PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH MUA SMARTPHONE CAO CẤP
2.1.2. Tình hình tiêu thụ smartphone cao cấp tại Viettel Store – Chi nhánh Buôn Ma Thuột
Từ bảng 2.2, ta thấy mặc dù doanh thu và lợi nhuận từ kinh doanh smartphone cao cấp chủ yếu là các sản phẩm của Apple nhưng xét về mặt số lượng, các sản phẩm smartphone cao cấp của Samsung lại có số lượng bán ra nhiều nhất tại chi nhánh và tăng dần trong giai đoạn 2014-2016, đạt 1440 chiếc smartphone cao cấp được bán ra vào năm 2016. Sau Samsung là các dòng Iphone cao cấp của Apple với số lượng được bán ra tăng dần trong giai đoạn 2014-2016, đạt 950 chiếc vào năm 2016. Đáng chú ý là các dòng smartphone cao cấp của Oppo với số lượng bán ra tăng mạnh vào năm 2016, đạt 1080 chiếc, tăng 4,5 lần so với năm 2014 với số lượng smartphone được bán ra là 240 chiếc. Các dòng smartphone cao cấp của Sony có số lượng bán ra năm 2014 là 250 chiếc, năm 2015 đạt 300 chiếc, năm 2016 giảm hơn 50% so với năm 2015 với 130 chiếc. Số lượng smartphone cao cấp của HTC và LG chỉ có trong năm 2014, chi nhánh không kinh doanh sản phẩm của 2 hãng này trong 2 năm tiếp theo.
2.1.2. Tình hình tiêu thụ smartphone cao cấp tại Viettel Store – Chi nhánh Buôn MaThuột Thuột
Hệ thống bán lẻ Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột bắt đầu hoạt động từ tháng 05/2015 với 5 chi nhánh trên địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột
- Viettel Store 27 Hà Nội, phường Phú Nhuận, thành phố Buôn Ma Thuột - Viettel Store 197 Hùng Vương, phường An Cựu, thành phố Buôn Ma Thuột
- Viettel Store 232 Đinh Tiên Hoàng, phường Thuận Lộc, thành phố Buôn Ma Thuột - Viettel Store 78 Hai Bà Trưng, phường Vĩnh Ninh, thành phố Buôn Ma Thuột - Viettel Store 11 Lý Thường Kiệt, phường Phú Nhuận, thành phố Buôn Ma Thuột Viettel Store – Chi nhánh Buôn Ma Thuột đang kinh doanh những dòng sản phẩm smartphone cao cấp: Iphone (6, 7, 7 Plus), Samsung Galaxy (S8, S8 Plus), Oppo F3 Plus. Các sản phẩm smartphone cao cấp được tiêu thụ nhiều nhất tại chi nhánh là Iphone (7,7 Plus), Samsung Galaxy (S8, S8 Plus). Các sản phẩm smartphone trung cấp được tiêu thụ nhiều nhất tại chi nhánh là Samsung J7 Pro và Oppo F1s. Các sản phẩm smartphone bình dân được tiêu thụ nhiều nhất tại chi nhánh là Nokia 105, Mastel Fami12, Wiko Suny.
tại Viettel Store – Chi nhánh Buôn Ma Thuột năm 2016 Sản phẩm Doanh thu (đồng) Iphone 4.200.000.000 Samsung 6.000.000.000 HTC Không có Sony 400.000.000 Oppo 2.600.000.000 Motorola Không có LG Không có Microsoft Không có Blackberry Không có
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột)
Theo bảng 2.3, doanh thu của Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột năm 2016 cao nhất từ việc bán các sản phẩm smartphone cao cấp của Samsung đạt 6 tỷ đồng. Doanh thu đứng thứ 2 là các dòng Iphone của Apple đạt 4,2 tỷ đồng. Tiếp theo là Oppo với 2,6 tỷ đồng và Sony với 400 triệu đồng. Hệ thống bán lẻ Viettel tại Buôn Ma Thuột không kinh doanh các dòng sản phẩm smartphone cao cấp của HTC, Motorola, LG, Microsoft và Blackberry.
Biểu đồ 2.1 cho thấy số lượng smartphone cao cấp của Samsung được bán ra với số lượng lớn nhất, đạt 920 chiếc vào năm 2016. Số lượng các dòng Iphone cao cấp của Apple đứng thứ 2 với 340 chiếc. Tiếp theo sau đó là Oppo và Sony lần lượt với 290 chiếc và 45 chiếc trong năm 2016.
(Nguồn: Phòng Kinh doanh của Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột)
Biểu đồ 2.1. Số lượng smartphone cao cấp được bán ra tại Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột năm 2016