Qua nhiều năm, cá nhân tôi đã dùng các kỹ thuật khác nhau để tính ra trị giá hàng chục ngàn đô la về việc quảng cáo miễn phí trên các báo, tạp chí, radio và TV. Các phương pháp này đều có tác dụng ở mọi nơi và đối với hầu hết mọi người. Thường khả năng của bạn tạo được sự quảng cáo miễn phí có thể là chìa khóa để bắt đầu và phát triển doanh nghiệp của bạn hoặc sản phẩm của bạn thành công.
Khi bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẵn sàng đưa ra thị trường, bắt đầu suy nghĩ ngay đến cách bạn có thể làm cho nó thành lý thú đáng được đưa lên báo để người ta sẽ viết về nó và bàn tán về nó mà bạn không phải bỏ tiền ra quảng cáo.
Sau đây là các nguyên tắc để tìm cách quảng cáo miễn phí: Nguyên tắc 1. Yêu cầu điều đó
tìm bạn để quảng cáo dùm bạn, nhưng họ thường hay quảng cáo cho bạn nếu bạn nhờ họ.
Nguyên tắc 2. Sẵn sàng đưa ra cuộc họp báo
Soạn ra một bản thông báo quảng cáo hoặc đưa ra cuộc họp báo và gửi nó cho tất cả các phương tiện truyền thông đại chúng thích hợp. Tra tìm trong Trang Vàng về mọi tờ báo, đài phát thanh, đài truyền hình, tạp chí và các ấn bản khác, rồi viết một lá thư bằng văn phòng phẩm của công ty (có in sẵn thông tin về công ty ở đầu giấy viết thư) gửi cho người phụ trách các mục này. Kèm theo một bản mô tả với 100 từ về sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn. Viết bản mô tả này giống như một bản tin và tạo cho nó được lý thú.
Nguyên tắc 3. Tạo cho nó đáng được đưa thành tin
Đặt ra câu hỏi, “Nó có phải là tin tức không?” Tạo cho sản phẩm hoặc dịch vụ mới của bạn một dáng vẻ hấp dẫn. Cách nay ít năm, một chủ doanh nghiệp chi toàn bộ tiền của mình để nhập khẩu loại bóng điện tròn sử dụng bền lâu hư, sẽ đốt sáng được hàng ngàn giờ mà chưa phải thay. Ông ta cố bán nó trong 3 năm và gần bị sạt nghiệp vì không ai chịu trả giá cao hơn giá vốn ông đã phải bỏ ra.
Cuối cùng, ông ta đã làm cái gì đó để cho nó đáng được đưa thành tin. Ông ta tuyên bố bóng điện tròn của ông sẽ kéo dài tuổi thọ được “50.000 giờ.” Điều này đã gây được sự chú ý của phương tiện truyền thông đại chúng. Chẳng mấy chốc ông ta đã xuất hiện trên đài phát thanh và TV để nói về sự phát triển khoa học đáng kể này. Người ta háo hức nghe tin này mà họ cho rằng đó là chuyện thú vị. Hầu như ngày một ngày hai, doanh số bán của ông ta đã tăng lên khủng khiếp và ông đã trở nên thành công về mặt tài chính.
Nguyên tắc 4. Xác định chính xác khán thính giả, độc giả
Trả lời câu hỏi, “Ai là khách hàng hoặc trong địa hạt khách hàng của tôi?” Sau đó tìm các đài phát thanh, đài truyền hình, mà các khách hàng tiềm năng riêng biệt của bạn là khán thính giả và các tờ báo hoặc tạp chí được những khách hàng này đọc.
Nguyên tắc 5. Chọn kỹ phương tiện truyền thông đại chúng
Xem xét kỹ lưỡng rằng bạn nên liên hệ với các cơ quan truyền thông nào. Tra trong cuốn Standard Rates and Data. Đây là kinh thánh của ngành công nghiệp quảng cáo. Nó cung cấp cho bạn tên, địa chỉ, số điện thoại và tất cả các thông tin quan trọng về quảng cáo bằng phương tiện truyền thông đại chúng ở khu vực thị trường của bạn và ở khắp nước Mỹ. Cuốn sách này cho bạn biết các bài tường thuật và các mục mà phương tiện truyền thông quan tâm và chúng thu hút những thị trường nào.
Nguyên tắc 6. Tạo công cụ làm việc tốt
Những thứ bạn cần để kiếm được sự quảng cáo miễn phí là các bản sao có phần thông tin in ở đầu giấy viết thư tốt, nội dung trình bày rõ ràng, trang trọng và hấp dẫn. Nói cách khác, viết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để nó đáng được đưa thành tin. Viết nó giống như một bản tin. Viết bản mô tả để nhân viên có thể sao chép nó từ trong thư của bạn và tiếp tục đưa nó đi phát trên sóng hoặc in nó trên báo hoặc tạp chí mà không phải thay đổi gì. Tạo cho nó lý thú và hấp dẫn.
Nguyên tắc 7. Gửi hình ảnh
Gửi hình chụp sản phẩm của bạn đang được sử dụng. Nếu bạn có thể chụp được hình của người nào đó đang dùng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, thì điều này càng hấp dẫn và có thể đáng được
đưa thành tin hơn.
Nguyên tắc 8. Sử dụng thư gửi trực tiếp
Dùng thư gửi trực tiếp để chọn phương tiện truyền thông và các mục đặc biệt trên báo và tạp chí. Thí dụ, nếu bạn có một sản phẩm thu hút được phong cách sống, làm vườn hoặc những người say mê thể thao, hãy gửi thư tới người phụ trách bộ phận đặc biệt đó của báo hoặc tạp chí hoặc ở đài phát thanh hoặc truyền hình. Những người này luôn luôn tìm những mục đáng được đưa lên thành bản tin để phát tới khán thính giả, độc giả của họ.
Nguyên tắc 9. Tiếp cận đài phát thanh và truyền hình
Tìm cách thâm nhập vào các tiết mục nói chuyện trên sóng truyền thanh và truyền hình, nếu bạn có thể. Điều này giúp bạn lộ diện với hàng ngàn người khá nhanh và thường có thể dẫn tới các thương vụ lớn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bước đầu tiên để thâm nhập được vào các tiết mục nói chuyện, ngoài việc phải có sản phẩm hoặc dịch vụ đáng được đưa thành tin, bạn phải chuẩn bị một bản tường trình sự kiện cho người dẫn chương trình của đài. Chuẩn bị một bản tóm lược về các lợi ích hoặc các đặc trưng đáng chú ý của sản phẩm hoặc dịch vụ để người dẫn chương trình của đài có thể đọc lướt qua và sau đó bắt đầu phỏng vấn. Tạo cho bản tóm lược này dễ dàng tối đa cho người phỏng vấn xem và phát biểu thật tinh tế.
Nếu bạn tham gia một mục của chương trình truyền hình, hãy tạo ra một bản câu hỏi được coi như một bản nhắc lời thoại cho người dẫn chương trình ấy. Cung cấp cho người ấy một loạt 10 tới 12 câu hỏi bạn biết người ta sẽ quan tâm về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn mà họ có thể hỏi. Khuyến khích người dẫn chương
trình hỏi bạn các câu hỏi này để bạn có thể trả lời cho họ.
Khi bạn bắt đầu trả lời các câu hỏi trên sóng phát thanh hoặc truyền hình, đừng tỏ ra là người chủ động về chương trình này. Thay vào đó, hãy quảng cáo về thông tin có giá trị. Cung cấp càng nhiều thông tin có giá trị về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn càng tốt và nó có ích lợi ra sao cho người nghe trong khi bạn chỉ có thể có được thời gian ngắn nhất. Hãy suy nghĩ để nói về những lợi ích cho khách hàng.
Nguyên tắc 10. Cung ứng cái gì đó miễn phí
Bất cứ khi nào có thể tham gia một tiết mục phát sóng truyền thanh hoặc truyền hình, hãy cung ứng cái gì đó miễn phí cho khán thính giả. Mời họ gọi điện thoại cho bạn để tham gia vào danh sách hoặc biên bản những khách hàng miễn phí. Yêu cầu họ gửi phong bì ghi sẵn địa chỉ và dán tem để bạn cung cấp cho các khách hàng tương lai cái gì đó có giá trị. Gửi cho họ địa chỉ Internet của bạn để họ có thể tải xuống cái gì đó miễn phí mà có thể giúp ích cho cuộc sống hoặc công việc của họ. Những người liên hệ với bạn nhận được thứ gì đó miễn phí thường sẽ trở thành các khách hàng thanh toán tốt nhất của bạn.
Nguyên tắc 11. Để lại thông tin
Khi bạn thể hiện xong vai trò của mình trong một chương trình trên sóng truyền thanh hoặc truyền hình, hãy để lại tập quảng cáo, danh thiếp và bất kỳ thông tin nào khác về sản phẩm hoặc công ty của bạn mà bạn có thể cung cấp cho nhân viên tiếp tân. Bạn có thể hết sức ngạc nhiên khi vào một lúc nào đó sẽ có không biết bao nhiêu người gọi điện thoại tới đài phát thanh hoặc truyền hình để tìm bạn hoặc công ty bạn sau khi bạn đã lên sóng. Khi bạn để lại những thông tin này ở chỗ nhân viên tiếp tân, nọ có thể đưa cho bất cứ ai gọi điện thoại đến.
Cách đây ít năm, tôi tham gia một cuộc phỏng vấn 1 giờ đồng hồ trong một tiết mục hộp thư truyền thanh vào giữa buổi sáng. Tôi đề nghị trao quà tặng cho bất cứ ai gọi điện đến. Đài phát thanh ấy đã nhận được quá nhiều cuộc gọi đến một giờ sau đó đến nỗi tổng đài đã thực sự bị chập mạch và phải đóng máy. Trước đây họ chưa bao giờ thấy số lượng cuộc gọi tới nhiều đến vậy.
Vài tháng sau, khi một vị khách mời khác đã không thể có mặt ở trường quay của đài phát thanh này, nên họ đã quyết định phát lại cuộc phỏng vấn với tôi, bằng cách dùng những lời giới thiệu và các lời dí dỏm khác đi. Một lần nữa, họ đã nhận được hơn 500 cuộc gọi và đã làm cháy mạch ở tổng đài điện thoại. Nhưng vào thời điểm này họ đã mất những thông tin của chúng đã đưa cho những nhân viên ở đây và những người gọi điện đến không có cách nào liên lạc được với chúng tôi. Chúng tôi đã mất số lượng khách hàng tiềm năng rất lớn.
Hãy luôn luôn để lại thông tin phía sau bạn, bất cứ nơi đâu bạn tới. Phải đặc biệt thân thiện với các nhân viên tiếp tân và các trợ lý. Hãy hòa nhã và lịch thiệp, đối xử với họ như họ là những nhân vật quan trọng. Tự giới thiệu bạn và cung cấp cho họ những thông tin cần thiết để khi người khác gọi điện đến họ có thể bắt liên lạc được với bạn.