4.1. Thị trường một số nước trong khu vực
ASEAN là tờn gọi tắt của Hiệp hội cỏc quốc gia Đụng Nam Á được chớnh thức thành lập vào ngày 8/8/1967. Ngày 28/7/1995 đó đi vào lịch sử khi Việt Nam trở thành thành viờn đầy đủ của ASEAN. Lào cũng trở thành thành viờn thứ 8 của hiệp hội vào thỏng 7/97. Hiện tại ASEAN đó quy tụđược đầy đủ cỏc nước trong khu vực Đụng Nam Á làm thành viờn của mỡnh.
Cựng với việc ưu tiờn thương mại nội khối, ASEAN đó thiết lập những mối quan hệ kinh tế rộng rói với cỏc nước đối thoại của mỡnh như: Mỹ, Nhật Bản, EU, ễxtraylia, Newzealand, Canada, Hàn Quốc, với cỏc nước thứ 3 khỏc
và với cỏc tổ chức quốc tế thụng qua cỏc chương trỡnh và hoạt động hợp tỏc quốc tế.
Hiện nay bạn hàng chớnh của ASEAN là Nhật Bản, Mỹ và EU. Trong đú Nhật Bản luụn chiếm vị trớ nổi bật. Nhật Bản đó chi phối thị trường xuất khẩu ASEAN từ 1970-1987 với tỷ trọng vào khoảng 20,9-29,6%, Nhật Bản thường nhập khẩu một khối lượng hàng hoỏ sơ chế lớn từ Inđụnờxia và nhanh chúng di chuyển một số ngành cụng nghiệp của họ sang khu vực này trong 10 năm qua.
Từ năm 1988-1991 Mỹ là thị trường xuất khẩu chủ yếu của ASEAN trong đú tỷ trọng chiếm khoảng 20,2%.
Hiện nay ASEAN ngày càng đa dạng hoỏ thị trường xuất khẩu của mỡnh bờn cạnh việc duy trỡ những thị trường truyền thống đó cú.
Một trong những đặc điểm trong buụn bỏn nội khối của ASEAN là cơ cấu xuất khẩu của cỏc nước thành viờn tương đối giống nhau khi cựng cú sự chuyển hướng từ thực hiện chiến lược cụng nghiệp hoỏ thay thế nhập khẩu sang chiến lược cụng nghiệp hoỏ hướng vào xuất khẩu. Song điều đú khụng cú nghĩa là chỳng ta khụng thõm nhập được vào thị trường nội khối. Tuy nhiờn, để thõm nhập thành cụng đối với nhiều mặt hàng xuất khẩu, trong đú cú mặt hàng dệt may, doanh nghiệp Việt Nam cần phải nõng cao chất lượng sản phẩm gắn liền với việc giao hàng đỳng hẹn, đỳng số lượng, đỳng chủng loại.
Trong số cỏc thị trường của cỏc nước ASEAN, Lào là thị trường mà cỏc doanh nghiệp Việt Nam rất quan tõm và đang tỡm cỏch thõm nhập thị trường này.
Nước Cộng hoà Dõn chủ Nhõn dõn Lào cú diện tớch là 236.800 km2 và dõn số tớnh đến thỏng 7/2002 là 5,5 triệu người. Sở dĩ thị trường Lào được cỏc doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt quan tõm là vỡ thị trường này ở vào vị trớ như là chiếc cầu nối giữa vựng Đụng Bắc Thỏi Lan hội nhập với Việt Nam và cỏc nước trong khu vực, Lào cú đường biờn giới chung với cỏc nước Trung Quốc, Myanmar và Campuchia, trong những năm tới khi đường xuyờn Á đó thụng, cỏc cõy cầu nối Lào với Thỏi Lan, những con đường bộ thụng suốt giữa Việt Nam-Lào thỡ Lào khụng chỉ là một thị trường tiờu thụ mà cũn cú thể là thị trường trung chuyển và quỏ cảnh hàng hoỏ đầy tiềm năng của Việt Nam.
Bờn cạnh đú thị trường Lào hấp dẫn cỏc doanh nghiệp Việt Nam bởi trong khi chi phớ về nhập khẩu vải phụ liệu vào Lào cũng xấp xỉ như khi nhập khẩu vào Việt Nam nhưng giỏ nhõn cụng tại Lào lại rẻ hơn. Đồng thời cỏc cụng ty dệt may Việt Nam cũn cú thể liờn doanh với cỏc cụng ty Lào để cú thể tranh thủ hạn ngạch của bạn.
Hiện Lào khụng phải chịu hạn ngạch dệt may khi xuất khẩu vào EU do số lượng khụng đỏng kể ngoài ra hàng may mặc của Lào cũng nhận được một số ưu đói về mặt thuế quan như được hưởng GSP....Do đú việc liờn kết với phớa Lào để sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sang nước thứ 3 để tận dụng những ưu đói của Lào và ưu đói của nước nhập khẩu là rất cú triển vọng.
Hiện nay Trung Quốc và Thỏi Lan là những đối thủ cạnh tranh đối với hàng hoỏ Việt Nam tại thị trường Lào. Tuy nhiờn ta cú những thế mạnh mà hai đối thủ trờn khụng thể cú được đú là quan hệ hữu nghị đặc biệt thắm tỡnh anh em giữa hai nước Việt Nam-Lào.
ễxtraylia là một lục địa rộng lớn nằm ở Nam Bỏn cầu cú diện tớch 7.686.850 km2 được bao bọc bởi Thỏi Bỡnh Dương ở phớa Đụng, Ấn Độ Dương ở phớa Tõy, biển Arafura ở phớa Bắc, Nam Đại Dương ở phớa Nam. Với số dõn chỉ là 19 triệu người nhưng ễxtraylia lại là một xó hội đa văn hoỏ và đa sắc tộc với 65% người dõn gốc Chõu Âu, hơn 30% số dõn nhập cư từ Chõu Á, thổ dõn chỉ chiếm dưới 1%. (http://www.dei.gov.vn) Đú chớnh là nguyờn nhõn tạo ra sự phong phỳ muụn màu muụn vẻ về nhu cầu hàng dệt may của người dõn nước này.
Nằm tỏch biệt so với cỏc chõu lục cũn lại bởi sự bao bọc của đại dương nhưng kinh tế của ễxtraylia mang nhiều nột đặc thự của kinh tế cỏc nước Chõu Âu đặc biệt là kinh tế nước Anh. Nguyờn nhõn chủ yếu là do ảnh hưởng của lịch sử di dõn và khai phỏ những vựng đất mới của người Chõu Âu nhiều thế kỷ trước. Với GDP năm 2002 là 270 tỷ USD, hiện nay kinh tế ễxtraylia đứng thứ 14 thế giới và đứng thứ 9 trong cỏc nước thuộc Tổ chức Hợp tỏc và Phỏt triển kinh tế (OECD), thứ 11 trờn thế giới về mức thu nhập bỡnh quõn theo đầu người là 17000 USD. Cú được vị trớ như vậy là do từ sau chiến tranh Thế giới thứ hai, ễxtraylia đó cú sự điều chỉnh lớn trong cơ cấu kinh tế, đú là sự chỳ trọng phỏt triển cụng nghiệp chế tạo cơ khớ để xõy dựng những ngành này thành mũi nhọn xuất khẩu. Những ngành cụng nghiệp núi trờn hiện được coi là những ngành kinh tế chủ yếu của ễxtraylia, đúng gúp lớn vào GDP bờn cạnh những ngành như chăn nuụi, trồng trọt, khai khoỏng, chế biến thực phẩm và ngành dịch vụ.
Bạn hàng lớn của ễxtraylia là Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc trong đú Nhật Bản được xem là đối tỏc kinh tế thương mại quan trọng nhất của ễxtraylia, kim ngạch buụn bỏn hai chiều năm 2001 là hơn 2 tỷ USD, bằng 13% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Úc, chiếm 20% tổng giỏ trị xuất khẩu của Úc. Bờn
cạnh đú Úc cũng rất coi trọng xõy dựng mối quan hệ với Trung Quốc vỡ Trung Quốc đó trở thành thành viờn của WTO. Và hiện Trung Quốc đang là đối tỏc thương mại lớn thứ 3, là thị trường xuất khẩu lớn thứ 5 của Úc. Kim ngạch thương mại hai chiều khoảng 8 tỷ USD, dự kiến kim ngạch thương mại giữa hai nước sẽ cũn tăng gấp đụi trong thập kỷ này. Thương mại của Úc với ASEAN trong thời gian qua cũng phỏt triển đỏng kể. Kim ngạch thương mại năm 2000 đó tăng 62% so với năm 1996 với giỏ trị là 32 tỷ AUD. Xuất khẩu của ASEAN sang Úc tăng 110%. Trong thời gian này Úc cũng đang tớch cực thảo luận với một số nước ASEAN để ký hiệp định thương mại tự do song phương.
Trong suốt 30 năm qua, quan hệ kinh tế-thương mại-đầu tư giữa Việt Nam và ễxtraylia khụng ngừng được củng cố và mở rộng cả bề rộng lẫn chiều sõu. ễxtraylia đó ký với Việt Nam một loạt cỏc hiệp định như hiệp định khuyến khớch và bảo hộ đầu tư, hiệp định hợp tỏc kinh tế thương mại (6/90), hiệp định trỏnh đỏnh thuế hai lần... nhằm hướng tới mục tiờu chung là xõy dựng và phỏt triển quan hệ hợp tỏc song phương và đa phương trờn nhiều lĩnh vực. Đồng thời những hiệp định này đó tạo điều kiện cho cỏc cụng ty ễxtraylia thiết lập và mở rộng hoạt động ở Việt Nam tương đối dễ dàng cũng như hỗ trợ cho việc thõm nhập ngày càng nhiều của cỏc doanh nghiệp Việt Nam vào thị trường Úc. Theo Thương vụ Việt Nam tại ễxtraylia cho biết những mặt hàng mới của Việt Nam cú triển vọng thõm nhập vào thị trường Úc như nhựa gia dụng, đồ gỗ, hàng may mặc, hải sản. Tuy nhiờn trờn thực tế khụng ớt doanh nghiệp Việt Nam đó xuất khẩu hàng hoỏ sang ễxtraylia từ nhiều năm qua nhưng vẫn mơ hồ về tập quỏn tiờu thụ trờn thị trường này. Theo bà Đinh Thị Mỹ Loan, tham tỏn thương mại Việt Nam tại ễxtraylia nhận xột:" Người tiờu dựng ở Úc rất kỹ tớnh, phải biết cỏch chiều chuộng. Khụng chỉ cỏc nhà bỏn lẻ và cỏc đại lý mà cả cỏc nhà sản xuất ở đõy cũng luụn luụn
lắng nghe ý kiến cuả người tiờu dựng để đỏp ứng đầy đủ những điều kiện của họ." Nhưng với những mặt hàng mới, đặc biệt là hàng dệt may, tập quỏn được giảm giỏ 5% so với giỏ thị trường đó rất quen thuộc với cỏc nhà tiờu thụở Úc. Đõy thực sự là thỏch thức lớn đối với cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam vỡ hàng Việt Nam thường đắt hơn hàng cựng loại của Trung Quốc trờn thị trường Úc.
Cỏc chuyờn gia thương mại cũng cho rằng từ năm 2005, hàng may mặc và giày dộp của Việt Nam xuất khẩu sang ễxtraylia sẽ phải cạnh tranh gay gắt hơn với hàng của Trung Quốc do ễxtraylia sẽ bói bỏ hạn ngạch đối với hai nhúm hàng này của Trung Quốc.
Hiện tại hàng dệt may nhập khẩu của ễxtraylia cú thể chia thành hai nhúm chớnh. Nhúm hàng phự hợp cho đại đa số người tiờu dựng thường do cỏc nước và vựng lónh thổ như Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kụng, Hàn Quốc, Inđụnờxia cung cấp. Những mặt hàng này tương đối bỡnh dõn vỡ thế chỳng thường cú giỏ cả thấp nhưng chất lượng chấp nhận được. Bờn cạnh đú, l nhúm hàng khỏc cú tớnh kỹ thuật cao hơn được ễxtraylia nhập khẩu chủ yếu từ cỏc nước Newzealand, Mỹ và Nhật Bản.
Đõy cú thể sẽ là những thụng tin tham khảo giỳp cho doanh nghiệp Việt Nam cõn nhắc hướng hoạt động sản xuất vào nhúm sản phẩm vừa phự hợp với bản thể doanh nghiệp vừa đỏp ứng được nhu cầu thị hiếu của người tiờu dựng ễxtraylia.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt để những mặt hàng mới tỡm được chỗ đứng trờn thị trường ễxtraylia, cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú thể sẽ phải chấp nhận những đơn hàng nhỏ với mức giỏ cạnh tranh. Song điều đỏng mừng là chớnh sỏch thị trường của ễxtraylia muốn đa dạng hoỏ nguồn cung cấp để đỏp ứng nhu cầu đa sắc tộc, đa văn hoỏ. Do vậy doanh nghiệp Việt Nam sẽ
vẫn cũn rất nhiều cơ hội để tiếp cận thị trường này, nhưng cú thõm nhập được hay khụng, điều đú cũn phụ thuộc vào sự chủ động tỡm cho mỡnh một con đường đi riờng phự hợp với nhu cầu thị trường và khả năng của doanh nghiệp Việt Nam.
4.3. Thị trường Trung Đụng
Đõy là khu vực cú vị trớ địa lý rất thuận lợi, nối liền Chõu Á, Chõu Phi, Chõu Âu đồng thời cũn tiếp giỏp với Địa Trung Hải, Hồng Hải và Ấn Độ Dương. Trung Đụng cú điều kiện để phỏt triển kinh tế cho cỏc nước trong khu vực đặc biệt, là trong lĩnh vực giao thụng vận tải và buụn bỏn. Do khớ hậu sa mạc khắc nghiệt nờn điều kiện trồng trọt ở đõy rất khú khăn. Trung Đụng là khu vực tương đối rộng lớn tuy nhiờn địa hỡnh chủ yếu là nỳi cao nguyờn và sa mạc.
Tuy Trung Đụng là khu vực tương đối giàu tài nguyờn nhưng khụng đa dạng, chỉ cú dầu mỏ và khớ đốt là cú trữ lượng đỏng kể và được xem là hai nguồn tài nguyờn quan trọng nhất của vựng đất này. Hầu hết cỏc nước trong khu vực đều phải dựa vào hai nguồn tài nguyờn này.
Ở cỏc nước Trung Đụng thành phần dõn cư khỏ phức tạp, gồm những cộng đồng người khỏc nhau, trong đú người Arập chiếm hơn 65% dõn số của cả khu vực. Ngoài ra cũn cú người Thổ Nhĩ Kỳ, người Ba tư và người Cuục. Khu vực Trung Đụng cú 3 tụn giỏo lớn là Đạo Hồi, Đạo Do Thỏi và Đạo Thiờn Chỳa. Do thành phần dõn cư và tụn giỏo tương đối phức tạp nờn trong khu vực thường xuyờn xảy ra xung đột tụn giỏo và sắc tộc. Đõy chớnh là một khú khăn cản trở sự phỏt triển kinh tế của cỏc nước trong khu vực. Với vị trớ chiến lược vụ cựng quan trọng trờn bản đồ thế giới nờn từ trước đến nay Trung Đụng luụn bị cỏc đế quốc lớn "nhũm ngú ". Chỉ từ sau chiến tranh Thế giới
thứ 2, cỏc nước Trung Đụng mới giành được độc lập nhưng kinh tế của những nước này vẫn phụ thuộc sõu sắc vào cỏc nước phương Tõy. Cỏc nước Trung Đụng chỉ thực sự bắt tay phỏt triển kinh tế từ sau 1945. Nhưng nhỡn chung cỏc nước trong khu vực cú nền kinh tế phỏt triển chưa cao, chưa đồng đều.
Tỡnh hỡnh xuất nhập khẩu của cỏc nước Trung Đụng khụng ổn định. Cơ cấu xuất khẩu của cỏc nước Trung Đụng chủ yếu là dầu thụ và cỏc sản phẩm từ dầu, một số sản phẩm truyền thống cú nguồn gốc từ cõy cụng nghiệp nờn cú xu hướng chịu giỏ cỏnh kộo rất bất lợi.
Cỏc mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là hàng nụng sản, hàng dệt may...Cỏc nước Trung Đụng nhỡn chung khụng khú tớnh như cỏc nước Nhật Bản, Mỹ hay EU. Nhưng để hàng dệt may cú thể xuất khẩu được sang thị trường này cỏc doanh nghiệp cú thể tiếp thị theo cỏch truyền thống là tham gia triển lóm, bỏn hàng tại cỏc hội chợ quốc tế. Theo kinh nghiệm của cỏc nhà doanh nghiệp thành đạt, muốn bỏn hàng thành cụng tại đõy đũi hỏi sự kiờn nhẫn cụng sức và chi phớ ban đầu là rất đỏng kể. Đặc biệt tại thị trường Ai Cập việc tiếp thị và giao dịch trực tiếp tỡm hiểu thị hiếu người tiờu dựng hoặc trờn cơ sở mẫu mó cú sẵn, giỏ cả cạnh tranh sẽ là lợi thế cho những quyết định nhanh chúng với những điều kiện giao dịch trờn, việc mua bỏn hàng qua hệ thống siờu thị cỏc cửa hàng miễn thuế cũng rất phổ biến tại Ai Cập. Bạn hàng chớnh của Trung Đụng là Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Singapore, Hàn Quốc. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Do ảnh hưởng của cuộc chiến tranh tại Irăc đầu năm 2003, một lần nữa khu vực Trung Đụng lại rơi vào vũng xoỏy của cỏc cuộc xung đột. Theo cỏc nhà phõn tớch kinh tế với sự tàn phỏ của chiến tranh ở Irăc vừa qua, giờ đõy khu vực Trung Đụng núi chung và Irăc núi riờng đang chủ yếu tập trung vào tỏi thiết hạ tầng cơ sở hơn là mua sắm hàng tiờu dựng. Sự tàn phỏ của cuộc
loạt cỏc quốc gia trong khu vực như Cụoột, Thổ Nhĩ Kỳ, Iran, Syri, Libăng, kộo mức sống của khu vực này tụt hậu tới 10 năm so với mức trước chiến tranh. Dựđoỏn để thị trường khu vực này hồi phục mức tiờu thụ hàng hoỏ như trước thỡ phải mất ớt nhất một thập kỷ nữa. Tuy vậy quan điểm của Bộ thương mại nước ta là quyết tõm khụng để mất thị trường Trung Đụng đặc biệt là thị trường Irăc.
Quan hệ kinh tế thương mại với cỏc nước Trung Đụng khụng giống như những khu vực khỏc. Bởi tại hầu hết cỏc nước trong khu vực này, Nhà nước vẫn nắm độc quyền về ngoại thương. Việc buụn bỏn đều diễn ra trong khuụn khổ hiệp định, cỏc doanh nghiệp khụng thể tự động tỡm kiếm bạn hàng. Vỡ vậy, hơn lỳc nào hết vai trũ của Chớnh phủ, của Nhà nước là vụ cựng quan trọng, là chiếc cầu nối vững chắc đưa doanh nghiệp Việt Nam đến với thị trường này.