4. Kết cấu luận văn
4.2.1. Nhóm giải pháp tăng doanh thu
Doanh thu của công ty trong các năm qua tăng mạnh, nhưng lại suy giảm vào năm 2020, OPC sẽ phải cải thiện chỉ số này. Vì vậy công ty phải có chiến lược kinh
doanh hiệu quả hơn trong giai đoạn 2019 - 2021 như sau:
Doanh thu của OPC chững lại do chính sách bán hàng ở kênh OTC và cạnh tranh giá ở kênh ETC.
Với kênh OTC, giải pháp được đưa ra đó là công ty cần nới lỏng chính sách bán hàng. Thay vì việc bán hàng thu tiền ngay và yêu cầu các nhà thuốc, quầy thuốc
đạt tăng trưởng doanh thu các sản phâm OPC thêm 20% mới được thưởng thêm
chiết khấu, công ty có thế kéo dài thời gian bán chịu cho khách hàng bán lẻ, hạ yêu cầu về tăng trưởng doanh thu các sản phẩm OPC xuống từ 10-15% là đã được
thưởng thêm chiết khấu. Với một chính sách bán hàng cạnh tranh hơn như vậy, mạng lưới khách hàng bán lẻ sẽ được mờ rộng thêm. Đối với các khoản phải thu: Nâng cao hiệu quả quản lý các khoản phải thu và hiệu quả kinh doanh giải pháp đầu tiên đặt ra là công ty cần xem lại và điều chỉnh chính sách bán hàng, thu tiền cho
hợp lý. Cụ thể đó là cân nhắc giảm thời hạn thanh toán xuống thấp hơn hiện tại, đưa dần về mức bình quân ngành hoặc tương đương mức của đối thủ trong cùng ngành, tất nhiên phải theo lộ trình và có sự tính toán kỹ càng đến khả năng thanh toán và
phản ứng từ phía khách hàng để có mức điều chỉnh hợp lý nhất.
Với kênh ETC, vấn đề của Công ty chính là doanh thu mảng này giảm xuống do cạnh tranh về giá. Do chính sách đấu thầu ưu tiên về giá nên Công ty
không có lợi thế trong mảng này. Hơn nữa, xu thế tất yếu cùa các doanh nghiệp
dược phẩm là chuyển dịch từ kênh ETC sang kênh OTC. Công ty nên cân nhắc
nếu việc bán hàng qua kênh ETC không thực sự hiệu quả thì công ty nên duy trì
tỷ lệ bán hàng qua 2 kênh một cách hợp lý hơn để tận dụng nguồn lực và sử dụng chi phí một cách hiệu quả.