HỌC TỪ NHỮNG CÁI HAY NHẤT
TÌM RA "CÁNH ĐỒNG KIM CƯƠNG" CỦA BẠN
Có vô số cơ hội để bạn tìm ra hoặc tạo ra một doanh nghiệp mới và hầu hết chúng đều nằm ngay dưới chân bạn. Bạn phát triển khả năng của mình làm sao để nối tiếp những người đứng đầu và tìm ra các cơ hội bạn có thể lợi dụng để làm giàu ở Mỹ? Có một bước bạn có thể thực hiện.
Bước 1. Thu thập thông tin
Trước hết, bắt đầu thu thập thông tin về những người và doanh nghiệp ở lĩnh vực mà bạn quan tâm. Đặt mua tất cả những tạp chí và các tập san thương mại về lĩnh vực đó. Gửi xin tài liệu khuyến mãi của các công ty, nghiên cứu, so sánh và phân tích nó. Nói chuyện với các nhân viên, khách hàng và những người kinh doanh khác về những người đứng đầu ngành nghề kinh doanh và các công ty đang thành đạt về lĩnh vực bạn quan tâm.
Tham dự các buổi hội thảo được các chuyên gia trình bày về lĩnh vực bạn chọn. Hỏi các chuyên gia các câu hỏi vào giờ giải lao. Nhờ họ tư vấn và giới thiệu bạn phải làm gì và đọc gì. Bắt đầu tập hợp khối lượng thông tin về lĩnh vực bạn chọn, rồi sau đó xem đi xem lại. Hãy trở thành một chuyên gia. Năng lực của một chuyên gia có giá trị rất lớn.
Bước 2. Coi mình như đã thành công rồi
Bắt đầu hình dung mình đã thành công ở ngành nghề kinh doanh đó. Tạo ra một hình ảnh rõ ràng trong đầu về bề ngoài của bạn sẽ
trông ra sao, đi đứng, ăn mặc, nói chuyện, hành động và sống như sự thành công mà bạn đã định trong tương lai. Kết hợp sự hình dung của bạn với hành động. Làm công việc tích cực và có tính cách xây dựng mọi ngày mà nó sẽ đưa bạn tiến tới mục đích thành công của bạn ở lĩnh vực này.
Các nhà tâm lý đã khám phá ra rằng bạn có thể hành động theo cách bạn tin vào khả năng thành công của mình bằng cách giả bộ là bạn đã thành công về lĩnh vực bạn muốn rồi. Bạn càng đi đứng, nói chuyện và hành động giống như đã thành công, bạn càng cảm thấy điều đó, tin vào điều đó và điều đó sẽ nhanh chóng trở thành một phần tính cách của bạn.
Bước 3. Luôn để ý tìm kiếm
Tìm kiếm mọi cơ hội kiếm tiền ở mọi nơi. Các cơ hội tồn tại ở hầu hết mọi công việc. Thí dụ, Jerry Gordon đã bắt đầu là một người nấu ăn ở cửa hàng kinh doanh độc quyền gà rán Kentucky. Ông ta đã thấy nhu cầu về máy rây bột mì chạy bằng mô-tơ điện vì họ vẫn thường rây bột mì bằng tay. Ông ta bắt đầu chế tạo chúng ở nhà để xe vào thời gian rảnh.
Trong vòng một năm, ông ta đã có thể bán 12 cái máy rây bột mì loại này cho đại tá Sanders (triệu phú gà rán Kentucky). Sanders đã có ấn tượng đến nỗi ông ta đã cho Gordon vay $10.000 để bắt đầu mở doanh nghiệp riêng. Jerry Gordon tiếp tục trở thành một triệu phú sản xuất thiết bị chế biến thực phẩm để tiết kiệm thời gian và tiền của cho các doanh nghiệp chế biến thức ăn nhanh.
Nhìn vào tầm ngắm của bạn
Trong kinh doanh và sản xuất có một khái niệm được gọi là “lý thuyết tầm ngắm”. Điều khái niệm này muốn nói là mỗi người có thể thấy các cơ hội để cải tiến trong tầm ngắm của mình. Bạn
nhìn vào tầm ngắm, ngay nơi bạn ở. Hầu như lúc nào bạn cũng có thể thấy có lý do cần cải tiến về những gì bạn đang làm.
Bạn có thể có được những ý tưởng giá trị từ các vấn đề thông thường. Người sáng lập Coffeematic theo dõi thời gian làm việc bị lãng phí do các nhân viên phải đi xuống phố uống cà phê giải lao. Ông ta đã giới thiệu với các chủ doanh nghiệp chiếc máy lọc cà phê sẽ trả giá cho chính những người này để tiết kiệm thời gian làm việc trong doanh nghiệp của họ như thế nào. Ông ta đã không lắp ráp máy móc cho mục đích gì lớn lao cả và đã kiếm ra tiền nhờ vào cà phê và máy lọc cà phê mà ông cung cấp. Bây giờ máy lọc cà phê Coffeematic hoặc một cái máy tương tự thế hầu như đều có ở bất cứ văn phòng nào trên khắp thế giới.
Bắt đầu từ nhỏ và dùng cách huy động vốn khách hàng
Bạn không cần phải có nhiều tiền để khởi sự. Bạn có thể bắt đầu từ nhỏ và huy động vốn của khách hàng. Daniel K. Ludwig bắt đầu với rất ít tiền, nhưng có ý tưởng rất hay. Ông ta thấy rằng nếu ông ta có thể tham gia vào một hợp đồng thuê tàu dài hạn với công ty dầu để chở dầu của họ bằng tàu chở dầu, sau đó ông có thể đưa hợp đồng thuê bao này đến ngân hàng để vay tiền thiết kế đóng mới các tàu chở dầu. Phí thuê tàu được các đại công ty dầu bảo chi thanh toán tiền vay ngân hàng và đã phát sinh lợi nhuận khổng lồ. Sau đó ông ta lặp đi lặp lại cách thức này, ký hợp đồng thuê tàu với công ty dầu, vay tiền ngân hàng để thiết kế đóng mới tàu chở dầu, rồi thanh toán tiền vay bằng nguồn lợi tức. Trong vòng ít năm, ông đã trở thành tỷ phú và là một trong những người đàn ông giàu nhất trên thế giới bằng cách làm việc bằng tiền của người khác.
Tìm kiếm những giải pháp chung
hàng khác. Tìm kiếm điều gì bạn có thể làm đi làm lại cho người khác. Tìm kiếm các vấn đề và các giải pháp cho một số lượng lớn khách hàng. Luôn luôn hỏi, “Có thị trường nào cho ý tưởng này không? Thị trường có đủ lớn không? Thả con săn sắt bắt con cá rô. Tìm kiếm các thị trường lớn nhất thay vì các thị trường nhỏ nhất.
Công ty Xerox đã bắt đầu với giải pháp tạo ra nhiều bản sao tài liệu mà không dùng giấy than. Công ty ấy đã phát triển bằng sáng chế kỹ thuật sao chụp bằng máy photocopy và đã làm biến đổi giới doanh nghiệp. Sau đó giải pháp Xerox phát triển được áp dụng vào mọi công ty.
Chắc chắn có thể bán được
Tìm kiếm giải pháp cho sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được những người kinh doanh có trình độ bình thường bán được. Luôn luôn hỏi các câu sau: “Ai sẽ bán các sản phẩm hoặc dịch vụ này?” và “Họ sẽ bán nó bằng cách nào?”
Nhớ là vì bạn chỉ tìm loại người kinh doanh có trình độ bình thường, nên phải là sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được người kinh doanh bình thường bán. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đòi hỏi phải có người có trình độ cao mới bán được hoặc lắp ráp được, thì chắc là sẽ không thành công.
Dùng cách quảng cáo truyền miệng
Tìm kiếm giải pháp cho một vấn đề thực sự có tác dụng và có thể quảng cáo cho chính nó bằng miệng. Đến 84% thương vụ ở Mỹ bằng cách này hay cách khác đều được xác định nhờ vào quảng cáo truyền miệng. Nếu bạn tìm được giải pháp, chẳng hạn bóng đèn tròn có tuổi thọ kéo dài 50.000 giờ, và bạn kiếm được người quảng cáo truyền miệng về sản phẩm này, thì đó có thể là một
chiến lược tiếp thị của bạn.
Tìm kiếm những sản phẩm và những dịch vụ có lời
Tìm kiếm các giải pháp cho những vấn đề có mối quan hệ (hiệu suất phí tổn) giá–vốn có lợi nhất. Ít nhất bạn phải kiếm được lãi cộng vốn bằng 3:1. Điều này có nghĩa là nếu giá thành sản phẩm là $1, bạn sẽ có thể bán nó ở thương trường ít nhất là $3.
Tốt hơn trong sản xuất nên kiếm được lãi cộng vốn bằng 1 vốn 3 lời hoặc 1 vốn 4 lời hoặc thậm chí 1 vốn 9 lời. Nhiều sản phẩm được sản xuất, nhất là các sản phẩm nhập khẩu khi bán lẻ phải kiếm được nhiều tới mức 1 vốn 9 lời. Mức lời cộng vốn này giúp cho bạn có đủ khả năng có được sản phẩm thông qua các giai đoạn khởi nghiệp, kiếm được đủ lời để phát triển kinh doanh và tạo thêm được đủ lời để giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới trong tương lai.