- Nguồn vốn chủ sở hữu: Năm 2019 giảm 1.25 triệu đồng tương ứng là giảm 0,19% so với năm 2018 Sang năm 2020 thì vốn chủ sở hữu tăng 263 triệu đồng tương
2.2.1. Kế hoạch hóa hoạt động tiêu thụ
2.2.1.1. Kế hoạch hóa bán hàng
- Mục tiêu bán hàng: Căn cứ vào tình hình tiêu thụ các sản phẩm tại Công ty ở các năm trước, để đưa ra các mục tiêu cho năm tiếp theo:
+ Đảm bảo giữ vững khách hàng ở thị trường hiện tại, tìm kiếm thêm các khách hàng mới.
+ Tăng sản lượng tiêu thụ các sản phẩm, tập trung vào các ngành hàng chủ lực của Công ty như xi măng, xăng dầu, ô tô, hàng công nghệ phẩm,…
+ Đảm bảo doanh thu và lợi nhuận ổn định so với các năm trước. - Các hình thức hỗ trợ chiến lược bán hàng:
Hình thức: Bán theo hợp đồng, bán theo đơn hàng, bán qua môi giới, qua điện thoại, qua internet…
Chiến lực bán hàng: Công ty trực tiếp chủ động tìm đến các đại lý để giới thiệu sản phẩm. Đồng thời thông qua các mối quan hệ Công ty đã có tìm kiếm thêm các khách hàng mới. Công ty có website riêng tạo điều kiện cho khách hàng có thể chủ động tìm đến.
Phương thức thanh toán: Khách hàng có thể thanh toán bằng tiền mặt hoặc qua ngân hàng. Bên mua có thể đặt cọc một khoản tiền khi đặt hàng, và thanh toán hết khi giao hàng. Ngoài ra nếu khách hàng thanh toán sớm sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán và khách hàng mua số lượng lớn sẽ được hưởng chiết khấu thương mại.
2.2.1.2. Kế hoạch hóa marketing
Mục tiêu chiến lược Marketing của Công ty trong giai đoạn này vẫn là đạt được lợi nhuận trong kinh doanh, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nước. Ngoài ra, trong thời gian tới Công ty còn mong muốn đầu tư, khai thác hiệu quả hơn một số thị trường Miền Trung và Tây Nguyên. Căn cứ theo những dự báo thị trường kết hợp với năng lực hiện có của mình, Công ty đề ra những mục tiêu phát triển cho các mặt hàng của mình thông qua các chương trình hành động cụ thể:
Bảng 2.6. Chương trình hành động của kế hoạch Marketing năm 2018
Các hoạt động Cách thức thực hiện Chịu trách nhiệm thực hiện Nghiên cứu thị trường - Phát phiếu điều tra, thu thập thông
tin từ khách hàng,…
- Tham khảo thông tin trên báo,
Phòng Kinh doanh tổng hợp
mạng, hay các số liệu thống kê tin cậy.
Quảng cáo sản phẩm - Qua báo chí, mạng internet. - Xây dựng các biển hiệu quảng cáo lớn tại những vị trí gây chú ý.
- Tổ chức lại website.
Phòng Kế hoạch – Đầu tư
Khuyến mãi - Bốc thăm trúng thưởng.
- Tặng quà cho khách nhân dịp lễ, tết,…
- Tặng phiếu mua hàng, chiết khấu cao khi mua số lượng lớn,…
Phòng Kinh doanh tổng hợp
Sử dụng có hiệu quả kênh
phân phối phân phối hiện tại và không ngừng- Quản lý chặt chẽ hệ thống kênh mở rộng thêm.
- Tạo mối quan hệ tốt với nhà phân phối: có các chính sách ưu đãi, quan tâm tới các khách hàng truyền thống, trung thành,…
Phòng Kinh doanh tổng hợp
Quan hệ cộng đồng - Tham gia các hoạt động từ thiện. Tham gia các phong trào giao lưu với các đơn vị trong tỉnh.
Phòng Kinh doanh tổng hợp
Giảm chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí nhân sự
- Tối thiểu các loại chi phí như tiếp khách, hội họp.
- Tiết kiệm chi phí điện nước. - Tuyển dụng nhân công giá rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng, giảm chi phí tuyển dụng,…
Phòng Kinh doanh tổng hợp
(Nguồn: Phòng Kinh doanh tổng hợp)
Nhìn chung, các chương trình hành động được đưa ra phù hợp với mục tiêu marketing của Công ty nhưng vẫn còn chưa cụ thể, chi tiết. Chưa nêu lên thời gian sẽ áp dụng các chương trình đó. Các nguồn tài chính đầu tư còn hạn hẹp, đầu tư chưa đúng mức và nguồn tài chính này là do cấp trên phân bổ xuống cho từng bộ phận nên còn thiếu khách quan, chủ động. Do đó, Công ty cần quan tâm hơn nữa và coi trọng tầm quan trọng của hoạt động này.
2.2.1.3. Kế hoạch hóa quảng cáo
Hầu hết các sản phẩm của Công ty đều là các sản phẩm tiêu thụ mà Công ty đứng vai trò là phân phối cho nhà sản xuất: xi măng, xăng dầu, xe ô tô, … Vì vậy, các kế hoạch về quảng cáo cũng như là các chương trình quảng cáo sản phẩm đều do bên nhà
chương trình quảng cáo đó. Bên Công ty cổ phần Petec chỉ mua hàng từ nhà máy và phân phối lại cho các đại lý của mình. Chi phí quảng cáo cho sản phẩm hầu như không có mà chỉ thực hiện dựa trên kế hoạch của nhà sản xuất đưa ra nếu có.