- Sự đe doạ của sản phẩm thay thế: Sản phẩm của nhà máy là đặc thù và có
3.4. Hoạt động marketing mix của doanh nghiệp
Hoạt động marketing Mix hay marketing hỗn hợp là sự kết hợp của 4 hoạt động là giá, sản phẩm, phân phối, xúc tiến hỗn hợp.
a, Hoạt động định giá các sản phẩm:
Căn cứ để lựa chọn phương pháp định giá các sản phẩm của nhà máy: - Định giá theo chi phí sản xuất:
+ Giá biến phí gồm nguyên vật liệu đầu vào, lương trả công nhân viên, chi phí sản xuất chung như điện, nước…
+ Giá khấu hao tài sản cố định
+ Giá thuế ứng trước cho khách hàng mà nhà máy nộp cho nhà nước. - Ngoài ra nhà máy còn định giá theo giá của các đối thủ cạnh tranh.
Bảng 2.3. Bảng danh sách giá một số sản phẩm của công ty
STT Tên sản phẩm Đơn giá (đồng) Đơn vị tính
1 Kẽm thỏi 48.654.000 Tấn
Nhà máy Nhà máy kẽm Điện Công ty TNHH MTV Kim loại màu Thái Nguyên TN 3 Axit sunfuarit 3.287.000 Tấn 4 Bã sắt 381.000 Tấn 5 Bã chì 4.092.000 Tấn 6 Bã lắng kẽm 313.000 Tấn 7 Bã đồng 4.743.000 Tấn 8 Kẽm từ dung dịch 39.002.000 Tấn
( Nguồn: Phòng kế hoạch vật tư )
Bảng 2.4. Bảng giá một số sản phẩm của Nhà máy Kẽm điện phân TN
STT Tên sản phẩm Đơn giá (đồng) Đơn vị tính
1 Amoni clorua NH4Cl 10.000 Kg
2 Natri sunfat Na2SO4 99% 4.100 Kg
3 Thuốc tím KMnO4 88.000 Kg
b, Các hoạt động về sản phẩm:
Nhà máy Kẽm điện phân Thái Nguyên sản xuất các sản phẩm đủ tiêu chuẩn chất lượng, đảm bảo chất lượng cho khách hàng. Nhà máy có nhiều loại sản phẩm như kẽm thỏi, a xít sunfuaric, bã sắt, bã chì …phục vụ cho nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Riêng hoạt động kênh phân phối và hoạt động xúc tiến hỗn hợp của nhà máy đều do công ty đảm nhiệm, nhà máy chỉ xuất kho bán sản phẩm khi có lệnh của công ty.
Tóm lại, để có thể cạnh tranh đứng vững trên thị trường thì nhà máy cần phải đưa ra những chiến lược marketing hiệu quả.
c) Hệ thống phân phối sản phẩm của nhà máy.
Do sản phẩm sản xuất ra đều được Công ty Công ty TNHH MTV Kim loại màu thu mua nên kênh phân phối sản phẩm của nhà máy chỉ có 1 cấp:
Hình 2.1: Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm của Nhà máy
d) Các hình thức xúc tiến bán hàng của Nhà máy
Do là đơn vị thành viên của Công ty TNHH MTV Kim loại màu Thái Nguyên và hạch toán phụ thuộc mọi sản phẩm do Nhà máy sản xuất ra đều do
Tổng công ty đảm nhận tiêu thụ nên Nhà máy không thực các hoạt động xúc tiến bán. Mặc dù không phải bỏ ra các chi phí cho hoạt động xúc tiến bán nhưng cũng chính vì vậy mà nhà máy bị động trong xác đinh giá bán. Để thu được lợi nhuận Nhà máy buộc phải tìm cách cắt giảm các chi phí để hạ giá thành sản phẩm.
e) Đánh giá và nhận xét về tình hình marketing của Nhà máy
Là một chi nhánh và hạch toán phụ thuộc do vậy Nhà máy không thực hiện các hoạt động marketing, các sản phẩm của nhà máy đều xuất cho Công ty và do công ty tiêu thụ nội bộ và xuất bán ra bên ngoài.
Trong giai đoạn hiện nay các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau không chỉ về chất lượng sản phẩm mà còn qua các hoạt động marketing, các chính sách xúc tiến bán hàng, đặc biệt là các hoạt động tạo dựng thương hiệu, nó rất cần thiết để tăng hiệu quả tiêu thụ sản phẩm. Mặt khác qua các hoạt động marketing doanh nghiệp sẽ tìm hiểu và nắm được nhu cầu của khách hàng đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ. Nhà máy không phải thực hiện các hoạt động này tuy là có giảm bớt chi phí hoạt động nhưng lại phụ thuộc và bị động trong sản xuất, chỉ đóng vai trò là bộ phận sản xuất của công ty.