2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
2.2.4. Dự báo phản ứng của đối thủ cạnh tranh
Các yếu tố xem xét để dự báo
Quy mô của doanh nghiệp: Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của Cocoxim đều là những doanh nghiệp có kinh nghiệm trong ngành dừa tươi, có chỗ đứng và uy tín
vững chắc trong ngành: Vicofresh của Công ty Cổ phần Chế biến Dừa Á Châu, Vietcoco của Công ty TNHH chế biến dừa Lương Quới.
Mục tiêu, năng lực: Các thương hiệu nước giải khát đều đang tập trung tạo ra những giá trị mới nhằm giữ chân khách hàng cũng như luôn đáp ứng được các nhu cầu mới của khách hàng. Đầu tiên, một số động thái hiện này cho thấy, các thương hiệu nước dừa tươi đóng hộp đang hướng tới việc cải tiến, phát triển, thiết kế ra nhiều loại sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu khách hàng. Thứ hai, với xu hướng quan tâm đến sức khỏe và sử dụng những sản phẩm có nguyên liệu từ thiên nhiên thay thế cho các loại nước giải khát có ga, các doanh nghiệp đã bắt đầu nghiên cứu và cho ra những hương vị mới kích thích vị giác của người tiêu dùng.
Biến đổi theo thời gian: Các doanh nghiệp sản xuất nước giải khát đang cố gắng nâng cấp và cho ra đời nhiều sản phẩm mì cao cấp hơn, chất lượng hơn để thu hút một tập hợp khách hàng lớn nhất, nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận và không bị đào thải trong cuộc chiến giữa các thương hiệu nước giải khát hiện nay.
Dự báo phản ứng của đối thủ
Vietcoco là thương hiệu “sinh sau” nên khi ra mắt sản phẩm nước dừa đóng hộp thì Vietcoco đã có lợi thế do có sự nghiên cứu kĩ lưỡng từ đối thủ dẫn đầu. Vì vậy, để cạnh tranh với Cocoxim, Vietcoco tìm ra vấn đề khi sử dụng sản phẩm nước dừa tươi của Cocoxim. Khi các chiến lược của Vietcoco được triển khai và thực hiện. Vietcoco tận dụng điểm mạnh của doanh nghiệp, cũng như hiểu được vị thế của mình đang đứng sau Cocoxim. Do đó, Vietcoco cũng tập trung nghiên cứu sản phẩm của mình, né tránh những điểm yếu từ sản phẩm của Cocoxim để hoàn thiện sản phẩm của chính mình. Bước đầu thay đổi bộ nhận dạng thương hiệu mới, mang màu sắc tươi trẻ, nguồn năng lượng tràn đầy, tiếp đến đẩy mạnh các công cụ truyền thông để tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.