6. Kết cấu của luận văn
2.4.1. Những kết quả đạtđược
Về cơ bản công ty đã đạt được những kết quả sau:
- Công ty đã đạt được những giá trị vô hình, thông qua việc đảm bảo an toàn
về vốn cho các chi nhánh ngân hàng cũng như sự bảo vệ trực tiếp đem lại cho các khách hàng. Ngoài ra, các lợi ích này có thể thấy thông qua việc tăng tính tiện ích cho khách hàng, gián tiếp “đánh bóng” hình ảnh của doanh nghiệp, tăng khả năng quảng bá của sản phẩm và tạo tiền đề cho bước tiến lâu dài.
50
- Doanh thu phí bảo hiểm gốc tăng đều qua các năm và cao hơn mức trung bình của tổng công ty. Phí bảo hiểm kênh bancassurance cũng có xu hướng tăng và chiếm tỷ trọng tương đối cao trong tổng doanh thu phí cho thấy tầm quan trọng của việc bán sản phẩm bảo hiểm qua kênh bancassurance.
- Lợi nhuận thu được cho ngân hàng thông qua việc bán sản phẩm bảo hiểm được thể hiện qua hoa hồng phí bancassurance có xu hướng tăng.
Hoạt động Bancassurance đã mang lại cho ngân hàng BIDV một nguồn thu lớn thông qua hoa hồng khi triển khai bán sản phẩm bảo hiểm. Hoa hồng bảo hiểm năm 2015 là 2,744 tỷ đồng, đến năm 2016 do tình hình triển khai bancassurance không tốt nên tỷ lệ này giảm còn 0,865 tỷ đồng. Đến năm 2017 hoa hồng trả cho BIDV tăng vọt lên mức 4,252 tỷ đồng.
- Phát triển sản phẩm.
Trong lĩnh vực phát triển sản phẩm, bancassurance tại Bic Thăng Long ở một mức độ nhất định đã lựa chọn và phát triển một số sản phẩm bảo hiểm tích hợp phù hợp với đối tượng khách hàng tiềm năng tại BIDV và từng bước tận dụng được ưu thế bancassurance của mình. Sản phẩm bảo hiểm tín dụng phát huy tác dụng và có cơ cấu doanh thu cao trong tổng doanh thu của các bancassurance chiểm khoảng hơn 30% doanh thu toàn bancassurance.
Bên cạnh các sản phẩm bảo hiểm tích hợp đặc trưng của bancassurance, công ty còn phát triển đầy đủ các dòng sản phẩm bảo hiểm truyền thống như các doanh nghiệp bảo hiểm khác đang hoạt động trên thị trường bảo hiểm Việt Nam.
- Phát triển kênh phân phối toàn diện.
Công ty đã phát triển đầy đủ các kênh phân phối như các doanh nghiệp bảo hiểm đang hoạt động trên thị trường bảo hiểm Việt Nam và các kênh đều có đóng góp nhất định đến kết quả hoạt động của các bancassurance.Thành công của kênh bancassurance tại Bic Thăng Long chính là việc phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm qua ngân hàng mẹ, tận dụng được lợi thế của ngân hàng mẹ.
Song song với việc phát triển về số lượng đại lý từ 11 đại lý năm 2015 lên 13 đại lý năm 2016 và 16 đại lý năm 2017, công ty tập trung đáng kể vào việc phát
triển chất lượng của kênh phân phối này thông qua việc liên tục mở các lớp tập huấn nghiệp vụ, kĩ năng và có các chính sách thúc đẩy bán hàng phù hợp cho các tổng đại lý và đại lý. Thành công của kênh phân phối bancassurance có thể thấy qua kết quả khai thác bảo hiểm tại các bancassurance kênh phân phối bancassurance hiện tại đem lại trên 40% doanh thu phí bảo hiểm gốc.
- Kết quả khai thác bancassurance còn thể hiện ở số lượng hợp đồng khai thác được năm 2017 tăng vọt so với các năm trước khiến cho tỷ lệ khai thác thị trường tiềm năng của công ty cũng tăng mạnh và đạt mức 12,02%.
- Đặc biệt quan trọng bancassurance cũng là một trong những yếu tố đóng góp vào mức lợi nhuận công ty thu được. Hết năm 2017 lợi nhuận thu được tăng đáng kể so với các năm trước.