+ Chương trình “ Bảo hiểm sức khoẻ”: Mỗi nhân viên được bảo hiểm thanh toán chi phí khám ngoại trú lên đến 300 USD/năm. Nhân viên làm việc cho công ty trên một năm sẽ được hưởng quyền lợi được công ty mua bảo hiểm cho một người thân , với hạn mức tương đương với hạn mức của nhân viên.
Chương trình “ Giữ gìn nhân tài”: Chương trình được thiết kế cho các bạn trình dược viên chọn lọc, duy trì tốt thành tích năng lực và cam kết phất triển lâu dài cùng công ty.
Chương trình “Đào tạo và phát triển”: từ tháng 7 năm 2008, trình dược viên mới gia nhập công ty sẽ được tham gia chương trình “ 30 ngày đầu tiên của trình dược viên” với trong tâm giúp trình dược viên thu thập đầy đủ kiến thức hiểu biết về công ty, thông tin bệnh học, sản phẩm công ty , kĩ năng kinh doanh và các kĩ năng của TDV để khởi nghiệp một cách chuyên nghiệp tự tin.
Chương trình “ Năng lực lãnh đạo dành cho trưởng nhóm kinh doanh”: đây là chương trình được thiết kế riêng cho đội ngũ quản lý kinh doanh, với mục tiêu đẩy mạnh năng lực quản lý của các cấp lãnh đạo.
Các chương trình đào tạo, huấn luyện về kiến thức và kỹ năng công việc cũng đã được triển khai đồng bộ trên tất cả nhân viên nhằm giúp nhân viên củng cố kiến thức, kỹ năng cần thiết phục vụ tốt hơn cho công việc. Trung binh mỗi năm mỗi nhân viên của công ty được đào tạo khoảng 6-20 ngày/năm theo yêu cầu của kế hoạch phát triển cá nhân của từng nhân viên.
3.2. Chính sách sản phẩm:
3.2.1. Chiến lược phát triển theo danh mục sản phẩm
Việc phát triển danh mục sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mô hình bệnh tật, thị trường mục tiêu, đối thủ cạnh tranh. Đa số với các công ty dược phẩm hàng đầu thế giới đều phát triển danh mục sản phẩm theo cả chiều dài chiều rộng và chiều sâu để chiếm lĩnh thị trường, nâng cao vị thế công ty và đạt mục tiêu về doanh số.
Bảng 3.4. Danh mục các nhóm thuốc của công ty Astrazeneca trên thị trường Việt Nam
Stt Nhóm thuốc số lượng
1 Thuốc gây mê, tê 7
2 Thuốc thần kinh 3
3 Thuốc kháng sinh 2
4 Thuốc chống ung thư 5
5 Thuốc tim mạch 15
6 Thuốc hô hấp 7
7 Thuốc tiêu hóa 5
Tổng 44
( Nguồn: Công ty Astrazeneca)
Hình 3.17 Tỷ trọng các nhóm thuốc của công ty Astrazeneca
Nhận xét: Từ biểu đồ cơ cấu sản phẩm của công ty đang lưu hành trên thị trường ta có thể nhận thấy rằng: Mặc dù công ty phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng vời 7 nhóm thuốc và 44 biệt dược, nhưng công ty vẫn chú trọng phát triển một số nhóm sản phẩm như nhóm thuốc gây tê, gây mê (7 biệt dược), hay nhóm thuốc tim mạch (15 biệt dược). Sở dĩ công ty xây dựng danh mục sản phẩm với cơ cấu như
Điểm mạnh: là một công ty lớn, các sản phẩm chất lượng tốt, và đều là thuôc “brand name” ít cạnh tranh
Điểm yếu: giá thành thuôc khá cao so với mức thu nhập trung bình của người dân Việt Nam do phải chi phí nhiều cho R&D và không được phân phối trực tiếp mà phải qua một công ty phân phối đa quố gia nên sự hiểu biết về thị trường dược phẩm Việt Nam còn hạn chế.
→ Chính vì vậy, công ty đã lựa chọn phân khúc thị trường là các bệnh viên lớn tuyến trung ương như: Bạch Mai, Hưu Nghị, Việt Đức…..Vì thế công ty đã chú trọng phát triển một số nhóm sản phẩm chiến lược là những thuốc chuyên khoa sâu như tim mạch, gây tê- mê, thuốc hô hấp.
• Chiến lược phát triển theo chiều dài và chiều sâu danh mục sản phẩm:
Bệnh lý tim mạch là một trong những nguyên nhân gây tử vong lớn đặc biệt là ở các nước phát triển trong đó có cả Việt Nam. Do đó công ty Astrazeneca đã rất chú trọng đầu tư cho nhóm thuốc tim mạch cả chiều dài và chiều sâu
Công ty đưa vào thị trường Việt Nam sản phẩm đầu tiên là Plendil vào năm 1995. Đây là nhóm thuốc chẹn kênh Canxi ở dạng phóng thích kéo dài có tính chọn lọc mạch máu cao giúp giảm tác dụng phụ và tăng hiệu quả điều trị tăng huyết áp và dự phòng đau thắt ngực. Với những ưu điểm như vậy, Plendil nhanh chóng được thị trường chấp nhận. Năm 1997 công ty tiếp tục đưa vào một loạt thuốc như Betaloc, Imdur, Ternomin, Zestril và Zestoretic. Cuối năm 2005, hãng AstraZeneca tung ra thị
Nhóm thuốc ức chế men chuyển (Zestril, Zestoretic) Nhóm thuốc chẹn kênh Canxi (Plendil, Plendil plus) Nhóm thuốc chẹn beta (Betaloc, Betaloc Zok, Tenormin) Thuốc hạ lipid máu (Crestor)
trường thuốc Crestor, một loại thuốc không chỉ làm giảm lượng cholesterol xấu mà còn làm tăng lượng cholesterol tốt, hiệu quả hơn rất nhiều loại thuốc khác. Kế hoạch trong vòng 2 năm tới công ty sẽ tiếp tục mở rộng nhóm sản phẩm của mình sang dòng thuốc đối kháng thụ thể Angiotensin nhằm khắc phục nhược điểm gây ho của nhóm thuốc ức chế men chuyển. Như vậy bác sỹ có thể lựa chọn thuốc với ưu nhược điểm của từng thuốc phù hợp với yêu cầu điều trị của bệnh nhân.
Bên cạnh đó mỗi thuốc có nhiều hàm lượng, thuận tiện cho việc sử dụng thuốc của bác sỹ theo từng chỉ định.
- Zestril có 3 hàm lượng là 5mg, 10mg, 20mg (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});