7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.2. Hoàn thiện công tác quảng bá, xúc tiền đầu tƣ
Công tác xúc tiến đầu tƣ phải đƣợc xác định là công tác quan trọng hàng đầu, nó phải là cầu nối nhà đầu tƣ cả tiềm năng và thực tế với KKTM Chu Lai. Chính vì vậy, hoàn thiện công tác xúc tiến là khâu then chốt trong thu hút vốn đầu tƣ vào KKTM Chu Lai.
* Thiết lập Trung tâm xúc tiến đầu tƣ với tính chuyên môn hoá cao, cụ thể chuyên biệt hoá 3 mảng chuyên môn: Đầu tƣ trong nƣớc, vốn FDI, vốn ODA. Trung tâm phải đảm nhận vai trò “đầu tàu” trong thu hút, khuyến khích, kích thích hoạt động đầu tƣ. Bên cạnh đó, công tác xúc tiến phải đánh giá đƣợc tầm quan trọng của từng dự án đầu tƣđối với sự phát triển của KKTM Chu Lai, phân tích đƣợc tính chất của từng dự án đầu tƣ, những lợi ích mà nhà đầu tƣđƣợc hƣởng khi đầu tƣ vào KKTM Chu Lai. Từ đó, giới
thiệu những nội dung, vấn đề mà nhà đầu tƣ quan tâm, chứ không chỉ giới thiệu những cái mình có.
* Công tác xúc tiến đầu tƣ cần phải mang tính thực tiễn cao, tức xúc tiến phải nhấn mạnh nguyên tắc “Tìm kiếm nhà đầu tƣ, thay vì chờ đợi các nhà đầu tự tìm đến”, tránh xúc tiến chung chung.
Xúc tiến đầu tưđối với các dự án FDI:
+ Nghiên cứu, phân tích các nhà đầu tƣ có quy mô vốn lớn, các tập đoàn, các công ty đa quốc gia của các thị trƣờng mục tiêu đã chọn đãđầu tƣ hiệu quả tại Việt Nam, tại các quốc gia trong khu vực. Trên cơ sở đó, sử dụng hình thức xúc tiến thích hợp (thƣ mời, điện thoại, email, gặp trực tiếp, gián tiếp qua các trung gian,...), kết hợp tổ chức hội thảo trực tiếp với các nhà đầu tƣđó, kêu gọi đầu tƣ, khuyến khích họ mở rộng quy mô đầu tƣ tại KKTM Chu Lai.
+ Sử dụng các kênh trung gian trong xúc tiến đầu tƣ từ thị trƣờng mục tiêu.
Thiết lập quan hệ hợp tác với các cơ quan quản lý nhà nƣớc về hợp tác đầu tƣ nhƣ: các tổ chức phi chính phủ, các hiệp hội của các ngành trong lĩnh vực xuất khẩu, Thƣơng vụ của các đại sứ quán, các trung tâm xúc tiến thƣơng mại quốc tế, các hiệp hội, các công ty tƣ vấn xúc tiến đầu tƣ quốc tế, các công ty môi giới đầu tƣ,.... để tiếp cận với các nhà đầu tƣ tại các thị trƣờng mục tiêu đã lựa chọn.
Xúc tiến đầu tưđối với các nhà đầu tư trong nước:
Sử dụng các hình thức xúc tiến trực tiếp nhƣ hội thảo đầu tƣ với các nhà đầu tƣ có tiềm lực đã thành công tại các KCN, KCX Việt Nam, các hình thức tổ chức hội chợ nhằm giới thiệu KKTM Chu Lai với các nhà đầu tƣ trong nƣớc. Tiếp tục thành lập văn phòng đại diện tại Bình Dƣơng, Đồng Nai nhằm đẩy mạnh xúc tiến thu hút các nhà đầu tƣđã thành công tại thị trƣờng này mở rộng quy mô đầu tƣ tại KKTM Chu Lai. Xúc tiến thông qua các Hiệp hội
doanh nghiệp, Chính quyền các địa phƣơng tại các thị trƣờng mục tiêu. Phối hợp với các Bộ ngành chủ quản kêu gọi các Tổng công ty nhà nƣớc tham gia đầu tƣ vào KKTM Chu Lai.
* Xây dựng thƣơng hiệu cho KKTM Chu Lai là một biện pháp xúc tiến đầu tƣ hữu hiệu, xây dựng thƣơng hiệu luôn đi đôi với một chiến lƣợc phát triển sản phẩm. Sựvƣợt trội về cơ chế chính sách ƣu đãi, sự phân cấp mạnh chức năng quản lý nhà nƣớc về kinh tế, sự năng động và tính tiên phong của bộ máy công quyền, tính mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, sự ổn định chính trị và an toàn xã hội.
Định hƣớng xây dựng thƣơng hiệu KKTM Chu Lai phải mang tính quốc gia. Chính phủ cần chỉ đạo mọi ban, ngành trung ƣơng phối hợp với lãnh đạo Ban quản lý trong xây dựng thƣơng hiệu KKTM Chu Lai. KKTM Chu Lai cần đƣợc ƣu tiên giới thiệu trong các cuộc hội thảo, xúc tiến đầu tƣ thƣơng mại của quốc gia, trên các phƣơng tiện thông tin đại chúng. Sự quảng bá thƣơng hiệu từ cấp trung ƣơng, từ các nhà lãnh đạo cấp cao nhất của Đảng, Nhà nƣớc, Chính phủ, Bộ ngành, sẽ là “cú huých” cực mạnh cho việc xây dựng thƣơng hiệu KKTM Chu Lai.
Môi trƣờng đầu tƣ và công tác xúc tiến đầu tƣ có mối quan hệ chặt chẽ với nhau. Một mặt, không thể xem nhẹ vai trò của công tác xúc tiến đầu tƣđối với sự thành công của KKTM Chu Lai. Mặt khác, thực tế cho thấy dù công tác tiếp thị xúc tiến đầu tƣ có tốt đến đâu, chi phí bỏ ra cho công việc này có lớn bao nhiêu đi nữa thì cũng khó mang lại hiệu quả, nếu nhƣ môi trƣờng đầu tƣ kém hấp dẫn đối với nhà đầu tƣ. Nhƣ vậy, rõ ràng xúc tiến đầu tƣ không thể thay thế cho chính sách tạo ra môi trƣờng đầu tƣ, thậm chí có thể phản tác dụng nếu đƣợc tiến hành trong khi môi trƣờng đầu tƣ kém hấp dẫn. Chính vì vậy, công tác xúc tiến đầu tƣ nhất thiết phải phù hợp và đồng hành với công tác xây dựng môi trƣờng đầu tƣ.