7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.1. Triển khai các biện pháp khắc phục những hạn chế để tăng thị
thị phần huy động tiết kiệm
Trong tình hình kinh tế đang phục hồi tăng trƣởng trở lại, nhu cầu vốn cho nền kinh tê đang gia tăng chi nhánh cần có kiến nghị Hội sở chính tăng NIM mua bán vốn với Hội sở chính để có cơ sở tăng lãi suất huy động có tính cạnh tranh so với các chi nhánh ngân hàng trên địa bàn.
Theo dõi sát các động thái về chính sách huy động vốn của đối thủ cạnh tranh để có những điều chỉnh thích hợp trong chính sách huy động TGTK của Chi nhánh.
Trên cơ sở chính sách lãi suất của BIDV và phân cấp thẩm quyền quyết định lãi suất của Chi nhánh, cần vận dụng linh hoạt hơn lãi suất huy động TGTK trên cơ sở thực hiện phân biệt lãi suất theo: kỳ hạn; mức độ quan hệ; tính chất của sản phẩm; quy mô tiền gửi..nhằm phối hợp tốt với chính sách khách hàng. Phối hợp tốt giữa việc ấn định lãi suất đối với từng khách hàng cụ thể với cơ chế khuyến mãi. Sử dụng các biện pháp khuyến mãi để thay thế ƣu đãi về lãi suất trong một số trƣờng hợp cần thiết. Trong điều kiện thực hiện cơ chế mua, bán vốn với Hội sở nhƣ hiện nay, việc xác định lãi suất của từng chi nhánh phải đƣợc cân nhắc trên cơ sở tinh toán chênh lệch lãi suất binh quân giữa lãi suất huy động vốn đầu vào với lãi suất bán vốn cho Hội sở.
cần đƣa vào tính toán chỉ tiêu chênh lệch thu nhập lãi ròng (NIM) để có thể phản ảnh đƣợc chính xác hơn hiệu quả sử dụng vốn. NH cũng cần tối ƣu hoá lãi suất tiết kiệm, nên áp dụng hệ thống lãi suất tiết kiệm theo nhiều bậc để thu hút các khách hàng với lƣợng tiền gửi lớn, đồng thời có thể giảm chi phí vốn đối với các tài khoản tiền gửi có số dƣ thấp; đƣa ra cơ chế lãi suất cao hơn cho các khoản tiền gửi có kỳ hạn dài; phát triển các sản phẩm thanh toán và quản lý vốn, dịch vụ thẻ để thu hút khách hàng mở tài khoản và sử dụng số dƣ trên các tài khoản này nhằm giảm chi phí vốn, tăng độ ổn định của nguồn vốn. Tăng hiệu quả kinh doanh bằng cách tăng tỷ lệ thu nhập từ dịch vụ, tăng tỷ lệ bán chéo dịch vụ và sản phẩm, tăng khả năng sinh lời thông qua việc tối ƣu hoá cơ cấu tài sản và công nợ, áp dụng hệ thống xác định lãi suất và phí dịch vụ phù hợp đảm bảo bù đắp rủi ro và chi phí hoạt động và có tích
Tổ chức thƣờng xuyên các chƣơng trình huy động tiết kiệm dự thƣởng, chứng chỉ tiền gửi dự thƣởng cho riêng địa bàn. Với qui mô toàn khu vực thì chƣơng trình huy động tiền gửi sẽ đủ sức hấp dẫn và có thể cạnh tranh với các chƣơng trình khuyến mãi của các NHTM khác trên địa bàn.
Chuyển biến nhận thức của can bộ, nhân viên về tƣ tƣởng cần phải cạnh tranh bằng chất lƣợng sản phẩm dịch vụ, phong cách phục vụ khách hàng, bằng chính giá trị thƣơng hiệu đến toàn thể nhân viên Chi nhánh.