4. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHUNG
4.4. Lập ma trận ANSOFF và đề xuất chiến lược
Nguồn: Tự tổng hợp
Hình 4 - 3: Ma trận Ansoff nước dừa của Cocoxim
Thâm nhập thị trường: Doanh nghiệp Betrimex là nhà sản xuất sản phẩm từ dừa đầu tiên và hàng đầu tại Việt Nam nên họ có sự am hiểu đầy đủ về thị trường này. Và Nước dừa tươi Cocoxim hiện tại đang được coi là sản phẩm cung cấp cho thị trường hiện tại là tốt nhất với khả năng của Betrimex cũng như là nhiều nhất (dù hiện tại có khá nhiều đối thủ cạnh tranh tiến vào ngành Nước giải khát từ có nguồn gốc từ thiên nhiên). Betrimex là đại sứ mang niềm tự hào Bến Tre và niềm tin về vị ngon xứ dừa đến với những hội chợ quốc tế, những cuộc đàm phán,...Và giờ đây, phía sau Betrimex giờ là cả vùng nguyên liệu với bà con nông dân cần mẫn bên cây dừa, với công nghệ, dây chuyền chuẩn quốc tế và bề dày phát triển được chứng minh ở nhiều thị trường nên Betrimex phải nỗ lực hết mình để phát triển mình hơn nữa trong thị
trường này. → Theo Chu kỳ sống, Nước dừa tươi đang ở giai đoạn phát triển mạnh mẽ.
Phát triển sản phẩm: Từ nước dừa tươi vị nguyên bản, Betrimex phát triển thêm các dòng sản phẩm nước dừa vị trái cây với nhiều hương vị độc lạ như Dừa Sen được khá là nhiều người ưa chuộng.
Chiến lược
Thâm nhập thị trường:
-Nước dừa tươi cocoxim nên chủ động giảm giá từ 14.900đ xuống còn 12.000đ (khoảng giá trung bình, thấp) để dễ dàng tiếp cận hơn với mọi người, thay vì sử dụng 12.000đ mua dừa tươi tốn công sức chặt và lấy nước thì giờ đây với 12.000đ có thể sở hữu một chai Cocoxim vặn nắp nhẹ nhàng, không kém phần tươi ngon. Bên cạnh đó, hạ giá bán sản phẩm luôn cũng giúp Betrimex tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường (Cocoxim đang là sản phẩm nước dừa có giá cao nhất so với các đối thủ). Betrimex có thể giảm giá dựa trên khả năng ổn định được nguyên liệu, ổn định lượng hàng tồn kho cũng như khả năng mở rộng quy mô sản xuất của doanh nghiệp mình.
-Nước dừa tươi cocoxim nên sử dụng 1 gương mặt trẻ trung và năng động đại diện cho mình (quen thuộc và có sức ảnh hướng đến với đa số khách hàng mục tiêu của Betrimex), phù hợp với thông điệp muốn truyền tải, cũng như giá trị sản phẩm nước dừa tươi của Betrimex.
-Mở rộng kênh phân phối đến các khu vực miền Trung, để tạo nên làn sóng so sánh hương vị dừa miền Tây với vị dừa miền Trung, có thể tạo làn sóng hai chiều tranh luận để quảng bá cho thương hiệu của mình.
-Có nguồn nhân lực tiếp thị có đào tạo tại các cửa hàng bán lẻ tiếp cận được với người dân, người trẻ thành thị.
Phát triển sản phẩm:
- Xúc tiến và mở rộng bán hàng với những khách hàng hiện tại với sản phẩm nước dừa vị trái cây, như việc sử dụng thêm nhiều chương trình khuyến mại
qua các minigame, video quảng cáo, phiếu giảm giá, tăng dung tích bao bì sản phẩm, thay đổi cách tiếp thị bán hàng thông thường bằng các bài nhảy hoặc múa, tiếp cận khách hàng có nhu cầu sở hữu làn da đẹp mạnh mẽ hơn qua các chương trình giao lưu.