Tiếp tục hoàn thiện và đổi mới hệ thống bán hàng và chính sách bán hàng, tổ chức lại hệ thống marketing theo hướng chuyên nghiệp và chuyên sâu
* Đầu tư mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới trong phân khúc cao cấp, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng và nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường. Tìm kiếm thị trường xuất khẩu mới
- Việc phụ thuộc vào xuất khẩu Trung Quốc gây ra những kh khăn cho ngành cao su Việt Nam. Giá trung bình của cao su xuất khẩu sang Trung Quốc thường thấp hơn các thị trường khác (Châu Âu,Nhật Bản, Malaysia, Ấn Độ) do:
- Xuất khẩu cao su sang Trung Quốc chủ yếu được thực hiện bởi các thương nhân nhỏ với quy mô nhỏ, do đ giảm thiểu giá khả năng thương lượng.
- Các công ty chủ yếu xuất khẩu cao su qua Trung Quốc theo đường mậu biên và hoạt động này khá thất thường bởi Trung Quốc thỉnh thoảng đ ng cửa biên giới của mình, gây kh khăn trong việc xuất khẩu cao su.
- Sức ép của nhà nhập khẩu Trung Quốc khá lớn, gây ảnh hưởng đến giá bán của các doanh nghiệp trong nước. Vì vậy, các công ty cần nỗ lực đa dạng h a thị trường để giảm sự phụ thuộc quá nhiều vào thị trường này. Việc tìm kiếm các thị trường mới là hướng đi cần thiết, giúp cho hoạt động xuất khẩu cao su của các công ty thêm ổn định và đạt giá trị cao hơn.
* Đa dạng h a thị trường xuất khẩu: Thực tế trong những năm qua, sản lượng cao su hàng năm tăng vọt đặt ra những vấn đề lớn đối với việc phát triển thị trường. Đa dạng h a thị trường, nâng cao giá trị gia tăng thông qua hoạt động chế biến mủ cao su thiên nhiên, để từ đ nâng cao giá trị xuất khẩu đối với những sản phẩm cao su xuất khẩu, đồng thời tạo ra mối quan hệ ổn định với các nhà nhập khẩu cao su lớn trên thế giới. Đồng thời đa dạng h a thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh, xúc tiến xuất khẩu cao su sang thị trường mới như Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran…
Trong việc nghiên cứu và tìm kiếm thị trường, xây dựng mối quan hệ ổn định lâu dài và tạo điều kiện cho mục tiêu chúng ta hướng đến đ là nâng cao giá trị xuất khẩu các sản phẩm cao su của Việt Nam. xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững thông qua những hoạt động đầu tư nghiên cứu về thị trường để c những công nghệ, hoạt động nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng h a thị trường xuất khẩu, giữ vững thị phần sản phẩm cao su Việt Nam trên trường quốc tế”.