XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THƢƠNG MẠI VÀ ĐÀO TẠO THỊNH PHÁT
3.2.2.2.Thực hiện công tác kế toán quản trị
Hiện nay công ty kinh doanh nhiều mặt hàng, mỗi loại mặt hàng đem lại một mức lợi nhuận khác nhau, các phƣơng thức tiêu thụ khác nhau cũng đem lại hiệu quả khác nhau. Khi cơ cấu mặt hàng kinh doanh thay đổi thì sẽ ảnh hƣởng tới mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đƣợc. Do vậy bộ phận kinh doanh cần thực hiện phân tích hiệu quả các phƣơng án kinh doanh khác nhau để mục đích quản trị nội bộ có hiệu quả nhất, đạt lợi nhuận tối đa nhất.
Thị trƣờng là nhân tố quyết định giá cả và hàng hóa của công ty phải đáp ứng nhu cầu thị trƣờng cả về số lƣợng và chất lƣợng cũng nhƣ giá cả.
Công ty cần thúc đẩy chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng bằng việc thúc đẩy tiêu thụ. Một trong những biện pháp hiệu quả là quảng cáo, thông qua quảng cáo mặt hàng của công ty sẽ đến đƣợc với ngƣời tiêu dùng nhanh nhất. Công ty cần chú trọng mở rộng phƣơng thức tiêu thụ hàng hóa, tích cực tham gia hội chợ liên quan đến ngành và lĩnh vự của mình để tìm kiếm thị trƣờng. tăng cƣờng khâu bán buôn và bán lẻ với uy tín và thái độ phục vụ tốt nhất.
Để tăng cƣờng kết quả kinh doanh công ty có những biện pháp nhƣ: Giảm giá hàng bán, chiết khấu thanh toán…và giảm chi phí trên nguyên tắc chi đúng, chi đủ phù hợp với điều kiện hoạt động kinh doanh. Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp để tiết kiệm đƣợc chi phí này phụ thuộc rất nhiều vào bộ máy
quản lý của công ty về tổ chức nhân sự, tổ chức sắp xếp và phân công trách nhiệm, nhiệm vụ và quyền hạn giữa các cấp trong kinh doanh.
Nhƣ vậy để tăng doanh thu bán hàng và đáp ứng nhu cầu của thị trƣờng cần kết hợp hài hòa giữa các biện pháp và điều kiện thực tế giúp công ty có chiến lƣợc kinh doanh đúng đắn và kịp thời.
Trên đây là một số ý kiến của riêng tôi, hy vọng rằng những ý kiến này sẽ góp một phần nhỏ bé của mình vào công tác hoàn thiện tổ chức kế toán của công ty.
KẾT LUẬN
Qua thời gian thực tập tại phòng kế toán tại Công ty Cổ phần thƣơng mại và đào tạo Thịnh Phát, bƣớc đầu em đã làm quen với công việc của ngƣời cán bộ kế toán, dựa vào kiến thức đã học ở trƣờng và tìm hiểu hoạt động thực tế tại công ty em đã đi sâu vào tìm hiểu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. Hoạt động kinh doanh của công ty thống nhất ổn định và tin cậy. Trải qua những năm đầu hoạt động, hiện công ty đã trở thành nhà cung cấp nhiều mặt hàng gia dụng chuyên dùng trên địa bàn cả nƣớc với các tỉnh thành trong cả nƣớc. Sự phát triển về quy mô hoạt đọng cũng nhƣ khối lƣợng tiêu thụ hàng hóa ngày càng tăng đòi hỏi tính chính xác, kịp thời trong công việc tổ chức kế toán của công ty.
Trong điều kiện kinh tế thị trƣờng ngày càng phát triển mạnh mẽ thì việc tổ chức hợp lý quá trình hạch toán nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả bán hàng đóng vai trò hết sức quan trọng đối với quá trình kinh doanh của công ty luôn cố gắng làm hài lòng những khách hàng khó tính nhất với các sản phẩm và chính sách bán hàng phù hợp. Công ty luôn chú trọng quản lý tốt hoạt động bán hàng mang lại lợi nhuận cao và nâng cao đới sống nhân viên.
Nhằm mục đích thực hiện mục đích kinh doanh với triết lý “ Chia sẻ lợi
ích, hƣớng tới thành công”, công ty cổ phần Thƣơng mại và đào tao Thịnh
Phát luôn mong muốn hợp tác trên tinh thần đôi bên cùng có lợi với tất cả các nhà cung cấp, các đại lý, các đối tác. Với tầm nhìn và khát vọng trở thành nhà cung cấp hàng đấu các sản phẩm đồ dùng gia dụng. Công ty luôn nâng cao quản lý chất lƣợng hoàn thiện công tác kế toán, quá trình lƣu chuyển chứng từ và hệ thống tài khoản, tổ chức tốt công tác quản trị từ đó nâng cao năng lực tăng cƣờng tính kịp thời của thông tin.
Sau cùng em xin chân thành cảm ơn sự hƣớng dẫn tận tình của cô giáo TH.S Nguyễn Thị Mỹ Trinh cùng các cô chú trong phòng kế toán Công ty Cổ Phần Thƣơng Mại Và đào tạo Thinh Phát đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề