5. Kết cấu bài luận văn
2.3.6Đối thủ cạnh tranh
Trong kinh doanh, đối thủ cạnh tranh là một thành phần không thể thiếu. Nó là yếu tố thúc đẩy các doanh nghiệp ngày càng hoàn thiện mình hơn. Doanh nghiệp cần phải xác định được vị trí sản phẩm của mình để từ đó xác định được đối thủ cạnh tranh hiện có và đối thủ cạnh tranh trong tương lai để có các chiến lược kinh doanh thích hợp. Với thương hiệu sản phẩm chocolate – ChocoRock, Trung Minh Thành xác định các đối thủ cạnh tranh sau:
Công ty cổ phần Kinh Đô là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh
thức ăn nhẹ tại Việt Nam. Các mặt hàng chính của công ty gồm các loại bánh, kẹo và kem. Hiện nay Kinh Đô là một trong những công ty tư nhân có lợi nhuận vào hàng cao nhất trong các công ty niêm yết trên thị trường chứng khoán tại Việt Nam
. Dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate được Công ty đưa vào khai thác sử dụng vào cuối năm 1998 với tổng đầu tư khoảng 800.000 USD. Sản phẩm Kẹo Chocolate Kinh Đô được người tiêu dùng trong nước rất ưa chuộng và có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập.
Điểm mạnh của Kinh Đô so với các đối thủ cạnh tranh nói chung và Trung Minh Thành nói riêng đó là:
Kinh Đô có dây chuyền sản xuất bánh kẹo tại Việt Nam, do đó tiết kiệm được chi phí, sản phẩm tung ra thị trường có giá rẻ hơn so với các sản phẩm nhập khẩu.
Công ty có thể nhanh chóng thay đổi và sản xuất ra hương vị chocolate phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam.
Thực hiện dễ dàng các chiến dịch quảng cáo, khuyến mãi một cách dễ dàng khi có cơ hội: các dịp lễ,…
Công ty Cổ phần Chocolate Bỉ là doanh nghiệp duy nhất ở Việt Nam
được Tập đoàn đa quốc gia Barry Callebaut – tập đoàn đứng đầu thế giới về công nghiệp Chocolate cho gắn thương hiệu của tập đoàn lên các sản phẩm của mình. Nổi tiếng bởi những sản phẩm làm từ 100% Bơ Cacao - real chocolate - chocolate thật 100% với công nghệ Bỉ, nguyên liệu nhập khẩu của hãng Barry Callebaut, chocolate Belcholat đã được người tiêu dùng Việt nam bình chọn trong danh sách 500 thương hiệu nổi tiếng Việt nam năm 2006, nằm trong danh sách 500 thương hiệu hàng đầu Việt nam năm 2008, đoạt Cúp vàng Top ten ngành hàng Thương hiệu Việt uy tín - Chất lượng năm 2006 và năm 2007.
Điểm mạnh của Công ty cổ phần Chocolate Bỉ đó là:
Thương hiệu nổi tiếng đã được biết đến bởi người tiêu dùng trong và ngoài nước
Được sự tài trợ của một tập đoàn lớn, do đó Công ty sẽ ít gặp phải khó khăn do sự thay đổi của tình hình kinh tế trong nước.
Nhận xét: Mỗi đối thủ với những thế mạnh khác nhau gây ra không ít khó khăn cho Công ty, đòi hỏi Công ty phải có những nhìn nhận và đánh giá chính xác
về sản phẩm của mình để đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp. Công ty có thể thực hiện một vài chiến lược sau:
Có thỏa thuận ngay từ đầu với nhà sản xuất để được hỗ trợ về công tác quảng cáo và giới thiệu sản phẩm.
Thời gian đầu sẽ chỉ nhập về những sản phẩm chocolate phù hợp với khẩu vị người tiêu dùng Việt Nam để họ làm quen và chấp nhận thương hiêu sản phẩm của mình.