PHÂN TÍCH SWOT Cơ hội
(1) Xu hướng ô tô hoá đang phổ cập ở Việt Nam.
Thách thức
(1) Là thương hiệu đi sau trong ngành, trước đó đã có
(2) Khả năng tiếp cận internet cao, nên việc tiếp cận với công nghệ thông tin ngày một dễ dàng hơn với người dân. (3) Xu hướng thu nhập của người dân thành thị ngày tăng Nhu cầu sống tăng cao. (4) Người trẻ có xu hướng quay về với thiên nhiên, ưu tiên lựa chọn các phương án tiêu dùng, bảo vệ môi trường. (5) Cơ sở hạ tầng giao thông của Việt Nam đang ngày được chính phủ quan tâm, cải thiện.
quá nhiều các ông lớn chi phối thị trường Việt Nam và thế giới.
(2) Các đối thủ trước đó, đều đã xây dựng rõ phân khúc thị trường cụ thể thông qua chiến lược giá cả.
(3) Chính phủ dần hạ mức thuế nhập khẩu.
(4) Thị trường đặc thù, khách hàng trở nên trung thành với 1 thương hiệu đã sử dụng trước đó là rất cao.
Điểm mạnh
(1) Thừa hưởng được một phần uy tín và chất lượng mà tập đoàn mẹ mang lại. (2) Hãng xe “made in Việt Nam”, nên dễ dàng nắm bắt nhu cầu và thói quen của người Việt.
(3) Bắt tay hàng loạt các đối tác hàng đầu trong ngành ô tô trên thế giới.
(4) Sở hữu tiềm lực kinh tế lớn từ tập đoàn Vingroup.
(1) Đẩy mạng danh mục sản phẩm “xe điện” đáp ứng xu hướng sống xanh của người hiện đại.
(2) Quảng bá nhiều hơn về sự sở hữu các công nghệ hàng đầu (nhờ vào sự bắt tay với các ông lớn trong ngành) mà sản phẩm Vinfast mang lại. Giúp khách hàng thấy được những ưu việt của Vinfast. (3) Tăng cường xây dựng thương hiệu, do mức độ tiếp
(1) Kích thích tinh thần dân tộc của người Việt, nhằm tiếp cận họ dễ dàng hơn.
(2) Phát triển các chính sách bán hàng, ưu đãi phù hợp với đặc điểm thị trường (phân khúc).
(3) Nghiên cứu thị trường kỹ nhằm đảm bảo chi ngân sách đúng mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp.
(4) Đảm bảo chất lượng tốt nhất cho người sử dụng. Nhờ
(5) Môi trường làm việc kích thích nguồn nhân lực phát triển – sáng tạo.
(6) Văn hóa doanh nghiệp rõ ràng, nhất quan. Được cấp lãnh đạo đề ra rõ ràng cụ thể.
cận thông tin của người dân cao.
(4) Tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm phát triển danh mục sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng.
là người đến sau, Vinfast thừa hưởng và cải thiện những sản phẩm đã có trước đó.
Điểm yếu
(1) Chưa tạo được một dòng USP nổi bật cho doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng.
(2) Nguồn nhân lực chuyên môn trong nước của ngành công nghiệp ô tô chưa quá dồi dào.
(3) Môi trường làm việc chuyên nghiệp, quy mô lớn nên việc áp dụng những quy tắc cứng nhắc là điều khó tránh khỏi.
(1) Phát triển USP ở phân khúc tầm trung, vì đây là phân khúc phù hợp với thu nhập người Việt Nam. Đồng thời cũng thích hợp với công nghệ mà sản phẩm mang lại. (2) Đào tạo nguồn nhân lực chuyên môn cao đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp (có thể từ VinUni).
(3) Xây dựng một môi trường làm việc linh động (ở cấp chuyên môn cao) để phù hợp với xu hướng của người trẻ.
(1) Phát triển USP sản phẩm ở mức giá tầm trung mang đến nhiều cơ hội cho doanh nghiệp. Vì ở phân khúc này, công nghệ của Vinfast có lợi thế hơn các đối thủ.
(2) Nghiên cứu, phân tích đối thủ nhiều hơn. Tạo môi trường làm việc trẻ, kích thích sáng tạo nhiều chiến dịch tiếp cận khách hàng của đối thủ. (3) Qui trình tuyển dụng khắt khe, nhằm đảm bảo chất lượng nhân lực. 4.2 Ma trận SPACE
Phân tích bên trong
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư 2 Đòn bẩy tài chính 4 Dòng tiền 6 Tính thanh khoản 4 Vốn lưu động 5 Trung bình vị thế tài chính (FP) 4,2 Vị thế cạnh tranh (CP) Lòng trung thành khách hàng -3 Thị phần -2 Khả năng cạnh tranh -2 Bí quyết công nghệ -2 Chất lượng sản phẩm -2 Trung bình vị thế cạnh tranh (CP) -2,2 Phân tích bên ngoài
Vị thế bền vững(SP)
Thay đổi công nghệ -2
Tỷ lệ lạm phát -3
Sự biến động của nhu cầu -4
Mức giá của sản phẩm cạnh tranh -3
Áp lực cạnh tranh -2
Trung bình sự ổn định của môi trường (SP) -2,8
Vị thế ngành (IP)
Tiềm năng tăng trưởng 4
Lợi nhuận tiềm năng 3
Tài chính ổn định 5
Hiệu quả sử dụng nguồn lực 6
Dễ dàng xâm nhập vào thị trường 5
Trung bình vị thế ngành (IP) 4.6
Tọa độ vector định hướng: Trục x (IP + CP) 2,4
Trục y (FP + SP) 1,4 Kết luận: Vector nằm trong khu vực tấn công
Vector mô tả chiến lược của VinFast:
Nhận xét:
Vector định hướng của VinFast nằm ở góc tấn công của ma trâ ¶n SPACE, hàm ý cho thấy VinFast đang ở mô ¶t vị trí tuyê ¶t vời khi VinFast tương đối mạnh về tài chính và đạt được lợ thế cạnh tranh ngành công nghiệp này để phát triển lợi thế đó VinFast thực hiện các chiến lược sau:
Chiến lược phát triển thị trường: Tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm phát triển danh mục sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng. Song song với đó đảm bảo chi ngân sách đúng mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp tại thị trường Mỹ. Chiến lược thâm nhập thị trường: Tăng cường các chiến lược truyền thông thể hiện các công nghệ hàng đầu nhờ sự hợp tác các thương hiệu lớn trong ngành. Song song đó thể hiện tinh thần dân tộc qua các sản phẩm của công ty. Phát triển các chính sách bán hàng, ưu đãi phù hợp.
Chiến lược phát triển sản phẩm: phát triển danh mục sản phẩm “xe điện” và phân khúc khách hàng tầm trung.
83
Các yếu tố quan trọng
Các chiến lược thay thế
Phân loại Phát triển danh mục sản phẩm “xe điện” và phân khúc khách hàng tầm trung Tăng cường các chiến lược marketing Tăng cường nghiên cứu thị trường tại Mỹ
AS TAS AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên
ngoài 1
Cơ sở hạ tầng giao thông ngày càng phát triển 0.1 4 0.4 - 3 0.3 Thu nhập bình quân ngày càng tăng cao 0.15 3 0.45 - 4 0.6 Chính phủ hạn chế nhập hàng ngoại, đề cao sử dụng hàng hóa trong nước 0.12 4 0.48 3 0.36 1 0.12 Tiêu chuẩn về khí thải được nâng cao
0.07 3 0.21 2 0.14 4 0.28
Sự thay đổi công
nghệ 0.15 4 0.6 3 0.45 4 0.6
Áp lực từ đối thủ
cạnh tranh 0.1 4 0.4 1 0.1 1 0.1
Thị phần 0.15 3 0.45 2 0.3 1 0.15
Chi phí ô tô ngày
càng cao 0.05 2 0.1 - 3 0.15
Khó khăn tiếp cận thị trường mới
Nhận xét: Từ phân tích và kết hợp ở các ma trận trên ta rút ra ba chiến lược đó là chiến
lược phát triển sản phẩm: phát triển danh mục sản phẩm “xe điện” và phân khúc khách hàng tầm trung; chiến lược thâm nhập thị trường: tăng cường các chiến lược truyền thông thể hiện các công nghệ hàng đầu nhờ sự hợp tác các thương hiệu lớn trong ngành. Song song đó thể hiện tinh thần dân tộc qua các sản phẩm của công ty. Phát triển các chính sách bán hàng, ưu đãi phù hợp; chiến lược phát triển thị trường: tăng cường nghiên cứu thị trường nhằm phát triển danh mục sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu và thói quen của người tiêu dùng. Song song với đó đảm bảo chi ngân sách đúng mục tiêu cuối cùng của doanh nghiệp tại thị trường Mỹ. Tuy vậy với nguồn lực về vốn và nhân lực có hạn chế vì thế cần có sự cân nhắc để lựa chọn ra chiến lược tối ưu. Qua ma trận QSPM ta thấy số điểm của chiến lược 1 với tổng điểm là 7.08 > chiến lược 2 với tổng điểm là 5.01 > chiến lược 3 với tổng điểm 3.74. Nên ta quyết định chọn chiến lược phát triển danh mục sản phẩm “xe điện” và phân khúc khách hàng tầm trung
CHƯƠNG 5: TỔ CHỨC THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC 5.1 Thực hiện chiến lược:
Tập trung vào chất lượng sản phẩm và tạo ra “chất riêng” cho sản phẩm của thương hiệu
Vinfast định vị thương hiệu của mình là “Nhà sản xuất ô tô đầu tiên tại Việt Nam”. Để củng cố cho định vị thương hiệu này, Vinfast đã thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina (ItalDesign nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi của Ferrari và Lamborghini), đồng thời hợp tác với các công ty nổi tiếng về kỹ thuật và sản xuất ô tô toàn cầu như Magna Steyr và Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL và MAG. Việc hợp tác với những hãng tên tuổi này không chỉ giúp Vinfast có chất lượng ngang hàng với các hãng xe trên toàn thế giới, mà còn củng cố hình ảnh xe ô tô Việt đẳng cấp trong lòng người dùng.
Vinfast "lấy khách hàng làm trung tâm"
Chính sách lấy “khách hàng làm trung tâm” của Vinfast không chỉ thể hiện ở việc đặt yếu tố an toàn trong chất lượng sản phẩm lên hàng đầu mà còn thể hiện ở việc trong khi Vinfast đã thuê hai nhà thiết kế nổi tiếng của Italy là ItalDesign và Pininfarina, tuy vậy sau đó Vinfast lại trao cho người Việt cơ hội được bình chọn thiết kế thông qua một cuộc bình chọn. Điều này là một chiến lược khá đúng đắn của Vinfast, chắc hẳn người tiêu dùng sẽ mở lòng với những mẫu thiết kế do chính mình lựa chọn.
5.2 Những vấn đề cần quan tâm khi thực hiện chiến lược
Một chiến lược kinh doanh thành công hay không không chỉ tồn tại trên giấy tờ, những bản kế hoạch, hay báo cáo mà nó phải được thực hiện hiệu quả thông qua thực tiễn, va chạm trực tiếp với khách hàng. Để công tác tổ chức thuẹc hiện chiến lược đạt hiệu quả và thành công, Vinfast cần chú ý những vấn đề sau:
Nắm rõ và có sự hiểu biết nhất định về bản chất các chiến lược kinh doanh cơ bản Bất cứ một doanh nghiệp nào không ngoại trừ Vinfast, cũng cần phải xây dựng cho mình một chiến lược kinh doanh thật sự đúng đắn. Vinfast cần sử dụng những giá trị khác biệt của mình, những lợi thế của doanh nghiệp đi đầu trong ngành để đánh bật đối thủ mạnh hơn. Thấu hiểu thị trường trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh, thấu hiểu về đối thủ sẽ hình thành tư duy chiến lược cho doanh nghiệp, đó là cách để tồn tại và cạnh tranh.
Lựa chọn đúng loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh
Để lựa chọn đúng loại hình xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, Vinfast phải thực sự hiểu rõ tính chất cũng như cách vận hành sao cho phù hợp. Cần xác định rõ điểm khác biệt của các loại hình xây dựng chiến lược, ưu nhược điểm của loại hình xây dựng chiến lược để đưa ra quyết định đúng đắn. Vinfast đang trong giai đoạn vươn ra tầm quốc tế, lựa chọn loại hình xây dựng chiến lược như thế nào, xác định doanh nghiệp sẽ hoạt động tại phân khúc nào, mô hình kinh doanh ra sao. Cuối cùng, tổng hoà về khả năng, điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp khi đem so sánh với đối thủ trực tiếp cùng ngành sẽ giúp định hình được hướng đi cho chiến lược đó.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh
Bất cứ một dự án, một chiến lược nào đều sẽ có những yếu tố trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng đến nó. Một số yếu tố cơ bản ảnh hưởng trực tiếp đên việc xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp:
- Mục tiêu về lợi nhuận.
- Loại hình và nhu cầu thị trường. - Mục tiêu tăng trưởng.
- Năng lực sản xuất.
- Các hoạt động triển khai chiến lược. - Phương thức Marketing và bán hàng. - Nền tảng công nghệ.
- Hệ thống vận hành.
5.3 Những thuận lợi và khó khăn khi thực hiện chiến lược
Trong hoạt động kình doanh, khi xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiêp sẽ gặp các thuận lợi và khó khăn nhất định.
Thuận lợi
- Việc xây dựng chiến lược kinh doanh giúp cho Vinfast vẽ được cho mình một hướng đi đúng đắn để tồn tại và cạnh tranh, đứng vững và phát triển là yêu cầu cấp bách. “Nhìn xa trông rộng” trong tất cả các hoạt động kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp đo lường hiệu quả và rủi ro trong tương lai. Xây dựng chiến lược đúng đắn có ý nghĩa sống còn đối với một doanh nghiệp. Sự nhạy bén và tư duy của các cấp lãnh đạo sẽ là một thuận lợi cho việc hoạch định các phương hướng kinh doanh của doanh nghiệp.
- Khi xây dựng chiến lược, Vinfast trở nên tự chủ hơn trong hoạt động kinh doanh theo khuôn khổ pháp luật, theo chính sách của nhà nước. Được tự do quyết định kế hoạch,
chiến lược sản xuất kinh doanh, sản phẩm và dịch vụ, cũng như tự chịu trách nhiệm trước pháp luật.
- Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế, mở ra thị trường rộng lớn cho hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp.
- Với trình độ phát triển của ngành công nghiệp hiện đại, xây dựng chiến luộc tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội phát triển và đẩy mạnh các hoạt động kinh doanh của mình. Khó khăn
- Các yếu tố ngoại cảnh cũng tác động rất lớn đến việc xác định mục tiêu và xây dựng chiến lược đúng đắn. Khi nguồn thông tin bên ngoài sai lệch hoặc bị thiếu xót là một khó khăn không hề nhỏ trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của Vinfast.
- Tuy trong trạng thái tự chủ kinh doanh, mặc dù có sự quản lý của nhà nước nhưng cũng không thể đảm bảo tình hình cạnh tranh lành mạnh được ngăn chặn, dẫn đến không đảm bảo được tính khả thi nếu không có phân tích đầy đủ, chi tiết các yếu tố môi trường kinh doanh, đặc biệt là các hiện tượng tiêu cực trên thị trường.
- Kiến thức, năng lực chuyên môn còn hạn chế, chưa đáp ứng được yêu cầu trong điều kiện kinh doanh mới. Dẫn đến những khó khăn trong việc xác định các mục tiêu, hệ thống giải pháp ở các cấp chiến lược.
- Nguồn nhân tài chưa được khai thác triệt để làm cho quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh chưa được thực hiện một cách thận trọng, hạn chế tính khoa học, chính xác, khả thi của chiến lược đã xây dựng.
CHƯƠNG 6: KIỂM TRA VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC
Bước 1: Xác định nội dung kiểm tra
Những năm gần đây cái tên VinFast luôn phủ sóng diễn đàn trong và ngoài nước và gần đây là sự kiện ra mắt của hãng tại Paris Motor Show. Có thể thấy Vingroup muốn tạo ra thương hiệu Vinfast như tuyên bố cho thế giới thấy một đất nước Việt Nam đang ngày càng phát triển vững mạnh. Với những sản phẩm “xuất thân” từ VinGroup thì chất lượng không phải bàn.
Liệu Chiến lược Marketing của Vinfast giúp sản phẩm nâng tầm vị thế. Độ viral, số lượng sản phẩm bán ra hay là sự hưởng ứng từ người dùng Việt có thể đưa VinGroup lên tầm cao mới hay không?
Vinfast Công ty Ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên. Đột phá tư duy thiết kế.
Thành lập công ty ô tô đẳng cấp thế giới. Vinfast hướng tới tương lai.
Bước 2: Đề ra tiêu chuẩn để đánh giá.
- Vinfast: Công ty Ô tô thương hiệu Việt Nam đầu tiên
Vinfast với sự hậu thuẫn của Vingroup - doanh nghiệp tư nhân lớn nhất và là một trong những Tập đoàn Công nghệ - Công nghiệp - Dịch vụ hàng đầu Việt Nam đã mang lại cho Vinfast một nguồn lực tài chính lớn mạnh và một sự tin tưởng lớn từ cộng đồng người tiêu dùng trong và ngoài nước. Với sứ mệnh “Vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho người Việt”, Vinfast đã xây dựng cho đất nước một thương hiệu ô tô đầy tự hào, phong cách, đẳng cấp mang đậm tinh thần Việt Nam, với tham vọng vượt ra ngoài biên giới Việt
Nam, vươn tầm thế giới, hướng tới mục tiêu tạo ra những chiếc xe trở thành hình ảnh đại