- Đối với kinh doanh xăng dầu: Với việc thay đổi về tổ chức và hoạt động của Tổng Công ty Petec – đơn vị đầu mối cung ứng xăng dầu cho Công ty, khiến cho mảng
2.4.3. Định hướng thứ ba: Đào tạo nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên
nhân viên
Đội ngũ nhân viên hiện tại của Công ty đa số đều là những người có trình độ từ trung cấp trở lên, trong đó trình độ đại học cũng chiếm tỷ trọng khá cao. Tuy nhiên, về kinh nghiệm cũng như là về chuyên môn nghiệp vụ vẫn chưa được hoàn thiện, đặc biệt là kỹ năng về quản lý và bán hàng. Trước thực trạng này, Công ty cần tổ chức thường xuyên hơn các lớp đào tạo, bồi dưỡng nâng cao kiến thức chuyên môn và các lớp tập huấn khả năng bán hàng cho đội ngũ cán bộ, công nhân toàn Công ty, đặc biệt là đội ngũ nhân viên marketing và đội ngũ bán hàng. Tổ chức các lớp huấn luyện các kỹ năng như: Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục để tiếp xúc với khách hàng, đàm phán và ký kết các hợp đồng dài hạn cho công nhân viên và cán bộ quản lý trong Công ty.
Để đạt hiệu quả đạt cao trong công tác đào tạo, hàng năm Công ty phải thường xuyên tổ chức đào tạo huấn luyện tại Công ty hoặc cử đi học tại các trường các đơn vị đào tạo khác. Để thực hiện được công tác này Công ty phải có nguồn ngân sách nhất định để trợ cấp cho cán bộ công nhân được đào tạo hoặc những người tham gia huấn luyện đào tạo. Đồng thời có chính sách khuyến khích cho cán bộ nhân viên như tăng lương, thưởng, tổ chức các cuộc vui chơi, hội trại định kỳ để tạo tinh thần và động lực cho cán bộ công nhân viên Công ty làm việc hiệu quả.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay đang diễn ra sự cạnh tranh khốc liệt. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp đó và không ít doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn trong hoạt động này.
Trong bài báo cáo thực tập tốt nghiệp này, em đã hệ thống lại các cơ sở lý luận về hoạt động tiêu thụ, trình bày khái quát về cơ sở thực tập của em, về những đặc điểm, chức năng cũng như cơ cấu tổ chức và những vấn đề liên quan đến Công ty Cổ phần Petec Bình Định, sau đó là đi sâu vào phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm, đánh giá những ưu điểm, hạn chế và đưa ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Petec Bình Định trong thời gian hoạt động từ năm 2018 đến năm 2020.
Qua thời gian thực tập tại Công ty, em nhận thấy rằng: Mặc dù trong những năm qua Công ty gặp nhiều khó khăn thử thách nhưng Công ty cũng đã từng bước hoàn thiện nhiệm vụ mục tiêu và kế hoạch đã đề ra. Đó là những cố gắng của tập thể cán bộ công nhân viên của Công y cũng sự chỉ đạo sâu sát của Hội đồng quản trị Công ty.
Do hạn chế về thời gian, kiến thức và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên việc nghiên cứu hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty gặp nhiều khó khăn nên dẫn đến sự phân tích, đánh giá của đề tài chưa thực sự sâu sắc, các giải pháp chưa thật đầy đủ và hoàn thiện, các ý kiến đề xuất còn mang nặng tính lý thuyết nhiều. Do vậy em rất mong được sự chỉ bảo, hướng dẫn của các thầy cô giáo để bài viết của em có ý nghĩa thực tiễn hơn.
Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của Giáo viên hướng dẫn là cô Nguyễn Thị Kim Ánh và chú Phạm Đức Thịnh– trưởng phòng Kinh doanh tổng hợp đã giúp em hoàn thành bài báo cáo tốt nghiệp này. Xin chúc cô và ban lãnh đạo Công ty sức khỏe và ngày càng thành công.
Em xin chân thành cảm ơn!
Quy Nhơn, ngày…tháng…năm 2020 Sinh viên thực hiện
PHỤ LỤC
Phụ lục 1: Bảng báo cáo tình hình tài chính công ty năm 2020 Phụ lục 2: Bảng báo cáo tình hình tài chính công ty năm 2021
Phụ lục 3: Cơ cấu lao động của Công ty qua các năm 2018, 2019, 2020. Phụ lục 4: Các tỷ suất sinh lời của Công ty giai đoạn 2018, 2019, 2020.
PHỤ LỤC 1:Bảng cân đối kế toán của Công ty giai đoạn 2018-2020
Đơn vị tính: đồng
KHOẢN MỤC Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 2019/2018 2020/2019
Giá trị % Giá trị %
TÀI SẢN
A. Tài sản ngắn hạn 89.876 89.852 85.919 (24) (0,03) (3.933) (4,38)I. Tiền và các khoản tương đương tiền 7.325 5.704 7.061 (1.621) (22,13) 1.357 23,79 I. Tiền và các khoản tương đương tiền 7.325 5.704 7.061 (1.621) (22,13) 1.357 23,79 II. Các khoản phải thu ngắn hạn 64.083 72.237 63.558 8.154 12,72 (8.679) (12,01)
III. Hàng tồn kho 17.212 11.910 13.669 (5.302) (30,80) 1.759 14,77
IV. Tài sản ngắn hạn khác 1.254 0 1.630 (1.254) (100) 1.630 0
B. Tài sản dài hạn 27.376 25.350 23.682 (2.026) (7,58) (1.668) (6,58)
I. tài sản cố định 23.843 22.248 20.813 (1.595) (6,69) (1.435) (6,45)