4. XÂY DỰNG CÁC CHIẾN LƯỢC CHUNG
4.3. Lập ma trận BCG và đề xuất chiến lược
Nguồn: Tự tổng hợp
Hình 4 - 2: Ma trận BCG của Cocoxim
Ngôi sao: Nước giải khát có nguồn gốc từ thiên nhiên đang trở thành một xu hướng toàn cầu và hiện ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ ở thị trường Việt Nam. Trong đó, người tiêu dùng có sự kỹ tính hơn trong việc lựa chọn thức uống xanh giàu dinh dưỡng được sản xuất theo quy trình được kiểm duyệt và chứng nhận bởi các tổ chức uy tín từ khâu chọn giống đến đóng gói. Betrimex là doanh nghiệp quan tâm và phát triển nước dừa tươi đóng hộp đầu tiên trên thị trường Việt Nam điều đó tương đương với thị phần tương ứng của Nước dừa tươi Cocoxim không hề thấp (tuy rằng hiện đã có 1 số công ty đối thủ cạnh tranh cũng đang phát triển về sản phẩm này làm giảm bớt thị phần của Cocoxim). Và nước dừa tươi Cocoxim cũng mang lại doanh thu lớn và mạnh nhất đối với Betrimex vì được đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất nước dừa đóng hộp với công suất lên tới 37 triệu lít sản phẩm/năm, đầu tư công nghệ tiệt trùng UHT (Ultra- high temperature processing) từ công ty Tetra Pak (Thụy Điển), giữ vững hương vị tươi ngon của nước dừa mà không cần đến sự can thiệp của chất bảo quản hay chất tạo màu.
Dấu chấm hỏi: Nước dừa vị trái cây được ra đời với mục tiêu làm bổ sung thêm các sản phẩm nước uống từ dừa, thị phần tương ứng của chúng cũng không quá lớn bởi những thức uống từ trái cây nguyên chất, cũng như trái cây mix trên thị trường có khá là nhiều và việc mix thêm vị dừa vô trái cây như Betrimex cũng không tác động hay gây hứng thú đến người dùng nhiều lắm. Và trong số những hương vị của Cocoxim - nước dừa vị trái cây thì dừa mix với vị sen được đánh giá là độc đáo và thơm ngon nhất trong các loại dừa vị trái cây khác như dừa tắc, dừa thơm,...(với 2 dòng dừa tắc, dừa thơm thì bị chê nặng mùi chất tiệt trùng, khó uống). Nước dừa vị trái cây tuy ở ô Dấu chấm hỏi và chưa xác định được các hướng đi đúng đắn cho chúng nhưng với những điểm cộng về thương hiệu nước dừa sẵn có, cũng như hương vị mix độc đáo, khác lạ thì Nước dừa vị trái cây cũng được coi là có tiềm năng phát triển trong tương lai.
CHIẾN LƯỢC:
Xây dựng ở ô ngôi sao
Nước dừa tươi đóng hộp hiện đã có chỗ đứng nhất định trong thị trường nước giải khát và vì thế chúng ta phải tập trung xây dựng và bổ sung năng lực kinh doanh cho mặt hàng này nhiều hơn nữa. SBU ở vị trí này, doanh nghiệp nên ưu tiên tác động đến khách hàng mới (là những khách hàng hoàn toàn mới) bằng các hoạt động tiếp thị tại quầy, tiếp thị tại các cửa hàng bán lẻ,…để có thể quảng bá giá trị và chất lượng của sản phẩm nước dừa Cocoxim mang tới, bên cạnh đó là đầu tư cho hoạt động quảng cáo truyền hình, quảng cáo trên các kênh mạng xã hội, cũng như billboard nhằm gây ấn tượng với người tiêu dùng, tăng khả năng nhận diện và tăng khả năng tiếp cận khách hàng đối với sản phẩm.
Xây dựng ở ô dấu chấm hỏi
Betrimex nên đẩy mạnh hơn về các hoạt động thu hút khách hàng mới (khách hàng chưa mua thương hiệu mình, đã và đang mua thương hiệu của đối thủ) như tiếp thị đến các resort bãi biển, du lịch, nghỉ dưỡng ưu tiên ở các khu vực thành thị, thành phố lớn có nhịp sống nhanh như Đà Nẵng, Nha Trang, Bà Rịa,…Đồng thời, Betrimex có thể nghiên cứu thêm một số hương vị mix với dừa tăng cao sức đề kháng, làm đẹp da (dừa collagen) và thực hiện khảo sát dùng thử, để tránh tình trạng không hợp khẩu vị, cũng
như cải tiến thêm các vấn đề bất cập ở sản phẩm hương vị dừa mới. Có thể sản xuất sản phẩm nước dừa vị trái cây với dung tích 1 lít, 1.5 lít hướng tới đối tượng tiêu dùng là gia đình hoặc hội nhóm bạn bè đi du lịch, picnic. Tất cả là vì mục tiêu là đưa nước dừa vị trái cây tiến đến ô ngôi sao, tăng thị phần tương ứng của mình lên thay cho các sp nước trái cây trên thị trường hiện tại.