6. Kết cấu của luận văn
2.3.1. Doanh thu phí bảo hiểm kênh bancassurance
Căn cứ vào kết quả kinh doanh của Công ty bảo hiểm BIDV Thăng Long ta xem xét một số chỉ tiêu sau:
43
Bảng 2.2: Ket quả kinh doanh của kênh bancasurancecủa BIC Thăng Long (2015 -2017)
T.độ tăng DT của kênh bancassurance. % 33,33- 69,06 Tỉ trong doanh thu banca/tổng DT % 33,13 18,88 28,97
Nguồn: Báo cáo thường niên và BCTC của BIC Thăng Long 2015, 2016, 2017
Qua các chỉ tiêu trong bảng 2.2 và cách tính chỉ tiêu đã nêu ở chương 1 ta xây dựng được biểu đồ kết quả kinh doanh Bancassurance của BIC Thăng Long như sau:
Ket quả kinh doanh kêr
Bancassurance của BIC Thăn
80.000 70.000 60.000 50.000 40.000 30.000 T g ■ P B Biểu đồ 2.1: Ket quả kinh doanh kênh Bancassurance của BIC Thăng Long
Số lượng đại lý bancassurance Đơn vị ũ 13 16 Số lượng sản phẩm
bancassurance
Đơn vị 7 7 7
Kết quả kinh doanh của kênh phân phối bancassurance cho thấy doanh thu phí bảo hiểm gốc tăng đều qua các năm. Từ mức tổng doanh thu phí BH gốc là 55,289 tỷ đồng năm 2015 tăng lên 64,698 tỷ đồng năm 2016 và 71,279 tỷ đồng năm 2017. Tốc độ tăng trưởng doanh thu phí BH gốc là 17,02% năm 2016 và 10,17% năm 2017. Điều này phản ánh việc công ty làm ăn tốt hơn và thu được mức doanh thu ngày một tăng dù tốc độ tăng chưa đồng đều. Năm 2017 có tốc độ tăng chưa cao bằng năm 2016.
So sánh kết quả kinh doanh này của BIC Thăng Long so với trung bình của Tổng công ty thì kết quả doanh thu phí bảo hiểm gốc trung bình năm 2015, 2016, 2017 lần lượt là 59,65 tỷ đồng; 64,17 tỷ đồng và 70,87 tỷ đồng cho thấy doanh thu phí bảo hiểm gốc của BIC Thăng Long có cùng xu hướng phát triển và tăng trưởng qua các năm đồng thời mức doanh thu phí BH gốc của BIC Thăng Long cũng tương đồng với mức trung bình của Tổng công ty thậm chí năm 2015 còn thấp hơn mức trung bình nhưng sau đó 2 năm 2016 và 2017 đã cao hơn mức trung bình một chút. Điều này cho thấy công ty phải nỗ lực hơn nữa để có thể có mức doanh thu cao hơn và đạt kết quả tốt hơn trong hệ thống các công ty thành viên.
So với tổng doanh thu phí BH có tốc độ tăng rất tốt năm 2016 thì doanh thu phí BH qua kênh bancassurance ngược lại lại có sự giảm sút từ mức 18,318 tỷ năm 2015 xuống còn 12,213 tỷ năm 2016 tương đương giảm 33,33% nguyên nhân là do trong năm này có nhiều hợp đồng bancassurance đáo hạn nhưng khách hàng không tiếp tục gia hạn hợp đồng và do số hợp đồng khai thác được trong năm không cao. Năm 2017 doanh thu BH qua kênh bancassurance tăng trưởng đột phá đạt mức tăng 69,06% từ 12,213 tỷ năm 2016 lên mức 20,647 tỷ năm 2017.
Tỷ lệ doanh thu qua kênh bancassurance trong tổng doanh thu mặc dù có sự suy
giảm năm 2016 do doanh thu phí BH qua kênh bancassurance giảm trong khi trổng
doanh thu phí bảo hiểm gốc tăng nhưng trong giai đoạn 3 năm 2015 - 2017 vẫn chiếm
tỷ trọng tương đối cao cho thấy mức độ quan trọng của việc bán sản phẩm bảo hiểm
qua hệ thống ngân hàng.