6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.2.3. Khuyến khích khách hàng vay tiêu dùng mua sản phẩm bảo
hiểm tín dụng kèm theo, bảo hiểm tài sản
Hiện nay nhiều Ngân hàng liên kết với một số cơng ty bảo hiểm cĩ uy tín, tư vấn, hỗ trợ pháp lý cho khách hàng khi cĩ yêu cầu. Khuyến khích khách hàng vay mua bảo hiểm. Hình thức mua bảo hiểm chính là san sẻ rủi ro, khi khách hàng rơi vào tình trạng mất khả năng trả nợ, cơng ty bảo hiểm sẽ trả nợ thay khách hàng. Đối với khách hàng vay tiêu dùng của chi nhánh, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm bảo hiểm kèm theo, trên hợp đồng bảo hiểm cần ghi rõ người thụ hưởng hợp đồng bảo hiểm khi cĩ rủi ro xảy ra là Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam - Chi nhánh Quy Nhơn, theo đĩ, thời hạn của hợp đồng bảo hiểm là khoảng thời gian tính từ ngày bắt đầu ký giải ngân đến ngày chấm dứt hiệu lực hợp đồng tín dụng. Để
suất vay vốn, mức phí bảo hiểm nên được tính cộng vào lãi suất cho vay. Vì vậy, những trường hợp này, mức lãi suất cho vay được áp dụng sẽ cao hơn các mức lãi suất thơng thường khác, giúp phịng ngừa việc khách hàng tiêu dùng sử dụng vốn vay tùy tiện. Tuy nhiên, chi nhánh nên giảm lãi suất những khoản vay này để bù đắp phí bảo hiểm và cĩ sự trao đổi với đơn vị
bảo hiểm VCLI về mức phí bảo hiểm phù hợp để cĩ tính thuyết phục khách hàng mua bảo hiểm. Điều này sẽ làm giảm lợi nhuận chi nhánh nhưng tăng tính an tồn, giảm thiểu tổn thất xảy ra bởi khi rủi ro xảy ra, cơng ty bảo hiểm sẽ trả nợ thay khách hàng, chi nhánh sẽ giảm xác suất bị mất vốn. Bên cạnh đĩ, cũng tạo thĩi quen tiếp cận các sản phẩm bảo hiểm tín dụng
để giảm áp lực cho khách hàng khi cĩ biến cố xảy ra. Đồng thời, chi nhánh cũng cần cĩ những đề xuất với đơn vị bảo hiểm VCLI về điều kiện được bảo hiểm hay nĩi cách khác cần đa dạng sản phẩm bảo hiểm vì hiện nay VCLI chỉ cung cấp gĩi sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng vay khi khách hàng vay gặp tai nạn như chết, mất hồn tồn khả năng lao động, cịn đối với những trường hợp khách hàng vay gặp vấn đề trong cơng việc như thất nghiệp do bị sa thải hay bị tai nạn giảm khả năng lao động dẫn đến thu nhập bị giảm sút nhưng vẫn tiếp tục lao động được thì chưa cĩ sản phẩm bảo hiểm. Đối với các khoản cho vay thế chấp động sản nên áp dụng mua bảo hiểm tài sản vì rủi ro gián tiếp ảnh hưởng đến rủi ro tín dụng cao. Trên thực tế thời gian qua, nhờ sử dụng yêu cầu này mà những tổn thất vốn vay khi rủi ro xảy ra đã được cơ quan bảo hiểm thanh tốn, giảm thiểu đáng kể
những tổn thất, tuy hiên đối với CVTD thì chưa phát sinh trường hợp này. Thực hiện bảo hiểm cĩ lợi cho cả ngân hàng lẫn khách hàng.