5. Kết cấu của đề tài
2.2.3 Thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2014-
Thị phần năm 2015 của Paramita là 10 % vị thế thứ 10 so với các đối thủ còn lại nhƣ vị thế số 1 là Yến Nhung 18%, Nhật Anh 15,3%, Kiều Trang 10,7%, Tuấn Đạt 12,7% còn lại là 33,3% là những doanh nghiệp khác.
Năm 2016, Công ty Paramita tiêu thụ 4 sản phẩm chính là hạt điều, hạt sen, hạt dẻ và các loại mứt. Dƣới đây là biểu đồ sản lƣợng tiêu thụ 4 sản phẩm chính này:
Hình 2.2 Biểu đồ Thị phần sản phẩm của Paramita năm 2016
( Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH MTV Paramita)
36% 12% 28% 24% Biểu đồ sản lƣợng tiêu thụ 4 sản phẩm chính Hạt điều Hạt dẻ Hạt sen Các loại mứt
Ta có thể thấy được, hạt điều là sản phẩm được bán ra nhiều nhất của Paramita cao hơn hạt sen 8% cũng như 24 % so với hạt dẻ và 12% so với các loại mứt khác.
Bảng 2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2014-2016: Chi phí, doanh thu, lợi nhuận trƣớc thuế và sau thuế.
Đơn vị tính: đồng
HẠNG MỤC MÃ
SỐ NĂM 2014 NĂM 2015 NĂM 2016
1. Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 1 6.416.655.841 11.678.313.631 25.587.185.165 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 2 1.154.998.051 1.868.530.181 4.093.949.626
3. Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 10 5.261.657.790 9.809.783.450 21.493.235.539 4. Giá vốn hàng bán 11 3.239.470.241 6.011.259.225 13.241.259.470 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 2.022.187.549 3.798.524.225 8.251.976.069 6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 10.389.378 150.076.410 552.289.341
7. Chi phí tài chính 22
8. Chi phí bán hàng 24 682.320.976 895.500.354 1.595.547.243 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 498.611.000 659.669.564 859.869.624 10 Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh {30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)}
30 851.644.951 2.393.430.717 6.348.848.543
11. Tổng lợi nhuận kế toán trƣớc
thuế (50 = 30 + 40) 50 851.644.951 2.393.430.717 6.348.848.543 12. Chi phí thuế TNDN hiện
hành ( 25%) 51 212.911.238 598.357.679 1.587.212.136
13. Lợi nhuận sau thuế thu nhập
doanh nghiệp (60 = 50 – 51 - 52) 60 638.733.713 1.795.073.038 4.761.636.407 (Nguồn: Phòng kế toán)
Nhận xét: Thực tế xét về mốc thời gian từ 2012 đến nay, công ty đã có những thành công nhất định. Tốc độ tăng trƣởng luôn tăng dần đều qua các năm từ 170% đến 220% so với cùng kì năm trƣớc. Lợi nhuận tăng 1,7 đến 2,2 lần trong 5 năm.
Với thời gian là 5 năm mạng lƣới phân phối sản phẩm của công ty đã làm nhà phân phối của các đại lý, siêu thị, nhà hàng, khách sạn và đƣa đến tay ngƣời tiêu dùng một cách nhanh nhất, thuận lợi nhất, tiện ích nhất. Mạng lƣới phân phối của Paramita phải kể đến hệ thống siêu thị Big C trên toàn quốc, Aeon Mall, Vimart, Satra. Phủ những kênh hiện đại khá tốt và dễ dàng tiếp cận với ngƣời tiêu dùng hơn.
Số vốn điều lệ hiện tại của công ty Paramita là 5 tỷ đồng tăng so với năm 2011 (1,5 tỷ đồng). Do là công ty nhỏ mới thành lập với số vốn ít nên gặp khó khăn trong việc mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. Mặt khác, công ty không sử dụng vốn vay từ ngân hàng, vốn huy động từ ngƣời khác. Do vậy, với số vốn hạn hẹp công ty không đầu tƣ dàn trải, tràn lan mà đầu tƣ theo chiều sâu từng bƣớc một để từng bƣớc hoàn thiện bộ máy của công ty.
Nhìn chung các vấn đề mà công ty Paramita đang gặp phải là: - Vốn và nguồn lực hạn chế.
- Sản phẩm công ty chƣa quy hoạch thƣơng hiệu cho từng ngành, các sản phẩm chủ lực chƣa phát huy hết thế mạnh, có sự trùng nhau về thiết kế và mẫu mã sản phẩm, có nhiều sản phẩm giống sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Giá cả còn chƣa phù hợp với những cửa hiệu nhỏ lẻ mà chỉ tập trung giá ƣu tiên cho các cửa hiệu lớn nguy cơ này sẽ làm cho lợi nhuận cũng nhƣ phân phối thị trƣờng của công ty ngày càng giảm.
- Chƣa kết hợp đồng bộ giữa các chƣơng trình khuyến mãi với truyền thông cho nên hiệu quả thu lại chƣa cao.