II. Phân tích môi trường kinh doanh của công ty
2.4.2 Các kết hợp trong ma trận SWOT
Kết hợp Diễn giải Suy ra chiến lược S1 với O1 DN có ti m l c tài chính về ự ững mạnh, ổn định, đủ ớ l n. Kết hợp với chính sách m c a, h i nh p, khuyở ử ộ ậ ến khích DN nước ngoài đầu tư vào Vi t Nam c a chính ph . Unilever có th áp d ng chiệ ủ ủ ể ụ ến lược đại dương xanh, vừa tăng cường đầu tư để tận dụng l i th kinh tợ ế ế theo quy mô để cạnh tranh về giá; vừa có thể mạnh mẽ nghiên cứu để tạo ra s khác biự ệt hóa cho sản phẩm. Đại dương xanh S1 với O2
Nhờ có ti m l c v tài chính, c ng thêm l i thề ự ề ộ ợ ếkhi cơ cấu dân số trẻ, đông của VN
→ Cần phải đẩy mạnh đầu tư để mở rộng th ph n, b ng các n lị ầ ằ ổ ực về c marketing, bán hàng và m r ng quy mô s n xuả ở ộ ả ất để ạ c nh tranh v giáề Tăng trưởng tập trung - thâm nh p th ậ ị trường S2 với O1
Có l i th vợ ế ề m ng R&D c ng v i chính sách cả ộ ớ ủa nhà nước. Unilever có th áp d ng chiể ụ ến lước khác bi t hóa, khác bi t hóa ệ ệ nhờ nghiên cứu phát tri n, c i ti n s n phể ả ế ả ẩm Khác bi t hóa ệ - Phát triển sản phẩm S2 với O2
R&D là điểm m nh, c ng v i thạ ộ ớ ịtrường đầy tiềm năng với lượng khách hàng tiềm năng tương đối lớn. Khác bi t hóa là chiệ ến lược phù hợp Khác bi t hóa ệ - Phát triển sản phẩm S1 với T1
Có ti m l c về ự ềtài chính, nhưng do điều ki n th i tiệ ờ ết ở VN không thích h p v i 1 s s n ph m c a DN, Unilever có th ợ ớ ố ả ẩ ủ ể đầu tư nghiên cứu, cải tiến s n phả ẩm sao cho phù h p vợ ới th ị trường
Khác bi t hóa ệ - Phát triển sản phẩm
S1
với
T2
Có tài chính v ng mữ ạnh nhưng trên thịtrường có nhiều đối th c nh ủ ạ tranh. DN có thể áp d ng chiụ ến lược đại dương xanh, vừa cắt giảm giá thành để cạnh tranh về giá, vừa có th phát tri n s n ph m, t o ể ể ả ẩ ạ ra s khác bi t. Ho c có th n lự ệ ặ ể ổ ực tăng trưởng b ng bán hàng và ằ marketing thông qua chiến lược thâm nh p thậ ịtrường
Đại dương xanh; thâm nhập thị trường S2 với T1
Có th m nh nghiên c u và phát tri n s n ph m thì nên chú tr ng ế ạ ứ ể ả ẩ ọ nghiên c u phát tri n s n phứ ể ả ẩm để phù h p vợ ới điều kiện người Việt Nam Khác bi t hóa ệ - Phát triển sản phẩm S2 với T2 Chắc ch n là ph i t p trung nghiên c u t o s khác biắ ả ậ ứ ạ ự ệt để ạ c nh tranh trên thịtrường
Khác bi t hóa ệ - Phát triển sản phẩm W1 với O1
Có quá nhi u s n ph m, b máy c ng k nh kém linh hoề ả ẩ ộ ồ ề ạt nhưng chính sách nhà nướ ại là cơ hộc l i. DN có thể tận dụng cơ hội đó để cũng tái thiết bộ máy cho tinh gọn và linh hoạt, chọn lọc ra nh ng ữ sản ph m phù h p nhẩ ợ ất để phát tri n t i thể ạ ịtrường Vi t Nam. Có ệ thể áp d ng chiụ ến lược ổn định để duy trì 1 thời gian, sau đó nếu không n có th rút lui, còn s n ph m nào t t thì ti p t c duy trìổ ể ả ẩ ố ế ụ
Ổn định - suy giảm
W1
với
O2
Khó khăn trong quản lý do có quá nhiều sản phẩm, nhưng thị trường thì khá tiềm năng. DN có thể duy trì trước tất cả các sản phẩm để khai thác th ị trường trước, sau đó nhận th y s n ph m nào ấ ả ẩ chưa phù hợp thì rút lui kh i th ỏ ị trường, nhường ch cho nh ng sỗ ữ ản phẩm th m nh khác.ế ạ Ổn định - suy giảm W2 với O1
Hạn ch vế ề nắm rõ văn hóa Á Đông nhưng chính phủ ại là cơ hộ l i. DN có thểbước đầu nghiên cứu vềvăn hóa người tiêu dùng, thị trường, th hi u rị ế ồi sau đó mới thâm nh p thậ ịtrường.
Ổn định - Thâm nhập thịtrường
W2
với
O2
Cũng như trên, ta nên nghiên cứu kỹtrước khi thâm nhập
Ổn định - Thâm nhập thịtrường W1 với T1
Quá nhi u s n ph m, l i k t h p về ả ẩ ạ ế ợ ới điều kiện người Vi t Nam ệ không phù h p v i nhi u s n ph m thì t t nh t DN nên c t giợ ớ ề ả ẩ ố ấ ắ ảm những s n ph m không phù hả ẩ ợp đó và tập trung vào nh ng sữ ản phẩm phù hợp, mũi nhọn khác
Suy giảm
W1
với
T2
Tương tự như trên, thịtrường c nh tranh gay g t, DN l i ph i phân ạ ắ ạ ả tán lực lượng ra nhi u s n ph m thì t t nh t hãy t p trung vào c nh ề ả ẩ ố ấ ậ ạ tranh trên 1 s n ph m chả ẩ ủ chốt, s n ph m tiả ẩ ềm năng nhất
Suy giảm
W2
với
T1
Không hiểu văn hóa người Vi t cệ ộng thêm đặc điểm người Việt không phù hợp. Bước đầu tiên nên ổn định xem th tình hình th ử ị trưởng như thế nào, sau đó nếu không t t thì m i suy gi m, rút luiố ớ ả
Ổn định - suy giảm
W2
với
T2
Tương tự vậy, cạnh tranh cao mà ta lại không hiểi người tiêu dùng bằng DN nội địa thì trước m t nên ắ ổn định 1 th i gian, sau ờ đó nếu thịtrường s n phả ẩm đó không tốt thì m i c t gi m s n ph m không ớ ắ ả ả ẩ phù hợp
Ổn định - suy giảm