Phát triển hoạt động bancassurance tại một số Ngân hàng và tập đoàn tà

Một phần của tài liệu 1220 phát triển dịch vụ bảo hiểm qua kênh NH (bancassurance) tại công ty bảo hiểm BIDV thăng long luận văn thạc sỹ (FILE WORD) (Trang 42 - 45)

6. Kết cấu của luận văn

1.3.1. Phát triển hoạt động bancassurance tại một số Ngân hàng và tập đoàn tà

chính bảo hiểm

1.3.1.1. Phát triển bancassurance của ALLIANZ

Allianz là một trong những tập đoàn bảo hiểm hàng đầu của Đức với thị phần lên đến 20% doanh thu toàn thị trường Đức. Chiến lược phát triển bancassance của Allianz tập trung cả vào thị trường Đức và thị trường quốc tế. Tại Đức, Allianz liên kết với Ngân hàng Dresdner - ngân hàng lớn thứ tư tại Đức với 5% thị phần bán lẻ trong lĩnh vực ngân hàng. Giai đoạn đầu Allianz phát triển các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua kênh bancassurance và bắt đầu đạt được kết quả ấn tượngvào năm 2001. Đến năm 2005, doanh thu từ các chi nhánh của ngân hàng Dresdner đạt 4,6% doanh thu phát sinh từ các loại hình kinh doanh mới của Allianz và đạt 12,3% doanh thu của bảo hiểm nhân thọ qua các kênh phân phối mới tại Đức. Tại thị trường của các nước Châu Âu khác, Allianz xác định bancassurance là chiến lược ưu tiên hàng đầu. Vào năm 2004, Allianz có 15.000 đại lý và bán hàng thông qua 650 chi nhánh ngân hàng, hoạt động được mở rộng sang lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ và các chương trình hưu trí.

Tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, Allianz xây dựng chiến lược bancassurance tại Trung Quốc, Ản Độ. Allianz thiết lập liên doanh bảo hiểm với Quĩ Citic (Citic Trust and Investment) thành lập công ty bảo hiểm Nhân thọ Allianz Trung Quốc, trở thành đối tác của ngân hàng ICBC.

Allianz thực hiện chiến lược của mình dựa vào nền tảng: Doanh số bán hàng tuyệt đối, lợi nhuận ròng có thể đem lại cho Allianz từ mỗi đối tác, triển khai việc thâm nhập thị trường trên cơ sở xem xét thị phần của đối tác. Lựa chọn đối tác có

29

kênh phân phối mạnh với vị thế sẵn có là cách để thâm nhập vào một thị trường mới hiệu quả.Chính vì vậy chiến lược thâm nhập thị trường của Allianz tại Ý và các nước trung và đông Âu là thắt chặt quan hệ với các đối tác ngân hàng mạnh như UniCredit. Tại các thị trường khác như Ản Độ, Trung Quốc, giải pháp của Allianz là liên kết với nhiều đối tác ngân hàng khác nhau, tuy nhiên không ngân hàng nào trong số này có thị phần lớn.

1.3.1.2. Phát triển bancassurance của AVIVA

AVIVA hiện là nhà bảo hiểm lớn nhất tại Anh và hiện cung cấp cả bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ mang tính toàn cầu. Tại Anh, AVIVA chiếm 11% thị phần thị trường bảo hiểm nhân thọ, thị phần của các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ mới và hưu trí tại Anh là 44%, tại Châu Âu là 49% và 7% của thế giới. AVIVA cũng mở rộng thị trường đến Mĩ và khi vực Châu Á Thái Bình Dương với chiến lược toàn cầu hóa với tiếp cận phân phối đa kênh trong toàn hệ thống.

Chiến lược bancassurance của AVIVA được ghi nhận là thành công trong các thị trường tăng trưởng với lợi nhuận biên cao, có các kênh phân phối và mối quan hệ đối tác ổn định với các ngân hàng tại tất cả các thị trường. Tính hết năm 2006 AVIVA có trên 50 đối tác bancassurance và các thỏa thuận phân phối với các ngân hàng. Các đối tác lớn của AVIVA có thể kể đến RBS tại thị trường Anh, Credit du Nord tại Pháp, UniCredit tại Ý, Ngân hàng Allied Irish tại Ireland, ABN Amro tại Hà Lan, năm ngân hàng tiết kiệm khu vực tại Tây Ban Nha. Trong rất nhiều trường hợp AVIVA đầu tư vốn cho các đối tác để đảm bảo sự thành công của bancassurance. Tại khu vực Châu Á, AVIVA phát triển chiến lược phát triển hệ thống đa kênh phân phối tại Ản Độ, Trung Quốc, Hong Kong, Singapore,... trên cơ sở phát triển các liên doanh với các ngân hàng tại các nướcbản địa.

Chiến lược phát triển của AVIVA tại thị trường Châu Âu là cung cấp đa sản phẩm qua kênh bancassurance bao gồm cả bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ, các chương trình hưu trí.AVIVA chú trọng vào thị trường mục tiêu là cơ sở khách hàng địa phương của các ngân hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đảm bảo quyền lợi tương ứng của đối tác. Tại Trung Quốc, AVIVA được thiết lập

bancassurance theo mô hình liên doanh với ngân hàng sở tại tại các thành phố lớn trong khi tại Ản Độ AVIVA kí kết thỏa thuận liên kết đối tác chiến lược với các ngân hàng.

1.3.1.3. Phát triển bancassurance của CITIGROUP

CITIGROUP là một trong những tổ chức ngân hàng lớn nhất thế giới và giữ vai trò hạt nhân trong việc mở rộng thị trường bancassurance tại Mĩ. CITIGROUP tham gia vào lĩnh vực bancassurance dưới hình thức ngân hàng sở hữu doanh nghiệp bảo hiểm và bán các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ thông qua hệ thống chi nhánh tại Mĩ cũng như các nhà môi giới của mình. Ưu tiên của CITIGROUP đặt ra là giới thiệu các nhà môi giới Smit Barbey đến các chi nhánh của Citi tại Mĩ để thúc đẩy bán các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và các sản phẩm đầu tư khác.

CITIGROUP cũng phân phối các sản phẩm của bên thứ ba bao gồm các sản phẩm của MetLife theo hợp đồng thỏa thuận 10 năm trong thỏa thuận mua lại Travelers Life giữa hai bên.

CITIGROUP kí thỏa thuận liên kết với Metlife và tập trung vào phân phối các sản phẩm bảo hiểm dài hạn như bảo hiểm nhân thọ trọn đời kết hợp với kế hoạch tài chính của khách hàng.Tận dụng lợi thế của ngân hàng, các ngân hàng bán lẻ của CITI là các nhà bán lẻ bảo hiểm nhân thọ tín dụng hàng đầu tại Mĩ.

Giống như nhiều ngân hàng khác, chiến lược bancassurance của Citi chú trọng vào việc bán các sản phẩm bảo hiểm có giá trị cao như là bảo hiểm trọn đời liên quan đến các kế hoạch tài chính hơn là bán các sản phẩm đơn giản. Tuy nhiên đóng góp từ bancassurance cho Citi vẫn còn rất khiêm tốn và đây cũng là thực tế chung của thị trường bảo hiểm Mĩ - áp dụng các qui định pháp lý thắt chặt đối với lĩnh vực bancassurance.

1.3.1.4. Phát triển bancassurance của Maybank

Maybank là tổ chức tài chính chiếm ưu thế tại Malaysia hoạt động trong lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm và quản lý quĩ.Maybank có một phầnba thị phần tiết kiệm bán lẻ cả nước với hơn 6 triệu khách hàng và 420 văn phòng tại Malaysia.

31

Maybank là ngân hàng đi tiên phong trong lĩnh vực bancassurance tại Malaysia và đạt được những thành công đáng kể trong lĩnh vực bảo hiểm. Mục tiêu của Maybank là chú trọng vào việc gia tăng thu nhập tại các khu vực, đặc biệt là các thu nhập phi ngân hàng và thu nhập ngoài lãi suất. Ve chiến lược bancassurance của Maybank, năm 2011 Maybank liên minh với Fortis và Belgo-Dutch bancassurer thành lập liên doanh bancassurance (Đây cũng là một phần trong kế hoạch chiếm lĩnh thị trường Châu Á Thái Bình Dương của Fortis). Fortis có 30% cổ phần trong liên doanh. Năm 2005, cả 2 đối tác đã kết hợp để có được 74% vốn góp trong MNI Holdings và có được hệ thống phân phối với hàng nghìn đại lý thuộc các tổng đại lý, các công ty và các kênh của Chính phủ. Mô hình bancassurance của Maybank dựa vào mô hình gốc của Fortis sử dụng tại Bỉ: Sự liên kết toàn phần hiệu quả của hoạt động bảo hiểmvới kinh doanh bán lẻ của ngân hàng trong cả hai mặt và cả hai lĩnh vực.

Một phần của tài liệu 1220 phát triển dịch vụ bảo hiểm qua kênh NH (bancassurance) tại công ty bảo hiểm BIDV thăng long luận văn thạc sỹ (FILE WORD) (Trang 42 - 45)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(101 trang)
w