Trong hoạt động kình doanh, khi xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiêp sẽ gặp các thuận lợi và khó khăn nhất định.
Thuận lợi
- Việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho Vinfast vẽ được cho mình một hướng đi đúng đắn để tồn tại và cạnh tranh, đứng vững và phát triển là yêu cầu cấp bách. “Nhìn xa trông rộng” trong tất cả các hoạt động kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp đo lường hiệu quả và rủi ro trong tương lai. Xây dựng chiến lược đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp. Sự nhạy bén và tư duy của các cấp lãnh đạo sẽ là một thuận lợi cho việc hoạch định các phương hướng kinh doanh của doanh nghiệp.
- Khi xây dựng chiến lược, Vinfast trở nên tự chủ hơn trong hoạt động kinh doanh theo khuôn khổ pháp luật, theo chính sách của nhà nước. Được tự do quyết định kế hoạch,
chiến lược sản xuất kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ, cũng như tự chịu trách nhiệm trước pháp luật.
- Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, mở ra thị trường rộng lớn cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
- Với trình độ phát triển của ngành công nghiệp hiện đại, xây dựng chiến luộc tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội phát triển và đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh của mình. Khó khăn
- Các yếu tố ngoại cảnh cũng tác động rất lớn đến việc xác định mục tiêu và xây dựng chiến lược đúng đắn. Khi nguồn thông tin bên ngoài sai lệch hoặc bị thiếu xót là một khó khăn không hề nhỏ trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Vinfast.
- Tuy trong trạng thái tự chủ kinh doanh, mặc dù có sự quản lý của nhà nước nhưng cũng không thể đảm bảo tình hình cạnh tranh lành mạnh được ngăn chặn, dẫn đến không đảm bảo được tính khả thi nếu không có phân tích đầy đủ, chi tiết các yếu tố môi trường kinh doanh, đặc biệt là các hiện tượng tiêu cực trên thị trường.
- Kiến thức, năng lực chuyên môn còn hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu trong điều kiện kinh doanh mới. Dẫn đến những khó khăn trong việc xác định các mục tiêu, hệ thống giải pháp ở các cấp chiến lược.
- Nguồn nhân tài chưa được khai thác triệt để làm cho quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh chưa được thực hiện một cách thận trọng, hạn chế tính khoa học, chính xác, khả thi của chiến lược đã xây dựng.
CHƯƠNG 6: KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
Bước 1: Xác định nội dung kiểm tra
Những năm gần đây cái tên VinFast luôn phủ sóng diễn đàn trong và ngoài nước và gần đây là sự kiện ra mắt của hãng tại Paris Motor Show. Có thể thấy Vingroup muốn tạo ra thương hiệu Vinfast như tuyên bố cho thế giới thấy một đất nước Việt Nam đang ngày càng phát triển vững mạnh. Với những sản phẩm “xuất thân” từ VinGroup thì chất lượng không phải bàn.
Liệu Chiến lược Marketing của Vinfast giúp sản phẩm nâng tầm vị thế. Độ viral, số lượng sản phẩm bán ra hay là sự hưởng ứng từ người dùng Việt có thể đưa VinGroup lên tầm cao mới hay không?
Vinfast Công ty Ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên. Đột phá tư duy thiết kế.
Thành lập công ty ô tô đẳng cấp thế giới. Vinfast hướng tới tương lai.
Bước 2: Đề ra tiêu chuẩn để đánh giá.
- Vinfast: Công ty Ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên
Vinfast với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam đã mang lại cho Vinfast một nguồn lực tài chính lớn mạnh và một sự tin tưởng lớn từ cộng đồng người tiêu dùng trong và ngoài nước. Với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt”, Vinfast đã xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đầy tự hào, phong cách, đẳng cấp mang đậm tinh thần Việt Nam, với tham vọng vượt ra ngoài biên giới Việt
Nam, vươn tầm thế giới, hướng tới mục tiêu tạo ra những chiếc xe trở thành hình ảnh đại diện cho Việt Nam và có thể cạnh tranh trên thị trường ô tô thế giới.
- Đột phá từ tư duy thiết kế
Nhằm chế tạo ra dòng xe đáp ứng mong muốn của người tiêu dùng, Vinfast đã thực hiện điều mà chưa một thương hiệu xe nào từng tiến hành từ trước đến nay với nững tư duy thiết kế độc đáo mới mẻ và sáng tạo. Cách tiếp cận hoàn toàn khác biệt đã phá vở mọi quy tắc thiết kế từ trước đến nay. Những mẫu xe này không chỉ đáp ứng mong muốn của người tiêu dùng về mặt ngoại hình mà còn đáp ứng được các yêu cầu về khả năng vận hành của họ.
- Thành lập công ty ô tô đẳng cấp thế giới
Bằng cách chiêu mô các chuyên gia xuất sắc nhất trong ngành công nghiệp ô tô - bao gồm hãng thiết kế ý Pininfarina, chuyên gia kĩ thuật Magna Steyr và các kĩ sư hệ thống truyền động AVL - ngay từ đầu Vinfast đã hoàn toàn tạo ra những chiếc xe đẳng cấp thế giới.
Ô tô Vinfast cũng được chế tạo bằng các trang thiết bị đẳng cấp thế giới. Máy dập trợ lực của Schuler là trái tim của xưởng dập và một xưởng thân vỏ hoàn toàn tự động cùng với dây truyền sơn Durr chất lượng cao sẽ đảm bảo tạo ra bề mặt sơn xe đẳng cấp thế giới. Đây là một tổ hợp nhà máy sản xuât không chỉ mang tầm cỡ thế giới mà còn đứng hàng đầu trong ngành.
- Vinfast hướng tới tương lai
Nhiều báo cáo trên thế giới cho thấy, thủ phạm hàng đầu gây ra ô nhiễm không khí chính là hàng triệu ống xả đen từ phương tiện giao thông, ngày ngày thải trực tiếp ra môi trường một loạt chất độc hại như CO , CO, Nox, SO ... Để “lấy lại” bầu trời xanh, nhiều2 2 nước như Anh, Pháp, Trung Quốc, Na Uy... đã sử dụng một loạt biện pháp mạnh tay với những loại xe chạy bằng xăng, dầu, bao gồm cả việc cấm bán xe mới từ năm 2030. Bên cạnh đó, niềm hy vọng vào xe điện được coi là chìa khóa trong cuộc cách mạng xanh.
Nhưng mọi người vẫn còn mang định kiến đối với xe điện là mức giá sẽ đắt đỏ. Nhưng ở thời điểm hiện tại đã cos rất nhiều hãng xe chế tạo sản xuất ra các dòng xe điện với mức giá phù hợp và trong đó không thể không kể đến Vinfast. Tuy sinh sau đẻ muộn nhưng Vinfast luôn đem đến cho khách hàng những sản phẩm hoàn thiện nhất xứng tầm với các thương hiệu xe trên thế giới. trong đó có thể kể đến mẫu VF e34 của VinFast, mức giá 690 triệu đồng cho một mẫu xe SUV điện hạng C được coi là “không tưởng”, bởi những mẫu xe đồng hạng chạy bằng xăng, dầu có mức giá cao hơn nhiều.
Dù là xe điện lại mang một mức giá thấp hơ so với một vài dòng xe chạy bằng xăng dầu khác nhưng VF e34 lại mang trong mình cả “một bầu trời công nghệ”
Bằng cách mang tới thị trường những mẫu xe đẳng cấp thế giới, Vinfast sẽ trở thành một đối thủ có khả năng làm rung chuyển ngành công nghiệp ô tô toàn cầu.
Bước 3: Đo lường kết quả đạt được.
Sau 2 năm, VinFast đã trở thành mẫu xe đầy tiềm lực trong nhiều phân khúc từ tháng 5-2020. “Trong tháng 7, VinFast đã bán ra 2.214 xe, gồm 1.577 xe Fadil, 355 xe Lux A2.0 và 282 xe Lux SA2.0” – Motoring dẫn thống kê số lượng xe VinFast bán ra được tổng hợp từ truyền thông Việt Nam. Trong khi đó năm 2019, Việt Nam tiêu thị số lượng khoảng 322.000 xe ô tô, và theo ước tính của chuyên trang này, con số sẽ lên đến 1 triệu xe vào 2030.
"Từ tháng 5 đến tháng 7 năm 2020, mẫu xe VinFast Fadil giữ vững vị trí top 1 doanh số, vượt qua những mẫu xe “làm mưa làm gió” tại thị trường Việt Nam nhiều năm nay như Kia Morning, Huyndai i10. Không những vậy, cả 3 mẫu xe VinFast Fadil, Lux A2.0 và Lux SA2.0 đều lọt vào top 10 mẫu xe bán chạy nhất thị trường ở từng phân khúc”.
Chuyên trang về ô tô hàng đầu nước Úc có đặt câu hỏi về việc người tiêu dùng tìm đến VinFast là bởi lòng yêu nước và tự tôn dân tộc. Tuy nhiên, bà Vân Anh cho rằng: “Lòng yêu nước là một yếu tố, nhưng đó không phải là điểm mấu chốt để giữ chân
khách hàng lâu dài. Người Việt Nam rất thực tế và đều là những người tiêu dùng thông thái. Do đó, ngay từ đầu, chúng tôi xác định phải chinh phục niềm tin và tình yêu của khách hàng bằng chính chất lượng và đẳng cấp của sản phẩm. Chúng tôi đã tạo ra 3 dòng ô tô đầu tiên đạt đẳng cấp rất cao về thiết kế, chất lượng và độ an toàn, không hề thua kém các thương hiệu xe sang hàng đầu thế giới.”
“VinFast đang đi đúng hướng phục vụ khách hàng, để trở thành thương hiệu xe hơi bán chạy nhất tại Việt Nam, sẵn sàng tiến vào những thị trường khó tính trên thế giới”– Đó là nhận định trong bài viết về hãng xe Việt trên tờ Motoring (Úc) - một trong những trang hàng đầu về công nghiệp ô tô toàn cầu.
Với mục đích xây dựng thương hiệu xe ô tô Việt Nam đẳng cấp và được công nhận trên thị trường quốc tế, ngày 02/10/2018, Vinfast chính thức giới thiệu hai sản phẩm: Vinfast LUX A2.0 và Vinfast LUX SA2.0 tại triển lãm Paris Motor Show. Đây là lần đầu tiên thương hiệu ô tô Việt Nam có mặt tại triển lãm ô tô lớn nhất thế giới.
Hiện tại, VinFast đang phân phối các sản phẩm ô tô và xe máy điện tại thị trường Việt Nam, trong đó những cái tên như: Fadil, Ô tô điện VFe34, Lux A2.0 và Lux SA2.0 lần lượt vươn lên đứng TOP những xe bán chạy trong phân khúc trong thời gian vừa qua. Đặc biệt, VFE34 là mẫu xe điện đầu tiên của VinFast đã đạt được kỷ lục hơn 3000 đơn đặt hàng trong vòng 24h kể từ thời điểm mở bán.
Vào tháng cuối 2020, Vinfast đạt tổng mức doanh số là 4.503 xe ô tô bán ra thị trường, với dòng xe Lux A2.0 và Lux SA2.0 tăng trưởng tương ứng 61% và 60% so với tháng trước, áp đảo hoàn toàn thị phần phân khúc Sedan và SUV hạng E trên thị trường. Dòng xe Fadil cũng tăng trưởng mạnh mẽ và đạt doanh số 18.016 xe trong cả năm. Tổng kết năm 2020, VinFast tự hào dẫn đầu doanh số trong cả 3 phân khúc, là thương hiệu ô tô Việt đầu tiên chiếm lĩnh thị trường Việt.
Tháng 2 năm 2021, Vinfast Fadil đã xuất sắc dẫn đầu phân khúc hạng A với 1.090 lượng xe bán ra chỉ sau 2 năm ra mắt. Với kết quả đó, VinFast Fadil bỏ xa nhiều mẫu xe của các ông lớn trong ngành như: Hyundai Accent, Mitsubishi Xpander và Toyota Vios.
Tổng kết 4 tháng đầu năm 2021, doanh số kinh doanh ô tô của Vinfast đạt tổng cộng 9.566 xe các loại; trong đó có 5.707 xe Fadil, 2.085 xe Lux A2.0 và 1.774 xe Lux SA2.0.
Trong đầu năm 2021 chỉ sau hơn 6 tháng triển khai, hệ thống trạm sạc xe điện của VinFast đang dần thành hình. Hãng xe Việt đã hoàn thiện hơn 8.100 cổng sạc cho ô tô và xe máy điện, hướng đến mục tiêu 40.000 cổng sạc khắp cả nước vào cuối năm nay. Tất cả trụ sạc của VinFast đều sử dụng công nghệ mới theo tiêu chuẩn quốc tế, giúp quá trình sạc dễ dàng, đơn giản và phương thức thanh toán thuận tiện, bảo mật cho khách hàng
Về thị phần, Vinfast tăng hai bậc vào tháng 1/2021 lên vị trí thứ 4, giành 9,4% thị phần, con số được cho là cao nhất từ trước tới nay.
Bên cạnh việc sở hữu chu trình sản xuất khép kín và tự động hóa cao hàng đầu thế giới và đầu tiên tại Việt Nam – nhà máy sản xuất ô tô VinFast còn làm chủ được tất cả các công đoạn cốt lõi, có khả năng tự sản xuất được những cấu phần chính của một chiếc ô tô. Cụ thể, VinFast là cơ sở duy nhất tại Việt Nam có năng lực tự dập các tấm lớn (hơn 20 tấm cơ bản cho mỗi xe), và có khả năng gia công và sản xuất động cơ tại chỗ, theo tiêu chuẩn cao của châu Âu.
Trong chuỗi giá trị Việt Nam do VinFast làm chủ – các thương hiệu hàng đầu trong ngành ô tô quốc tế như BMW, Magna, AVL, Bosch, Siemens… tham gia như những cấu phần. Nói cách khác, nhà máy VinFast đã đánh dấu bước tiến của công nghiệp ô tô Việt Nam từ làm thuê lên làm chủ. Với việc khánh thành nhà máy VinFast – Việt Nam đã chính thức ghi danh là 1 nước có công nghiệp ô tô trên bản đồ thế giới.
Bước 4: So sánh kết quả đạt được với tiêu chuẩn đề ra
Hiện tại, thương hiệu xe Việt đã xây dựng được hệ thống phân phối trải dài từ Bắc tới Nam với hơn 80 showroom, đại lý ôtô ủy quyền và gần 200 điểm bán xe máy điện. Đây là những con số ấn tượng đối với một thương hiệu mới kinh doanh trên thị trường chỉ 2 năm.
Các mẫu xe VinFast đều đạt tiêu chuẩn cao về chất lượng nhờ nền tảng khung gầm và hệ thống động cơ công nghệ Đức có độ hoàn thiện cao, được sản xuất bởi hàng nghìn robot và quy trình kiểm soát nghiêm ngặt. Trong đó, hai mẫu Lux SA2.0 và Lux A2.0 được đánh giá có chất lượng tương đương những mẫu xe sang cỡ E của châu Âu. Còn Fadil là một trong những mẫu xe đô thị năng động, nhỏ gọn nhưng chắc chắn, mạnh mẽ và an toàn nhất phân khúc.
Theo kết quả kiểm định độc lập của chương trình đánh giá xe mới khu vực Đông Nam Á (ASEAN NCAP), VinFast Lux SA2.0 và Lux A2.0 đạt chứng nhận 5 sao, còn Fadil đạt 4 sao về độ an toàn. Đây là kết quả cao nhất mà một mẫu xe trong phân khúc tương ứng có thể đạt được. Ngoài ra, VinFast cũng được vinh danh là Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn tại lễ trao giải thưởng ASEAN NCAP Grand Prix Awards 2020, cho thấy chất lượng đạt chuẩn quốc tế những chiếc ôtô “made in Vietnam”.
Dẫn đầu phân khúc về số lượng xe bán ra hàng tháng, sau hai năm số lượng ôtô VinFast bán ra thị trường đã vượt mốc 50.000 chiếc, một con số ngoài mong đợi đối với một hãng xe mới tại thị trường Việt Nam. VinFast Lux SA2.0, Lux A2.0 và Fadil cũng được bình chọn là mẫu xe được yêu thích nhất phân khúc trong chương trình “Xe của năm 2021”.
Tiếp nối thành công trong việc phát triển các dòng ôtô chạy xăng, VinFast mạnh mẽ tiến bước vào kỷ nguyên xe điện bằng việc giới thiệu 3 dòng ôtô chạy điện đầu tiên mang tên VF e34, VF e35, VF e36. Ba mẫu ôtô điện mới của VinFast đều thuộc phân khúc SUV đang nhận được sự quan tâm lớn của người tiêu dùng toàn cầu. Trong đó, VF e35 và VF e36 được lên kế hoạch bán ra thị trường quốc tế, hứa hẹn mở lối cho con đường toàn cầu hoá của thương hiệu ôtô “made in Vietnam”. Chưa dừng lại ở đó, VinFast còn hướng tới mục tiêu phát triển những mẫu xe thông minh với việc nghiên cứu, tích hợp công nghệ tự hành ở cấp độ ngày càng cao.
Ưu điểm:
- Động cơ mạnh mẽ của VinFast Fadil vượt trội hơn hẳn so với các dòng xe trong cùng phân khúc
- Vận hành êm ái nhờ có sự cải tiến của hộp số vô cấp CVT
- Đặc biệt, một ưu điểm không thể không nhắc đến là độ an toàn chắc chắn với hệ thống cân bằng điện tử hiện đại và thông minh
Nhược điểm:
- Nội thất và khoang xe không đủ lớn và rộng rãi so với các đối thủ khác như Hyundai Grand i10 hay Toyota Wigo.
- Giá bán của xe VinFast Fadil còn tương đối cao so với các đối thủ cùng phân khúc dù xe được sản xuất và lắp ráp tại Việt Nam.