- Phân đoạn thị trường theo hành
CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S
4.1. Product: Sản phẩm
Biti’s đã đánh vào nhu cầu thị trường hiện nay như: - Nhu cầu làm đẹp của GenZ cụ thể là về giày, dép.
- Lúc đó thì trên thị trường chưa có doanh nghiệp nào tập trung vào nhu cầu này. Từ đó Biti’s tập trung đầu tư vào các mẫu giày, dép:
- Sản xuất các mẫu giày, dép có kích thước phù hợp với cỡ chân của người Việt. - Chất liệu sản xuất các loại giày, dép thoáng mát cùng với công nghệ sản xuất giày
không hề thua kém với các hãng giày ngoại.
- Các mẫu giày, dép được thiết kế cùng với những câu chuyện hướng đến một nét đẹp nhằm tôn vinh văn hóa, lan tỏa những thông điệp nhân văn hướng về cộng đồng. - Độ mềm mại, vừa vặn, chắc chắn, ma sát, nhẹ và thẩm mỹ
- Các sản phẩm của Biti’s chủ yếu được thiết kế đơn giản, thoải mái và hoạt động trong các điều kiện khác nhau.
- Biti’s Hunter có kiểu dáng thời trang cùng các gam màu bắt mắt: xanh, hồng, đen,… phù hợp với giới trẻ yêu thích phong cách thể thao năng động, không chỉ mang để chơi thể thao mà còn có thể sử dụng như một phụ kiện thời trang hằng ngày. Biti’s Hunter cũng liên tục nghiên cứu, cải tiến và cho ra đời các dòng giày mới như Hunter Originals, Hunter Liteknit Summer Vibes, Hunter 3, Hunter Feast,...
- Biti’s cũng thường xuyên cho ra mắt những bộ sưu tập giới hạn độc quyền cho những dịp đặc biệt như dịp mùa hè 2018.Biti’s Hunter ra mắt Phiên bản đặc biệt The RED Pride – ghi lại dấu ấn đẹp của kỳ Á vận hội 2018 của đội tuyển bóng đá Việt Nam. Hay sau đó, Biti’s cho ra mắt BST “Vietnamese Canvas of Pride” lấy cảm hứng từ tinh thần lạc quan, mạnh mẽ của người Việt trong đại dịch. Câu chuyện của bánh mì thanh long hay vũ điệu rửa tay đình đám, sự hy sinh của đội ngũ y tế, quân đội đều được truyền tải qua các sản phẩm Hunter Street, khắc họa một Việt Nam “tuy nhỏ nhưng có võ” khiến thế giới cũng thán phục.
- Để đáp ứng thị hiếu giới trẻ, khi cơn bão văn hóa sneaker những năm 2016-2017 - thời điểm “Sneaker game” là “Flexgame” qua đi, con người ta bắt đầu quan tâm nhiều đến tổng thể outfit hơn và “Sneaker isn't the most important part tho!” (Trí Minh Lê) thì những thương hiệu giày trên thế giới bắt đầu bắt tay với những thương hiệu thời trang
tranquang141994@gmail.com
cao cấp hoặc những nhà thiết kế nổi tiếng để nhập cuộc vào đường đua thời trang. Ta có thể kể đến bản Collab đình đám giữa các hãng giày với các hãng thời trang lớn như Nike và Dior, Maison Margiela và Reebok, Converse và Comme Des Garcons hay với các nghệ sĩ, nhà thiết kế nổi tiếng như Nike và GD, Adidas và Ye, Feng Chen Wang và Converse. Và cũng không ngoài vòng xoay xu hướng đó, Biti’s cũng bắt đầu có những bản collab sản phẩm với những thương hiệu, nhà thiết kế, nghệ sĩ để cho ra mắt những sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu về thời trang của người tiêu dùng. Tiêu biểu là sự hợp tác giữa Biti’s và nhà thiết kế thời trang hàng đầu Việt Nam - Công Trí, phiên bản Biti’s Hunter Nameless Edition x Công Trí đã chính thức ra mắt vào đầu tháng 10/2020 được xem như bước chân đầu tiên tiến tới thời trang cao cấp của Biti’s. Bên cạnh đó sự kết hợp giữa đạo diễn/nghệ sĩ Việt Max với dòng sản phẩm Biti’s Hunter Street qua 3 mùa BST cũng đã ghi lại dấu ấn trong lòng người tiêu dùng với thiết kế độc đáo, thời trang và cũng đem lại doanh thu khả quan.
Sản phẩm Biti’s