Doanh thu trước thời kỳ “bình thường mời” thường sẽ được đánh giá ở mức phải tăng đều và bền vững qua các năm. Tuy nhiên trong thời kỳ “bình thường mới”, dịch bệnh gây ảnh hưởng tới rất nhiều mặt của nền kinh tế, một số công ty mất hoàn toàn doanh thu dẫn tới nguy cơ phá sản. Vì vậy trong thời kỳ này, ta có thể xem xét doanh thu của công ty ở mức duy trì hoặc giảm nhẹ đã có thể coi là kinh doanh có hiệu quả.
Doanh thu của công ty đến chủ yếu từ ngành mũi nhọn của công ty là cung cấp hóa chất phụ liệu và chiếm gần như là phần lớn doanh thu của toàn công ty tại Việt Nam. Phòng kinh doanh thương mại hóa chất của công ty thực hiện các giao dịch bán hàng doanh nghiệp với doanh nghiệp nên không thống kê thực tế theo doanh thu của từng loại mặt hàng mà gộp vào thành chỉ tiêu doanh số nói chung của phòng. Để có cái nhìn tổng quan hơn về doanh thu của công ty, ta có bảng sau:
Bảng 2.2 — Doanh thu công ty từ năm 2018 — 2020
Ta có thể thấy rất rõ rằng, doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ chiếm phần lớn và gần như là toàn bộ doanh thu của công ty từ năm 2018 - 2020. Đồng thời ta cũng thấy sự giảm dần của doanh thu trong giai đoạn này. Cụ thể, trước khi dịch Covid-19 xuất hiện, năm 2018 doanh thu từ hoạt động kinh doanh đạt 3.446.368 triệu đồng. Năm 2019 giảm còn 3.040.306 triệu đồng, tốc độ giảm 11,8%. Khi bùng phát dịch tại Việt Nam, năm 2020 doanh thu giảm còn 3.001.837 triệu đồng, tộc độ giảm 1,3%. Ta cũng có thể thấy tốc độ hay tỷ lệ giảm có sự thay đổi đáng kể qua giai đoạn trước và sau covid-19 lần đầu tiên xuất hiện ở Việt Nam. Để hiểu kỹ hơn về sự giảm doanh thu này ta có thể tham khảo báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh ở phụ lục khóa luận và thấy rằng, các khoản giảm trừ doanh thu chỉ có chỉ tiêu giảm giá không có hàng bán bị trả lại, chứng tỏ chất lượng hàng hóa công ty bán ra là tốt. Các khoản giảm giá này cũng giảm dần trong giai đoạn nghiên cứu kể cả từ trước hay sau khi covid-19 bùng phát với năm 2018 là khoảng hơn 8 tỷ đồng, năm 2019 chỉ còn hơn 3,5 tỷ đồng và tới năm 2020 chỉ còn hơn 3 tỷ đồng. Điều này đồng nghĩa với sự giảm của tổng doanh thu hoàn toàn là do doanh số suy giảm.
Nguyên nhân có sự sụt giảm doanh thu có thể đến từ các quy định về hạn ngạch và các quy định về xuất nhập khẩu hàng hóa hóa chất phụ liệu nguy hiểm của công ty. Hạn ngạch này có từ trước và không có sự liên quan tới covid-19. Theo đó, mỗi một lô hàng và xuất khẩu không được nhiều và giảm dần doanh thu của hoạt động này. Riêng trong thời kỳ dịch bệnh 2020, công ty vẫn duy trì tốt các mối quan hệ với các đối tác trong việc ký kết các đơn hàng xuất nhập các hóa chất phụ liệu cho các công ty sản xuất các vật tự y tế, vậy nên sự suy giảm doanh thu có chậm lại.
Biểu đồ 2.2 — Cơ cấu doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty trong giai đoạn 2018 — 2020
Đơn vị: triệu đồng Năm 2019 Năm 2020 ■ Chất phụ gia ■ Hạt nhựa ■ Mực in ■ Nhựa đường ■ Hóa chất nguy hiểm ■ Hóa chất khác
Nguồn: tự tổng hợp từ Báo cáo tài chính của công ty
Dựa vào bảng cơ cấu doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ trên ta thấy được phấn lớn doanh thu đến từ kinh doanh xuất nhập khẩu chất phụ gia. Năm 2018, doanh thu từ kinh doanh chất phụ gia là 2.698.625 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 78% trong tổng doanh thu. Tới năm 2019, doanh thu của nhóm này
Sau chất phụ gia, hạt nhựa là nhóm có tỷ trọng tương đối lớn so với các nhóm còn lại trong doanh thu. Trước covid-19, doanh thu từ bán hạt nhựa xu hướng giảm. Từ 2018 tới 2019 doanh thu từ này giảm 10,7% nhưng tỷ trọng trong tổng doanh thu lại tăng lên từ 19,8% lên 20,1%. Điều này cho thấy có thể công ty đang có định hướng phát triển thêm nhóm hàng kinh doanh này. Tới sau khi covid-19 bùng phát, năm 2020 chứng kiến sự sụt giảm lớn về doanh thu của nhóm hàng kinh doanh hạt nhựa. Cụ thể, doanh thu thực tế giảm 490.367 triệu đồng, tỷ lệ giảm lên tới 80,3%, tỷ trọng trong tổng doanh thu cũng chỉ còn 4%. Điều này cho thấy trong thời kỳ của dịch bệnh, công ty không còn tập trung vào các nhóm hàng này mà tập trung vào phụ gia nhiều hơn để đáp ứng đung nhu cầu thị trường bấy giờ.
Các nhóm còn lại chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh thu cho thấy đó không phải là nhóm hàng kinh doanh chủ đạo của công ty. Xu hướng biến đổi của các nhóm này chủ yếu vẫn là giảm dần qua ba năm và khi covid-19 diễn ra thì giảm nhanh hơn giai đoạn trước đó.
Các khoản doanh thu còn lại là doanh thu tài chính và doanh thu khác cũng có xu hướng giảm đi so với trước đó. Đặc biệt, doanh thu tài chính có tỷ lệ giảm rất lớn trong giai đoạn 2018 - 2019 là 99,3%. Điều này có thể do năm 2019 công ty không còn gửi tiền vào trong ngân hàng nhiều mà dùng tiền để đầu tư cho các khoản mục khác. Tuy vậy ta vẫn thấy doanh thu tài chính và thu nhập khác chiếm tỷ trọng vô cùng nhỏ gần như không đáng kể so với doanh thu từ hoạt động kinh doanh cho thấy công ty không tập trung vào những mục tiêu khác ngoài mục tiêu kinh doanh chính của mình là ngành hóa chất phụ liệu.