- Phân đoạn thị trường theo hành
CHƯƠNG 4 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA BITI’S
4.2. Price: Giá cả
Vì nhắm đến người tiêu dùng trong nước Việt Nam nên giá cả chỉ giao động từ 200 nghìn đồng đến 1 triệu đồng. Trong khi đó để sở hữu một đôi giày quốc tế thì phải cần ít nhất 2
tranquang141994@gmail.com
triệu đồng trở lên. Vì vậy sản phẩm của Biti’s rất phù hợp với thu nhập bình quân của người Việt Nam hiện nay (4 triệu vnd/người/tháng). Tuy nhiên điều này sẽ gây bất lợi cho doanh nghiệp trong tương lai khi thu nhập của người Việt Nam tăng lên dẫn đến tăng cao khả năng và nhu cầu mua các sản phẩm ngoại có chất lượng tốt, mẫu mã đẹp và có giá trị thương hiệu cao hơn.
Ngay từ khi bắt đầu thâm nhập thị trường từ những năm 1980, Biti’s đã thi hành chính sách “Một giá” tức là giá được niêm yết chung ở tất cả các điểm bán, không có tình trạng ép giá, trả giá, ... gây hiệu ứng khá tích cực cho thị trường bán lẻ tại Việt Nam lúc bấy giờ.
Chính sách về giá của Biti’s hiện nay tập trung cho các dòng sản phẩm dành cho học sinh, sinh viên với các mức giá ưu đãi và những chiến lược điều chỉnh giá tại những thời điểm như bắt đầu năm học bên cạnh những dịp sale hàng tháng cố định, các dịp lễ tết,.. Tuy nhiên đây cũng là phân khúc cạnh tranh rất mạnh khi thương hiệu giày dép trong nội địa như “Một”, “Ananas”,... và các mặt hàng giày dép khác từ Trung Quốc được du nhập vào thị trường Việt Nam qua các kênh thương mại điện tử hoặc nhập khẩu bày bán tại các chợ truyền thống với những mẫu mã đa dạng và giá thành tương đương, thậm chí rẻ hơn giá của những đôi giày, dép đến từ Biti’s.
tranquang141994@gmail.com