5. Kết cấu của Luận văn
1.2.5.Phát triển thị trƣờng
- Mục đích sống còn của doanh nghiệp là tồn tại phát triển đi lên và tìm kiếm lợi nhuận. Để làm đƣợc điều đó doanh nghiệp cần có chiến lƣợc tìm kiếm thị trƣờng cho riêng mình. Thị trƣờng ở đây bao hàm hai yếu tố:
+ Thứ nhất: Thị trƣờng đầu vào của doanh nghiệp là thị trƣờng mà ở đó cung cấp các nguyên liệu phục vụ cho quá trình sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp nhƣ thị trƣờng nguyên liệu, lao động, vốn, máy móc thiết bị…
+ Thứ hai: Thị trƣờng đầu ra của doanh nghiệp hay là thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm dịch vụ do doanh nghiệp sản xuất ra hay cung cấp trên thị trƣờng.
- Để nghiên cứu, nắm bắt sự phát triển của các loại hình doanh nghiệp thì ngoài việc nghiên cứu xem sự phát triển về quy mô, số lƣợng của nó phát triển ra sao, thì việc nghiên cứu xu hƣớng biến động thị trƣờng và khả năng tìm kiếm mở rộng thị trƣờng của các doanh nghiệp cũng là một vấn đề quan trọng. Khả năng tiếp cận thị trƣờng, đặc biệt là khả năng tiếp cận thị trƣờng nƣớc ngoài, tiếp cận với các thông tin về sản phẩm, thị trƣờng, công nghệ, xu hƣớng phát triển sản phẩm…cũng tác động đến doanh nghiệp. Doanh nghiệp đã đƣợc tiếp cận với các nguồn thông tin đáng tin cậy hay chƣa, việc cập nhật về thị trƣờng trong nƣớc cũng nhƣ thị trƣờng thế giới ra sao, vấn đề hỗ trợ thông tin, cung cấp các thông tin chất lƣợng cao về thị trƣờng xuất khẩu cho doanh nghiệp của các tổ chức, hiệp hội, các cơ quan chức năng, chính quyền địa phƣơng các cấp nhƣ thế nào…đó là những câu hỏi đặt ra hiện nay.
- Phát triển thị trƣờng là nói đến việc tìm kiếm thêm thị trƣờng tiêu thụ cho doanh nghiệp. Muốn phát triển thị trƣờng, các doanh nghiệp phải tăng khả năng sản xuất, cung cấp hàng hóa, sản phẩm cho thị trƣờng, cho xã hội. Cần có sự hiểu biết, nghiên cứu rõ ràng về các loại thị trƣờng cả trong và
24
ngoài nƣớc, về cơ hội và thách thức đặc biệt trong điều kiện hiện nay nƣớc ta đã ra nhập WTO, hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới.
- Cùng với việc phát triển thị trƣờng, cũng cần nghiên cứu về thị phần của doanh nghiệp. Thị phần của doanh nghiệp bao gồm cả thị phần hàng hóa, dịch vụ và thị phần kết hợp. Việc phát triển tăng thị phần của doanh nghiệp chính là sự thể hiện sự nhạy bén của doanh nghiệp trong việc xây dựng chiến lƣợc kinh doanh, tìm kiếm hƣớng đi, tìm đầu ra cho sản phẩm của mình. Từ việc nghiên cứu một cách đầy đủ, dự báo đƣợc thị phần của mình trong tƣơng lai, doanh nghiệp sẽ có sự đầu tƣ đúng đắn và phù hợp, tránh đƣợc các lãng phí không cần thiết, nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực.
- Khi nghiên cứu sự phát triển của các doanh nghiệp KTTN một tiêu chí thể hiện hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp là việc mở rộng thị trƣờng mới và khả năng tăng thêm thị phần ở thị trƣờng hiện tại của doanh nghiệp. Phân tích tiêu chí này ta có thể đánh giá đƣợc xu thế phát triển của các loại hình doanh nghiệp.
- Điều kiện kinh tế thị trƣờng hiện nay, xã hội ngày càng văn minh hiện đại, nhu cầu của con ngƣời ngày càng cao và đa dạng, nghiên cứu nhu cầu của khách hàng, tìm đầu ra cho sản phẩm là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại của doanh nghiệp. Doanh nghiệp nào có thể thỏa mãn đầy đủ đƣợc nhu cầu của khách hàng sẽ chiếm đƣợc thị trƣờng và mở rộng đƣợc thị phần, có chiến lƣợc đầu tƣ đúng hƣớng, phù hợp với thị phần dự báo trong tƣơng lai sẽ phát triển đi lên.
- Tiêu chí đánh giá
+ Số lƣợng khách hàng
+ Tổng mức lƣu chuyển hàng hóa bán lẻ và doanh thu dịch vụ + Doanh thu bán hàng
25