2. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ
2.3. Các lợi thế của thương hiệu Cocoxim so với đối thủ cạnh tranh chính:
Doanh nghiệp Bỉ đưa nước dừa Việt Nam – Nước dừa COCOXIM đến thị trường châu Âu
Sản phẩm đã được ty startup South Export Alliance của Bỉ nhập khẩu trực tiếp từ Việt Nam và phân phối tại thị trường Bỉ, Pháp, Cộng hòa Czech (Séc).
Nước dừa Cocoxim là sản phẩm nước dừa chất lượng, thơm ngon, tự nhiên, Organic nguyên chất 100% đạt chuẩn quốc tế.
- Sản phẩm đã đạt các chứng nhận organic theo tiêu chuẩn khắt khe của Mỹ và Châu Âu.
- Sản phẩm hoàn toàn giữ lại được trọn vẹn những dưỡng chất tuyệt vời của nước dừa tươi, mang vị tươi ngon thanh mát tự nhiên, cung cấp nhiều vitamin khoáng chất thiết yếu cho cơ thể như: K, Na, Ca, Ma, P.
- Nước dừa Cocoxim có thêm các hương vị khác nhau để phù hợp với khẩu vị đa dạng của người tiêu dùng, đa dạng độ tuổi sử dụng không chỉ là các nhóm gia đình mà còn mở rộng ra giới trẻ ngày nay. Hương vị:
Xiêm xanh – hương vị tự nhiên của dừa bến tre
Xiêm sen – với hương sen thơm bùi quen thuộc mang đến vị ngon lạ miệng
Xiêm tắc – là sự kết hợp tuyệt vời giữa nước dừa và nước ép tắc nguyên chất tạo nên vị chua thanh mát lành
Xiêm thơm – là sự hòa quyện đậm sắc màu vùng nhiệt đới giữa nước dừa và nước ép thơm nguyên chất
- Việc ổn định nguồn nguyên liệu tốt nhất, mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng và có lợi cho sức khỏe.
- Dây chuyền sản xuất và công nghệ đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Francois đã hoàn toàn bị thuyết phục bởi hương vị của nước dừa Cocoxim và sự chuyên nghiệp trong quy trình sản xuất thứ đồ uống này của Betrimex, khiến anh quyết tâm sẽ nhập khẩu Cocoxim về bán tại Bỉ.
Ngay từ khi được ra mắt bán trên thị trường thì sản phẩm nước dừa Cocoxim cũng như là nước dừa trái cây nhanh chóng được khách hàng đón nhận và tiêu thụ mạnh mẽ, đặc biệt vào dịp hè nóng nực, oi bức.
Hiện nay, South Export Alliance trở thành nhà phân phối độc quyền nước dừa Cocoxim cho toàn bộ các nhà hàng châu Á và một số siêu thị ở Bỉ, bán buôn sang Pháp và Cộng hòa Czech.
Betrimex đang có cơ hội rất lớn để đưa sản phẩm nước dừa đóng hộp của Việt Nam ra thế giới bởi nhu cầu sử dụng loại nước này đang tăng lên ở quy mô toàn cầu.
Theo một báo cáo của Statista, doanh số nước dừa của Mỹ năm 2015 đạt 778 triệu USD và sẽ tăng liên tục trong các năm tới, đạt mức gần 2 tỉ USD vào năm 2019. Hiện nay, nước dừa đóng hộp Cocoxim được định vị là nước uống cao cấp với giá bán cao hơn nước dừa trái. Ở Mỹ, nước dừa đóng hộp Cocoxim được bán lẻ tại các siêu thị lớn, nhỏ và cửa hàng thực phẩm với giá gần 5 USD/lít, trong khi nhóm nước giải khát, thể thao khác chỉ có giá khoảng 1,8 USD/lít.
Bên cạnh Mỹ là quốc gia tiêu thụ nước dừa đóng hộp lớn nhất thế giới (300 triệu lít trong năm 2015), tốc độ tăng trưởng tiêu dùng loại nước uống này còn cao hơn ở các quốc gia khác như Pháp, Nhật Bản và Canada. Trong đó thị trường Nhật Bản được đánh giá có thể đạt doanh số 500 triệu USD vào năm 2019.
Hiện sản phẩm nước dừa đóng hộp Cocoxim đang được phân phối đến các hệ thống siêu thị lớn nhỏ, cửa hàng tiện lợi, đại lý, cửa hàng bán lẻ, khu vực tập trung đông dân cư,…tại nhiều tỉnh, thành trên cả nước. Bên cạnh đó, sản phẩm cũng có mặt tại nhiều thị trường xuất khẩu khó tính tại châu Âu, châu Mỹ, châu Đại Dương, EU. Là tín hiệu tích cực để doanh trong nước tiếp tục đẩy mạnh phát triển các dòng sản phẩm từ dừa như: sữa dừa, nước cốt dừa, dầu dừa,...theo các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế.