- Crestor với hàm lượng 5mg, 10mg, 20mg
3.6.1Nexium và sản phẩm cạnh tranh:
Astrazeneca trên thị trường Việt Nam:
3.6.1Nexium và sản phẩm cạnh tranh:
Trên thực tế mỗi sản phẩm của công ty khi tung vào thị trường đều là sự kết hợp của cả bốn chính sách marketing một cách linh hoạt và khéo léo, chính sách nọ hỗ trợ cho chính sách kia để giúp cho sản phẩm tìm được chỗ đứng trên thị trường trong muôn vàn sản phẩm cạnh tranh.
Trong năm 2008 Nexium là một sản phẩm được công ty đầu tư rất nhiều chi phí marketing với mục tiêu đưa Nexium trở thành sản phẩm chiến lược của công ty và chiếm lĩnh thị trường của Paltoloc.
Định vị sản phẩm:
Nexium được tung vào Việt Nam khi mà trên thị trường đang có rất nhiều các sản phẩm điều trị loét dạ dày tá tràng, và đặc biệt là sản phẩm Paltoloc sản xuất tại Đức được phân phối bởi công ty Hyphens đang chiếm lĩnh hầu hết thị trường brand name. Một bài toán định vị sản phẩm được đặt ra đòi hỏi các nhà làm marketing phải hết sức nhạy bén vì đây là một sản phẩm ra sau.
Hình 3.27: Sơ đồ phân tích S.W.O.T của Nexium
Sau khi nghiên cứu thị trường cũng như nghiên cứu rất kỹ đối thủ cạnh tranh công ty đã quyết định tung sản phẩm đầu tiên nhằm vào phân khúc thị trường là các bệnh viện lớn của Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh với sự kết hợp linh hoạt của cả bốn chính sách marketing
Chính sách sản phẩm:
Nexium được Astrazeneca đưa và thị trường Việt Nam như một sản phẩm để kéo dài chu kỳ sống của Losec. Vì Nexium với hoạt chất Esomeprazol là dạng đồng phân có họat tính của Omeprazol (Omeprazol là hoạt chất của Losec). Khi Losec ở vào pha suy thoái trong chu kỳ sống của sản phẩm, Nexium thay thế dần Losec và tiếp tục mở rộng dần thị trường. Bên cạnh, viêc giới thiệu Nexium như một sản phẩm thay thế Losec công ty còn tập trung vào giới thiệu chất lượng của sản phẩm. Khi Losec đã từng được các bác sỹ đánh giá rất cao về hiệu quả điều trị thì nay Nexium còn được chứng mình hiệu điều trị hơn hẳn Losec
Chính sách phân phối: phân phối độc quyền qua Zullig Nexium Nexium Điểm yếu Sản phẩm vào sau, giá thành cao (22.400 đồng/viên) Điểm yếu Sản phẩm vào sau, giá thành cao (22.400 đồng/viên) Điểm mạnh Công ty có uy tín Sản phẩm hiệu quả điều trị cao có nhiều nghiên cứu trên lam sàng
Điểm mạnh
Công ty có uy tín Sản phẩm hiệu quả điều trị cao có nhiều nghiên cứu trên lam sàng
Thách thức
Nhiều sản phẩm cạnh, các SP của Ấn Độ giá thấp lại kèm theo chiết khấu cho bác sĩ
Thách thức
Nhiều sản phẩm cạnh, các SP của Ấn Độ giá thấp lại kèm theo chiết khấu cho bác sĩ
Cơ hội
Các bệnh về dạ dày tá tràng đang ngày càng nhiều, thu nhập của người dân ngày càng cao
Cơ hội
Các bệnh về dạ dày tá tràng đang ngày càng nhiều, thu nhập của người dân ngày càng cao
Chính sách giá: công ty đã mạnh dạn áp dụng chiến lược định giá cao với giá cao hơn cả đối thủ cạnh tranh đã có mặt lâu trên thị trường đó là paltoloc
Bảng 3.10: So sánh giá của Nexium và Paltoloc
Tên thuốc Tên công ty Giá/viên (đồng) % so sánh với Nexium
Nexium Astra Zeneca 22.400 100
Paltoloc Ispen 20.800 92.8
Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Tổ chức các buổi hội thảo lớn nhằm giới thiệu với các bác sỹ về chất lượng của sản phẩm đồng thời cung cấp các thông tin liên quan tới tình hình bệnh tiêu hóa trên thế gới và ở Việt Nam tạo sự tin tưởng của bác sỹ với công ty cũng như sản phẩm Nexium.
Ngoài ra, công ty còn có các đồ gimmick tặng cho các bác sỹ như một lời nhắc nhở giúp Nexium đi vào tâm trí của họ một cách gián tiếp.
Bên cạnh đó thì Astrazene con có một đội ngũ TDV rất chuyên nghiệp và được trang bị những kiến thức đầy đủ về sản phẩm cũng như bệnh học tiêu hóa để đến giới thiệu cho bác sỹ. Các TDV không những là người bán thuốc mà còn là cầu nối giữa công ty và bác sỹ, cung cấp những thông tin cần thiết mỗi khi bác sỹ cần về tất cả những gì liên quan tới sản phẩm cũng như cập nhật những phác đồ điều trị mới cho bác sỹ.
Bảng 3.11. Danh mục các sản phẩm cạnh tranh với Nexium
Stt Tên Hoạt chất Xuất sứ Giá tiền
( đồng/ viên) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đặc điểm marketing nổi bật
1 Paltoloc paltoprazol Đức 20.800 Chiết khấu cho bác sỹ, phòng mạch
10%, tài trợ BS đi nước ngoài
2 Panotoc omeprazol Ấn Độ 6000 Chiết khấu 30% cho BS và phòng
mạch
3 Lomax omeprazol Ân độ 2000 Chiết khấu 10-15% cho BS và phòng
mạch
4 Lenzotic lanzoprazol CH Sip 11000 Chiết khấu 10% cho bác sỹ và phòng
mạch
5 Lasoprol lanzoprazol Ấn Độ 8000 Chiết khấu 15%
Có thể nói, hiện nay trên thị trường đang có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh với Nexium và đăc biệt là Paltoloc đang là đối thủ mạnh nhất chiếm thị phần nhiều nhất trên thị trường
Hình 3.28: Biểu đồ cơ cấu thị phần của Nexium và các sản phẩm cạnh tranh
Nhận xét: Có thể nói măc dù là một sản phẩm vào sau khi thị trường thuốc điều trị loét dạ dà tá tràng đang cạnh tranh rất gay gắt, nhưng với chiến lược marketing hợp lý trên những địa bàn thi trường mục tiêu, và tập chung vào những đăc tính nổi trội cũng như chất lượng của sản phẩm, Nexium chiếm lĩnh được 34% thị phần và trở thành sản phẩm có doanh số cao nhất của Astrazeneca trên thị trường Việt Nam