755 99,153 895 25,39 S n 1.696 2.980 5.605 1.284 75,708 2.625 88,09 Sản phẩm khác 1.623 2.350 3.494 727 44,794 1.144 48,68
( Nguồn: phịng kế tốn tài chính của Cơng ty TNHH Loan Thắng)
Qua bảng số liệu trên ta thấy khối lượng hàng hóa bán ra của cơng ty tăng dần trong 3 năm qua nhưng không đồng đều đối với tất cả m t hàng mà công ty đang kinh doanh. Đối với m t hàng sắt, thép đang chiếm vai tr quan trọng trong doanh thu bán hàng của doanh nghiệp. Cụ thể:
Năm 2017 doanh thu từ m t hàng sắt, thép các loại chiếm 3.020 triệu đồng. Năm 2018 tăng 1.830 triệu đồng tức tăng 60,59%. M t hàng gạch đang có xu hướng tăng mạnh năm 2017 là 2.080 triệu đồng và năm 2018 tăng 102,02%, m t hàng cát và tôn lần lượt tăng 104,63 % và 99,15%. Đối với s n tuy chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ nhất nhưng đang có xu hướng tăng mạnh với năm 2018 tăng đến 75,71% so với năm 2017.
Năm 2019 m t hàng sắt thép vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất và đạt 7.223 triệu đồng. Tuy nhiên mức tăng của sắt thép thấp h n mức tăng của Gạch. Cụ thể năm 2019 sắt, thép chỉ tăng 48,93% nhưng m t hàng Gạch lại tăng đến 66,63 %. Đối với m t hàng Cát năm 2019 tăng 40,84%. Tơn cũng đang có xu hướng tăng, năm 2019 đạt 4.420 triệu đồng tăng 25,39% và S n tăng mạnh năm 2019 tăng 88,09%.
Như vậy, nhìn chung doanh nghiệp đang kinh doanh có hiệu quả các m t hàng sắt, thép và Gạch. Đ c biệt, doanh thu bán hàng từ sản phẩm Sắt, thép mang lại cho Cơng ty khá lớn. Do đó, Cơng ty cần đưa ra các chiến lược tiêu thụ sản phẩm Sắt, thép có hiệu quả, đầu tư trong việc tìm kiểm khách hàng cũng như chú trọng đến nhân viên
bán các m t hàng này. Đối với m t hàng Gạch doanh nghiệp đang chú trọng để tăng doanh thu bán hàng bởi vì đây là sản phẩm có nhu cầu tiêu thụ cao cũng như có triển vọng phát triển trong tư ng lai. Đối với cát, tôn, s n doanh thu m t hàng này thu được cũng chiếm tỷ trọng khá cao. Chứng tỏ doanh nghiệp đã rất nỗ lực trong việc bán hàng, tiếp cận khách hàng và chăm sóc khách hàng cũng như tăng quy mơ kinh doanh, đầu tư máy móc cơng nghệ hiện đại.
2.4.2. Tình hình doanh thu bán hàng của Công ty theo kênh phân phối
Bảng 2.5: Tình hình doanh thu bán hàng của Cơng ty theo kênh phân phối giai đoạn 2017-2019
Đ n vị: Triệu đồng
Các kênh phân phối 2017 2018 2019 2018/2017 2019/2018
+/- % +/- %
Kênh phân phối gián tiếp 6.358 12.035 19.220 5.677 89,29 7.185 59,70
Kênh phân phối trực tiếp 5.688 9.671 13.876 3.983 70,02 4.205 43,47
Tỉ lệ kênh phân phối gián tiếp (%) 53 55 58
( Nguồn: phịng kế tốn tài chính của Cơng ty TNHH Loan Thắng)
Nhìn vào bảng, ta thấy doanh thu bán hàng từ:
Kênh gián tiếp chiếm tỷ trọng lớn nhất. Năm 2017 doanh thu bán hàng từ kênh
phân phối gián tiếp đạt 6.358 triệu đồng chiếm đến 53%. Năm 2018 đạt 12.035 triệu đồng chiếm 55% và tăng 89,29% so với năm 2017. Năm 2019 doanh thu từ kênh này tăng 59,7 %. Qua 3 năm doanh thu bán hàng từ kênh gián tiếp có xu hướng ngày càng tăng lên. Điều này, cũng phần nào chứng tỏ được hiệu quả bán hàng, cũng như mối quan hệ tốt đẹp giữa nhà bán lẻ với cơng ty được duy trì, cơng ty cần nỗ lực cố gắng h n trong việc duy trì mối quan hệ với các nhà bán lẻ, nhằm gia tăng doanh thu bán hàng và mở rộng thị trường của mình, đồng thời tìm kiếm thêm các nhà bán lẻ khác, có tiềm năng, hợp tác làm ăn.
Kênh trực tiếp tuy không chiếm tỷ trọng lớn nhưng đang có xu hướng tăng. Năm 2017 đạt 5.688 triệu đồng và năm 2018 tăng 70,02% so với năm 2017. Năm 2019 tăng 43,47% so với năm 2018, khi số lượng nhà phân phối vật liệu xây dựng ở địa bàn Tỉnh Thừa Thiên Huế ngày càng tăng làm cho sự cạnh tranh, giành giật khách hàng càng gay gắt, người tiêu dùng, các cơng trình xây dựng chủ thầu có thể dễ dàng mua hàng ở nhiều n i.. đã làm cho việc bn bán của cơng ty trở nên khó khăn h n.
2.4.3. Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng qua 3 năm
2.4.3.1. Chỉ tiêu doanh thu bán hàng