Việt Nam
Chiến lược huy động vốn của ngân hàng hiện nay được xây dựng dựa trên cơ sở các văn bản quy định của Nhà nước, phù hợp với diễn biến thị trường, nhu cầu của khách hàng và định hướng phát triển của VietinBank. Do đó, yêu cầu đặt ra với VietinBank hiện nay là cần thiết phải nghiên cứu xây dựng và triển khai được các dòng sản phàm tiền gửi đáp ứng được các yêu cầu đòi hỏi hiện nay của thị trường như:
- Nhạy bén với diễn biến lãi suất thị trường và đảm bảo tính cạnh tranh, hài hòa lợi ích giữa Ngân hàng và khách hàng.
- Phát triển sản phàm phù hợp với từng phân đoạn khách hàng (quan trọng, cần thiết, tiềm năng,..) trên cơ sở đó có cơ chế chính sách về lãi suất phù hợp với từng nhóm khách hàng nhằm duy trì ổn định nền khách hàng và thu hút gia tăng nhóm khách hàng mới.
- Thiết kế và xây dựng các dòng sản phàm tiết kiệm linh hoạt cao về kỳ hạn hoặc cho phép gửi tích lũy với lãi suất cao theo kỳ hạn tích lũy,...
- Đồng bộ, dễ triển khai, không chồng chéo và tránh nhầm lẫn giữa các sản phàm tiền gửi với nhau. Có cơ chế khuyến khích rõ ràng và đảm bảo thu nhập cho chi nhánh.
- Thực hiện tốt công tác truyền thông, quảng bá, tiếp thị khi triển khai các sản phàm tiền gửi mới trên các kênh thông tin đại chúng.
- Hoàn thiện cơ chế giá điều chuyển vốn và phân cấp ủy quyền quyết định lãi suất huy động vốn. Trong điều kiện lãi suất thị trường tăng cao,
tiệm cận và thậm chí vượt lãi suất cho vay, đề nghị VietinBank thực hiện cơ chế cấp bù để hỗ trợ chi nhánh thực hiện các khoản tiền gửi lớn. Đồng thời triển khai cơ chế giá vốn riêng cho nhóm khách hàng quan trọng theo hướng cao hơn giá vốn thông thường để từ đó chi nhánh có điều kiện thuận lợi trong việc cạnh tranh giữ khách hàng.
- Thực hiện phân cấp ủy quyền trong điều hành hoạt động huy động vốn dân cư nhằm tăng tính chủ động của chi nhánh trong việc quyết định lãi suất tiền gửi, thấm quyền của các chi nhánh trong việc nhận các khoản tiền gửi từ KHCN.
- Tiếp tục thực hiện triển khai ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến, hiện đại để mở rộng kênh phân phối cho các sản phấm tiền gửi (qua Internet Banking/Mobile Banking). Tập trung cải tiến công nghệ, đấy mạnh nghiên cứu đoi mới ứng dụng các chương trình phần mềm hỗ trợ trong công tác phát triển sản phấm huy động vốn mới, khai thác số liệu đánh giá hiệu quả sản phấm tiền gửi.
- Chú trọng công tác đào tạo để nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ nghiệp vụ thông qua các chương trình đào tạo, nghiệp vụ liên quan đến huy động vốn, kỹ năng giao tiếp.