5. Kết cấu của đề tài
3.2.2Giải pháp giảm chi phí và tăng lợi nhuận cho công ty
Qua phân tích tình hình chi phí và lợi nhuận của công ty trong 3 năm 2013 – 2015 cho ta thấy hiện nay công ty đang phân phối các sản phẩm mỹ phẩm của hãng sản xuất Isispharma – Pháp với 6 mặt hàng kinh doanh trong đó có 3 mặt hàng chủ lực là mặt hàng hỗ trợ điều trị mụn, mặt hỗ trợ điều trị nám da và mặt hàng chống nắng đều mang lại doanh thu cao cho công ty. Chiếm tỷ trọng cao nhất vẫn là mặt hàng hỗ trợ điều trị mụn, kế đến là mặt hàng hỗ trợ điều trị nám da và mặt hàng chống nắng. Công ty cần đẩy mạnh hơn nữa doanh số bán ra của 3 mặt hàng này và thúc đẩy hợp tác vào các Trung tâm da liệu, bệnh viện nhằm đẩy mạnh doanh số các dòng sản phẩm nhƣ hỗ trợ điều trị da khô và da khô tăng sừng đang đƣợc phân phối mạnh gần đây. Đẩy mạnh doanh số bán là vậy, nhƣng để lợi nhuận tăng cao thì công ty cần phải xem xét và quản lý chặt chẻ về chi phí hơn nữa.
Tăng doanh thu bán hàng:
- Công ty cần phải đẩy mạnh tìm kiếm những khách hàng mới với những hợp đồng ký kết số lƣợng lớn hơn để tận dụng về tính quy mô, không chỉ dừng lại ở việc tìm kiếm khách hàng mới mà còn phải phối hợp với các nhà phân phối khác để đây hàng hoá vào thị trƣờng mới nhƣ các vùng nông thôn, vùng ngoại ô, ngoại thành.
- Tham gia các hội trợ triển lãm ngành mỹ pháp, dƣợc phẩm, các hội nghị tại các buổi nghị sự của các trung tâm da liễu, bệnh viện, đây là một trong những hoạt động sẽ giúp cho công ty giới thiệu những sản phẩm đến với các bác sĩ, dƣợc sĩ, khách hàng mới, tiềm năng từ đó tăng khói lƣợng bán ra. Ngoài ra công ty
- Tăng khối lƣợng bán bằng cách mở rộng thị trƣờng tiêu thụ, tăng cƣờng marketing và ….. mối quan hệ …
- Tăng cƣờng quảng bá, quảng cáo thƣơng hiệu, sản phẩm kinh doanh của công ty đến ngƣời dùng thông qua các kênh nhƣ Trung tâm da liễu, bệnh viện, chợ sỉ kinh doanh thuốc tại thị trƣờng phía nam. Giữ vững đƣợc chất lƣợng sản phẩm để tạo niềm tin cho khách hàng từ đó làm tăng khối lƣợng sản phẩm bán ra, tăng doanh số bán … kèm theo những chính sách hoa hồng, chiết khấu nhằm khuyến khích khách hàng.
- Qua phân tích ta thấy, công ty cần tăng cƣờng đầu tƣ vào mặt hàng chống nắng vì đây là mặt hàng có doanh số bán ra tăng đều qua các năm và có sự tăng trƣởng mạnh.
Giảm chi phí:
- Chi phí giá vốn hàng bán: hiện nay công ty chỉ phân các sản phẩm của nhà sản xuất Isispharma – Pháp nên không thể chọn lựa nhà cung cấp khác và đa dạng hoá nguồn cung. Nhƣng nhờ vào mối quan hệ lâu năm với nhà cung cấp này để có thể nhận đƣợc những khoản giảm giá, chiết khấu và có mặt hàng tốt có giá trị, qua đó giảm phần nào chi phí về giá vốn hàng bán, nâng cao lợi nhuận cho công ty.
- Giảm chi phí bán hàng cũng là một vấn đề mà công ty cần xem xét và để giảm chi phí bán hàng công ty cần chọn nhân viên bán hàng có năng lực, trình độ. Đồng thời, trong những năm gần đây giá xăng dầu tăng cao và thay đổi liên tục kéo theo chi phí vận chuyển tăng, công ty cần thiết lập một quy trình nhận và phân phối các đơn đặt hàng một cách chuyên nghiệp nhằm giảm chi phí vận chuyển. Tối ƣu hóa quá trình vận tải qua việc phối hợp các loại hình vận tải, tuỳ vào từng nơi chuyển hàng xa hay gần mà có các loại phƣơng tiện vận chuyển khác nhau.
- Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng làm giảm hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Trong thời gian tới công ty cần tổ chức những cuộc vận động tiết kiệm: điện, nƣớc, văn phòng phẩm, … với các nhân viên trong toàn công ty. Những chi phí quản lý đƣợc tiết kiệm từ phƣơng thức này cũng chiếm một phần quan trọng trong việc giảm chi phí kinh doanh.