VI IỆ ỆT TN NA AMM S SA AN NG GT TH HỊ ỊT TR RƯ ƯỜ ỜNG N GD DỆ ỆT TM MAY AY P PHI HI H HẠ ẠNN NNG GẠ ẠC C HH
2. CÁC GIẢI PHÁP
2.1. Nhúm giải phỏp về marketing-nghiờn cứu thị trường
2.1.1.Thường xuyờn nghiờn cứu thị trường và cập nhật thụng tin
Trước khi sản xuất một mặt hàng gỡ cụng việc đầu tiờn cú ảnh hưởng lớn tới quỏ trỡnh sản xuất về sau là việc tỡm hiểu thị trường thực chất là nắm bắt
nhu cầu của người tiờu dựng tại thị trường đú. Bởi hiệu quả kinh tế khụng thể cú sẵn nếu thị hiếu của khỏch hàng trong nước và nước ngoài khụng giống nhau đũi hỏi phải cú sự điều chỉnh sản phẩm đều liờn quan đến phương thức sản xuất và cỏc mặt hàng liờn quan. Trong hoạt động sản xuất rồi xuất khẩu hàng dệt may, Marketing càng quan trọng hơn. Lỳc này hoạt động tỡm hiểu thị trường nước ngoài sẽ là Marketing quốc tế. Marketing quốc tế đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhúm hàng này là yờu cầu cao về sự phự hợp với cỏc tiờu chuẩn xuất khẩu, truyền thống văn húa, xu hướng thời trang...Nú cũn đúng vai trũ quan trọng hơn nữa trong cỏc thị trường phi hạn ngạch luụn đũi hỏi sự nhạy bộn, kịp thời của cỏc nhà xuất khẩu đồng thời giải quyết khõu yếu nhất của ngành dệt may hiện nay là việc hiểu biết khụng đầy đủ về cỏc khỏch hàng đú cú thể là cỏc thụng tin về tiềm năng tăng trưởng, vị trớ cấu trỳc của khỏch hàng và cỏc khoản chi phớ phải bỏ ra để phục vụ khỏch hàng trờn thị trường đú, tiềm năng tăng trưởng của thị trường liờn quan đến cỏc yếu tố về nhõn khẩu học và khả năng mua hàng. Tiềm năng tăng trưởng cành cao thỡ nhu cầu của người tiờu dựng đối với sản phẩm của ngành càng cú khả năng tăng theo thời gian. Đó cú nhiều doanh nghiệp quan tõm tới vấn đề này nhưng cỏc hoạt động tỡm hiểu thị trường thường vượt quỏ khả năng tài chớnh của cỏc doanh nghiệp nhất là cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ như hầu hết cỏc doanh nghiệp may ở nước ta hiện nay.
Một kinh nghiệm của cỏc doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thỏi Lan là cử nhõn viờn tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với cỏc cụng ty nhập khẩu hàng dệt may. Để cú bước đi này cần cú sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tỡm hiểu kỹ về hệ thống phõn phối ở cỏc nước nhập khẩu thụng qua cỏc phũng thương mại, cỏc đại diện thương mại và một đội ngũ nhõn viờn tiếp thị giầu kinh nghiệm. Phương phỏp tiếp thị thứ 2 cũng được nhiều doanh
nghiệp sử dụng là thuờ nhõn viờn tiếp thị của cỏc thị trường nhập khẩu dưới hỡnh thức trả hoa hồng theo hợp đồng họ ký được.
Do vậy, dự chớ phớ cho việc thõm nhập thị trường nước ngoài như quảng cỏo, xỳc tiến thương mại cú thể rất lớn nhưng việc tổ chức hoạt động kinh doanh ở nước ngoài là cần thiết bởi cỏc yếu tố thỳc đẩy như: hy vọng nõng cao hiệu quả kinh tế do việc mở rộng quy mụ và đa dạng hoỏ sản phẩm, ở nước ngoài cú những thị trường cú thể mang lại lợi nhuận mà trong nước khụng cú, dõn số kim ngạch thu được từ bỏn hàng quốc tế cao cú thể khuyến khớch cỏc cụng ty cỏc doanh nghiệp cú thể thực hiện phỏt triển mặt hàng cú chiến lược lõu dài, sự giảm sỳt bất ngờ về nhu cầu sản phẩm trờn thị trường này cú thể bự đắp bởi việc phỏt triển mở rộng nhu cầu ở những nước khỏc. Đõy cũng chớnh là một nội dung trong chương trỡnh trọng điểm xỳc tiến thương mại: tổ chức khảo sỏt thị trường mới gồm thị trường Chõu Phi và thị trường Trung-Nam Mỹ của ngành dệt may năm 2003
2.1.2.Đẩy mạnh hoạt động xỳc tiến thương mại quốc tế
Tăng cường hệ thống xỳc tiến thương mại hơn nữa, tận dụng cỏc thụng tin từ cỏc tham tỏn thương mại, đẩy mạnh tớnh linh hoạt và hiệu quả hoạt động của cỏc văn phũng đại diện tại nước ngoài, tất cả nhằm tạo dựng uy tớn cho cỏc doanh nghiệp dệt may Việt Nam và khai thụng con đường buụn bỏn trực tiếp với cỏc bạn hàng nước ngoài. Hoạt động của cỏc tổ chức xỳc tiến thương mại như tổ chức cỏc đoàn đi khảo sỏt thị trường, tổ chức giới thiệu sản phẩm Việt Nam ở nước ngoài qua cỏc hội chợ, triển lóm... cho cỏc doanh nghiệp cũng hết sức cần thiết.
Thành lập trung tõm thụng tin ngành dệt may với cỏc chức năng: thu thập, phõn tớch thụng tin cho cỏc doanh nghiệp thành viờn về xu thế mới, kiểu
dỏng, chất liệu vải, thời trang, tư liệu kỹ thuật mới và dự bỏo tỡnh hỡnh thị trường thế giới. Tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản cỏc ấn phẩm chuyờn mụn và cỏc dịch vụ tư vấn khỏc.