- Độ nhận diện thương hiệu:
tranquang141994@gmail.com 4 S(7) và O(5).
6.2.4. Cạnh tranh bền vững về giá
- Duy trì chiến lược định giá hớt váng
Chính sách về giá hiện tại của Biti’s trong những năm qua được đánh giá khá bền vững vì thương hiệu luôn duy trì một mức giá vừa phải: Cao hơn mặt bằng chung so với các thương hiệu Việt 100k-500k, thấp hơn các thương hiệu nước ngoài 200k - 1000k ⇒ khẳng định về chất lượng sản phẩm luôn ở mức khá, tốt nhưng giá cả vẫn rất phù hợp với mức sống người Việt Nam.
Với chiến lược định giá hớt váng, Biti’s có thể “hớt phần ngon” trên thị trường khi tung ra những mẫu giày, dép đắt tiền cho những khách hàng có nhu cầu, thị hiếu cao. Sau đó dần dần đưa ra những mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp hơn để thu hút những đối tượng nhạy cảm với giá. Nhằm được mục đích tối đa hóa lợi nhuận và phát triển doanh nghiệp bền vững hơn. Sản phẩm của Biti’s đều có tem ghi rõ kích cỡ, màu sắc, chủng loại của sản phẩm. Sản phẩm với nhãn hiệu Biti’s luôn được đẩy mạnh về chất lượng, uy tín và được người tiêu dùng công nhận và tin dùng. Đây là căn cứ quan trọng mà công ty có thể áp dụng hiệu quả chiến lược định giá hớt váng và có thể định giá sản phẩm của mình theo nhận thức khách quan, phù hợp với ý tưởng định vị sản phẩm của công ty.
- Phối hợp với các trang thương mại điện tử thực hiện chiến lược định giá linh hoạt
Đối với một số sản phẩm cũ, lỗi thời, đang bị tồn kho quá nhiều, Biti’s có thể thực hiện chiến lược định giá linh hoạt đối với từng loại sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu tại thời điểm đó của khách hàng. Ví dụ vào mùa hè, Biti’s có thể linh hoạt trong việc định giá lại các sản phẩm dòng sandal vẫn còn đang tồn kho, vào đầu mùa Biti’s có thể định giá cao hơn một chút nhưng vào cuối mùa tùy vào số lượng hàng hóa Biti’s có thể hợp tác với các
tranquang141994@gmail.com
sàn thương mại điện tử để tung ra các voucher giảm giá hoặc giảm giá sâu hơn để tiếp cận được nhiều khách hàng hơn.
Để thực hiện thành công được chiến lược này thì Biti’s cần có một đội ngũ quản lý chuyên nghiệp vì việc quản lý giá sẽ trở nên khó khăn hơn, công sức và thời gian bán hàng lớn. Đội ngũ cần có khả năng chính xác trong việc quan sát và phân tích nhu cầu người tiêu dùng, sự biến động giá cả của đối thủ cạnh tranh và xu hướng kinh tế và thị trường tổng thể trong ngành. Để từ đó đưa ra được mức giá niêm yết để đáp ứng được mục tiêu doanh thu, mục tiêu tiếp thị, định vị thương hiệu và thuộc tính sản phẩm.
Việc thực hiện các chiến lược định giá trên sẽ giúp Biti’s có ưu thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh về giá và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng từ đó luôn duy trì vị thế là “Thương hiệu quốc gia” đi đầu trong lĩnh vực giày dép chất lượng tại Việt Nam một cách bền vững.