- Crestor với hàm lượng 5mg, 10mg, 20mg
3.2.5.Chiến lược tập trung vào đặc tính của sản phẩm
Zestoretic
3.2.5.Chiến lược tập trung vào đặc tính của sản phẩm
Năm 2003, công ty tung Symbicort vào thị trường Việt Nam đây là một thuốc điều trị hen phế quản. Tuy nhiên năm đó công ty quyết định không tập trung các hoạt động giới thiệu Symbicort do có sự hiện diện của Seretide là một cản phẩm rất nổi tiếng của GSK đang chiếm lĩnh tới hơn 80% thị phần của thuốc điều trị hen dạng phối hợp ( phối hợp thuốc giãn phế quản + corticoid hít). Tuy nhiên công ty đã quyết định đầu tư mạnh để giới thiệu Symbicort SMART vào năm 2007. Mục tiêu của công ty là giới thiệu symbicort SMART sẽ trở thành một trong những sản phẩm giới thiệu thành công nhất tại Việt Nam.
Vào thời điểm giới thiệu Symbicort SMART, Seretide đã chiếm 85% thị phần với sự mạnh mẽ gấp hai lần về lực lượng trình dược cũng như về nguồn đầu tư. Công ty đã đầu tư tập trung vào thông điệp “ liệu pháp SMART” khác biệt rõ rệt với Seretide.
* Hoạt động trước khi giới thiệu : bao gồm hai hoạt động
+ Hoạt động giới thiệu trong công ty nhằm trang bị những kiến thức về liệu pháp mới – liệu pháp SMART cho lực lượng trình dược. Đây là liệu pháp mới trong điều trị hen và hoàn toàn khác với đối thủ cạnh tranh. Nếu như đối thủ cạnh tranh chính là Seretide chỉ có chỉ định dự phòng trong điều trị hen thì liệu pháp SMART có cả hai chỉ định đó là: dự phòng và cắt cơn giúp cho bệnh nhân hen hạn chế phải dùng nhiều thuốc.
Hình 3.22: Symbicort với liệu pháp SMART
Dự phòng cơn hen kịch phát Dự phòng cơn hen kịch phát Cắt cơn nhanh chóng Cắt cơn nhanh chóng
+ Hoạt động giới thiệu cho các chuyên viên hô hấp toàn Việt Nam để bàn bạc về chiến lược quản lý hen cho bệnh nhân Việt Nam, thông tin về cuộc họp này đươc truyền hình thông tin trên HTV9 một trong những kênh thông tin có độ phủ sóng rộng lớn tại Việt Nam
* Giới thiệu Symbicort SMART ra thị trường: sau khi chuẩn bị kỹ lưỡng mọi mặt từ nhân sự, tài chính, sự am hiểu về thị trường, công ty đã quyết định tung Symbicort SMART ra thị trường vào tháng 6/2007, và chủ yếu tấp trung vào hai thị trường lớn là Hà Nội và thành phố HCM với hai hội thảo lớn và báo cáo viên là giáo
sư Licskai đến từ Canada. Sự kiện lớn của Symbicort SMART đã được sự tham gia
nhiệt tình của hơn 800 bác sỹ toàn Việt Nam.
Với một chiến lược marketing phù hợp đúng thời điểm đặc biệt tạo được sự khác biệt rõ rệt với đối thủ cạnh trành bằng viêc tập trung vào đăc tính của sản phẩm nên Symbicort SMART đã nhanh chóng đươc thị trường chấp nhận và chiếm lĩnh thị phần của Seretide.