6. Cấu trúc của đề tài
1.3. Nội dung và mô hình nghiên cứu các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị
trƣờng của doanh nghiệp
Phát triển thị trƣờng góp phần gia tăng khách hàng, khối lƣợng tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ, và thị phần của doanh nghiệp trên thị trƣờng. Hoạt động này đồng nghĩa với việc mở rộng bán hàng trên thị trƣờng mục tiêu với sản phẩm bán có thể là sản phẩm hiện tại hoặc sản phẩm mới. Phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp chịu tác động của ba nhóm yếu tố cơ bản, đó là: (1) các yếu tố môi trƣờng vĩ mô và hợp tác quốc tế; (2) các yếu tố môi trƣờng ngành kinh doanh; và (3) các yếu tố nguồn lực và năng lực của doanh nghiệp. Việc nắm bắt và xác định chính xác mức độ ảnh hƣởng của các yếu tố trong ba nhóm này giúp các doanh nghiệp triển khai các hoạt động phát triển thị trƣờng hiệu quả hơn.
Để đánh giá phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp, ngƣời ta thƣờng sử dụng các tiêu chí về khả năng bán hàng (bao gồm: số lƣợng sản phẩm tiêu thụ, doanh số tiêu
thụ, doanh thu đạt đƣợc ...), tiêu chí về khả năng sinh lời (tỷ lệ sinh lời hoặc tổng mức lợi nhuận), mức tăng trƣởng thị phần, ... Thông qua các tiêu chí này, có thể đánh giá đƣợc mức độ thành công hay thất bại của chiến lƣợc phát triển thị trƣờng.
Trên cơ sở các lập luận trên, đề tài đề xuất mô hình nghiên cứu về các yếu tố ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp cụ thể nhƣ sau:
Hình 1: Mô hình nghiên cứu về các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thị trường của doanh nghiệp
Nguồn: Tác giả
Nhóm yếu tố môi trƣờng vĩ mô và hợp tác quốc tế có tác động đáng kể đến phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp. Nhóm yếu tố này bao gồm: (1) môi trƣờng thể chế chính sách kinh tế - thƣơng mại quốc gia & quốc tế; (2) môi trƣờng kinh tế - dân cƣ; (3) môi trƣờng văn hóa - xã hội; và (4) môi trƣờng khoa học - công nghệ. Trong đó, các hoạt động liên quan đến phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp đều bị chi phối bởi chính sách kinh tế do Chính phủ quyết định theo từng thời kỳ nhất định. Đồng thời, những biến động của các yếu tố kinh tế có thể tạo ra cơ hội và cả những thách thức với
Các yếu tố nguồn lực và năng lực doanh nghiệp •Các nguồn lực:
•Nguồn lực tài chính
•Nguồn lực tổ chức nhân lực
•Nguồn lực cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ •Hạ tầng và công nghệ thông tin
•Hình ảnh và thƣơng hiệu của doanh nghiệp •Các năng lực:
•Năng lực cốt lõi •Năng lực khác biệt hóa •Năng lực động
•Năng lực đổi mới sáng tạo
Kết quả phát triển thị trƣờng
của doanh nghiệp
Các yếu tố môi trƣờng vĩ mô và hợp tác quốc tế •Yếu tố môi trƣờng thể chế chính sách kinh tế -
thƣơng mại quốc gia & quốc tế •Yếu tố môi trƣờng kinh tế - dân cƣ •Yếu tố môi trƣờng văn hóa - xã hội •Yếu tố môi trƣờng khoa học - công nghệ
Các yếu tố môi trƣờng ngành kinh doanh •Khách hàng
•Đối thủ cạnh tranh
•Các nhà cung ứng & trung gian thƣơng mại •Công chúng mục tiêu
các doanh nghiệp trong suốt quá trình phát triển thị trƣờng. Trong thời đại khoa học công nghệ mới phát triển mạnh mẽ nhƣ hiện nay, việc ứng dụng công nghệ sản xuất mới nhất góp phần nâng cao hiệu quả phát triển thị trƣờng của các doanh nghiệp.
Từ những lý luận trên, đề tài đề xuất giả thuyết thứ nhất, nhƣ sau:
Giả thuyết H1: Các yếu tố môi trƣờng vĩ mô và hợp tác quốc tế có tác động đáng kể đến sự phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp.
Nhóm yếu tố môi trƣờng ngành kinh doanh bao gồm: (1) khách hàng, (2) đối thủ cạnh tranh; (3) các nhà cung ứng & trung gian thƣơng mại; (4) công chúng mục tiêu; và (5) các rào cản gia nhập thị trƣờng. Trong đó, khách hàng có ảnh hƣởng rất lớn trong chiến lƣợc phát triển thị trƣờng của từng doanh nghiệp. Nắm bắt đƣợc đặc điểm khách hàng cho phép các doanh nghiệp triển khai các hoạt động phát triển thị trƣờng hiệu quả. Bên cạnh đó, cạnh tranh góp phần thúc đẩy các doanh nghiệp phải đổi mới, nghiên cứu sản phẩm sáng tạo và triển khai các giải pháp phát triển thị trƣờng để nâng cao vị thế trên thị trƣờng. Ngoài ra, rào cản gia nhập thị trƣờng càng cao thì càng gây khó khăn cho doanh nghiệp trong việc phát triển thị trƣờng.
Từ những lý luận trên, giả thuyết thứ hai đƣợc xây dựng nhƣ sau:
Giả thuyết H2: Các yếu tố môi trƣờng ngành kinh doanh có tác động đáng kể đến sự phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp.
Có năm yếu tố thuộc nhóm yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp có tác động đến phát triển thị trƣờng, đó là: (1) nguồn lực tài chính; (2) nguồn nhân lực; (3) cơ sở vật chất kỹ thuật và công nghệ; (4) hạ tầng và công nghệ thông tin; và (5) hình ảnh và thƣơng hiệu. Nguồn lực tài chính có vai trò quan trọng, góp phần duy trì, mở rộng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, từ đó có tác động đáng kể đến phát triển thị trƣờng. Nguồn nhân lực (số lƣợng, trình độ học vấn, chuyên môn, khả năng sáng tạo...) có tác động mạnh mẽ đến sự thành công về phát triển thị trƣờng của các doanh nghiệp. Công nghệ thông tin, cơ sở hạ tầng và hình ảnh, thƣơng hiệu cũng có mối quan hệ mật thiết với hoạt động phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp trong bối cảnh hiện nay.
Từ những lý luận trên, đề tài đề xuất giả thuyết:
Giả thuyết H31: Các yếu tố nguồn lực của doanh nghiệp có tác động đáng kể đến sự phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp.
Nhóm yếu tố năng lực của doanh nghiệp có ảnh hƣởng đến phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp gồm bốn năng lực cơ bản, đó là: (1) năng lực cốt lõi; (2) năng lực khác biệt hóa; (3) năng lực động; và (4) năng lực đổi mới sáng tạo. Trong đó, năng lực cốt lõi tạo cho các doanh nghiệp lợi thế cạnh tranh, giúp giảm thiểu rủi ro trong hoạt động phát triển thị trƣờng. Năng lực khác biệt hóa tác động đáng kể đến phát triển thị
trƣờng thông qua cho phép các doanh nghiệp đạt đƣợc lợi thế cạnh tranh bằng việc tạo ra sản phẩm, dịch vụ đƣợc khách hàng nhận thức là độc đáo. Đặc biệt, thông qua năng lực đổi mới sáng tạo, các doanh nghiệp có thể tạo ra giá trị mới để thu hút khách hàng, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển thị trƣờng.
Từ những lý luận trên, đề tài đề xuất giả thuyết:
Giả thuyết H32: Các yếu tố năng lực của doanh nghiệp có tác động đáng kể đến sự phát triển thị trƣờng của doanh nghiệp.
CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN PHÁT TRIỂN THỊ TRƢỜNG CỦA CÁC CƠ SỞ SẢN XUẤT RAU AN TOÀN