trong thời gian tới như sau:
- Tiếp tục củng cố bộ máy tổ chức hoạt động tại đơn vị: ôn định tư tưởng, đảm bảo thu nhập cho cán bộ công nhân viên, xây dựng chiến lược phát triển đảm bảo hoạt động bán hàng và vận tải phù hợp với định hướng phát triển của công ty, ban hành các quy chế/quy định phù hợp để đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao;
- Đẩy mạnh kinh doanh xăng dầu tại thị trường phía Bắc tăng thị phần như địa bàn Hà Nội, Hòa Bình, Bắc Ninh, Hưng Yên, Yên Bái...
- Quản trị rủi ro đối với hoạt động sản xuất kinh doanh tại Công ty nhằm đảm bảo hiệu quả và bảo toàn vốn vay của ngân hàng;
- Đảm bảo an toàn tuyệt đối phòng chống cháy nổ, bảo vệ môi trường trong mọi hoạt động kinh doanh cũng như vận chuyển hàng hóa xăng dầu;
- Duy trì và phát triển công ty lớn mạnh hơn, tạo thương hiệu cũng như uy tín trên thị trường
- Tiếp tục hoàn thiện hồ sơ xây dựng cửa hàng xăng dầu Sơn Hải số 6 tại huyện Yên Bình, Yên Bái trong quý 1/2021
- Đấu thầu các dự án của Quân binh chủng và các công ty, Tập đoàn lớn như Điện lực,.
3.2. Một số giải pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại Công ty Cổ phần dầu khí SơnHải Hải
Để thực hiện được các chỉ tiêu đã đặt ra cho việc nâng cao lợi nhuận bền vững nói chung và cho hoạt động sản xuất kinh doanh nói riêng, Công ty có thể nghiên cứu và thực hiện một số biện pháp dưới đây.
3.2.1. Giải pháp nâng cao doanh thu
❖ Tập trung nghiên cứu, khai thác tối ưu hàng hóa
Nhu cầu của con người là vô tận và mỗi người có những nhu cầu, đòi hỏi khác nhau, vì thế để đáp ứng được toàn bộ nhu cầu , đòi hỏi của con người với những hàng hóa hiện có là điều rất khó. Việc nghiên cứu, khai thác những nguồn cung cấp hàng
hóa đạt chuẩn trên cơ sở đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng với mức giá, chiết khấu phù hợp, đặc biệt đối với các đại lý. Đây là một cách thức an toàn và tối ưu nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty trong dài hạn, trước những thách thức thị trường cạnh tranh tăng cao. Nhằm nâng cao công tác nghiên cứu, tìm kiếm các nguồn khai thác, nhập xăng dầu đảm bảo phù hợp với thị hiếu, Công ty cần:
❖ Tăng cười tìm kiếm thị trường mới:
Vì hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu diễn ra tại khu vực miền Bắc với một số tỉnh đã có chi nhánh chính thức như: Hà Nội, Hòa Bình, Thái Nguyên. Ngoài ra, công ty cần nghiên cứu và lấn sân sang các thị trường mới, các nguồn khách hàng mới tiền năng hơn và hiểu được cặn kẽ nhu cầu thực tế của khách hàng để có thể thâm nhập và làm chủ thị trường. Để làm được điều đó thì có một giải pháp vô cùng cần thiết hiện nay đó là quảng bá sản phẩm của công ty: Khách hàng là những người tiêu dùng thông thái, họ cần hiểu và biết được rõ về thông tin công ty, mặt hàng và địa bàn kinh doanh của công ty là gì, ở đâu, giá cả thế nào... Càng nhiều khách hàng biết đến và trải nghiệm sản phẩm dịch vụ đồng nghĩa với công ty càng có nhiều cơ hội tham gia đấu thầu và ký kết các hợp đồng mới.
❖ Áp dụng các chính sách khen thưởng hợp lý với cán bộ công nhân viên của Công ty
Một trong những biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu là thưởng bằng vật chất. Công ty cần đặt ra các mức sản lượng đạt được phù hợp kèm theo các mức thưởng xứng đáng tương ứng nhằm khuyến khích các cửa hàng, đại lý cạnh tranh và phát triển kinh doanh, từ đó sẽ tăng doanh thu, cụ thể:
+ Có quy định cụ thể về mức thưởng tương ứng với mỗi lít xăng dầu hoặc dầu nhờn mà đại lý bán vượt kế hoạch, kèm theo các điều kiện tương ứng về thu tiền đúng hạn, không để phát sinh các khoản nợ khó đòi, thực hiện an toàn trong tài chính và phòng chống cháy nổ.
+ Mức thưởng sẽ lũy tiến theo số sản lượng mà các cửa hàng, đại lý bán được. + Mức thưởng của Công ty đòi hỏi phải thực sự phù hợp nhằm thúc đẩy được sự cố gắng và phấn đấu của các chi nhánh.
+ Ngoài thưởng cho toàn bộ cửa hàng nói chung, Công ty nên xem xét và trực tiếp thưởng cho các vị trí, các cấp quản lý của cửa hàng.
+ Việc tổng kết và khen thưởng cần được thực hiện hàng kỳ, hàng tháng để kịp thời nâng cao tinh thần làm việc của người lao động đã đạt được kết quả tốt và khuyến khích họ tiếp tục phát huy trong thời gian tới và khuyến khích tinh thần thi đua giữa các cụm, các đại lý.
+ Đối với các trưởng cửa hàng, trưởng đơn vị trực thuộc, việc giao các chi tiêu kèm theo tiền thưởng xứng đáng, còn phải được xem là nhiệm vụ phải thực hiện trong thời kỳ 3 tháng, 6 tháng. Sau một năm thực hiện, nếu kết quả của đại lý, các cửa hàng không tốt, thường xuyên không đạt đủ chỉ tiêu đề ra sẽ bị cắt giảm lương thưởng đồng thời thay thế người mới lên đảm nhiệm chức vụ.
❖ Áp dụng chính sách đối với khách hàng nhằm tăng doanh thu:
+ Nhằm tăng cường hiệu quả kinh doanh, mở rộng các mối quan hệ với các đối tác mới, xây dựng mối quan hệ vững mạnh với các đối tác lâu năm của Công ty, Ban kinh doanh cần đề ra những kế hoạch cụ thể về Marketing hiệu quả nhằm quảng bá cho hình ảnh và sản phẩm của Công ty.
+ Phòng kinh doanh cần xây dựng những chiến lược cụ thể cũng như chính sách ưu đãi đối với từng nhóm khách hàng riêng: Nhóm khách hàng tiềm năng, nhóm khách hàng truyền thống, nhóm khách hàng dài hạn, nhóm khách hàng bán lẻ,...góp phần định hình và phân đoạn thị trường.
+ Cần hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh của mình trên thị trường, so sánh năng lực, cần hiểu rõ về điểm yếu cũng như điểm mạnh của Công ty để phát triển năng lực và đi đúng hướng.
+ Ngoài ra, cần bố trí nhân viên kinh doanh chuyên làm nhiệm vụ tìm kiếm và quan hệ với người tiêu dùng mới, chăm sóc tận tình khách hàng lâu năm để tăng cường tính chuyên môn hóa cho bộ phận kinh doanh. Chú trọng đào tạo và bồi dưỡng các nhân viên kinh doanh bởi họ là bộ phận chính mang lại nhiều hợp đồng cho công ty.
+ Công ty cần có những chế độ đãi ngộ hợp lý đối với các khách hàng mới làm ăn với công ty.
❖ Thực hiện cải tạo và nâng cấp các cửa hàng theo lộ trình hợp lý:
+ Quy hoạch tốt các mạng lưới xăng dầu trong địa bàn Hà Nội cũng như thực hiện tốt dịch vụ vận chuyển đến các chi nhánh và các địa bàn tỉnh, thành phố lận cận.
+ Cần có kế hoạch nâng cấp, sữa chữa, thay mới đối với các thiết bị đã hỏng hóc và cũ kỹ.
❖ Luôn giữ gìn uy tín và hình ảnh kinh doanh của công ty:
+ Các cửa hàng trưởng, trưởng đơn vị trực thuộc có trách nhiệm truyền đạt và giáo dục tư tưởng tốt đối với các nhân viên của Sơn Hải, đảm bảo uy tín của công ty, để người tiêu dùng mãi tin tưởng khi sử dụng dịch vụ của công ty.
+ Công ty sẽ xử lý nghiêm minh đối với mọi hành vị gian lận, cố tình thao tác và can thiệp vào thiết bị đo lường, gian lận với khách hàng nhằm trục lợi cá nhân làm ảnh hưởng đến uy tín công ty.
Như vậy, việc thực hiện tốt giải pháp này sẽ làm tăng năng suất người lao động thông qua việc nâng cao tinh thần làm việc bằng lương thưởng, hạn chế tình trạng nhân viên phải gian lận để trục lợi cá nhân, duy trì và phát triển lượng khách hàng trong tương lai sẽ giúp tăng doanh thu về bán hàng và cung cấp dịch vụ cho công ty, từ đó tăng tổng lợi nhuận của công ty.