7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
2.4.2. Vấn đề cần tồn tại và khắc phục
Là một công ty có thâm niên lâu đời trong ngành, có những lợi thế vô cùng to lớn về kinh nghiệm tổ chức sản xuất, đƣợc nhiều lợi ích đƣợc mang lại từ những hoạt động khác kinh doanh, sản phẩm phong phú, độc đáo về kiểu dáng…dẫn đến việc xem nhẹ vai trò của marketing và hầu nhƣ không đƣợc áp dụng.
thông qua các hoạt động tại địa phƣơng. Hoạt động marketing trên các phƣơng tiện truyền thông chƣa đƣợc quan tâm, đẩy mạnh ,ngân sách cho hoạt động còn hạn chế.
Công ty chƣa có nhân lực thực hiện công tác tìm hiểu, nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu hệ thống phân phối và nhu cầu của khách hàng. Danh mục sản phẩm công ty không ngừng tăng lên trong các năm qua, tuy nhiên đó chỉ là theo yêu cầu từ các kênh phân phối. Chƣa có một chiến lƣợc về sản phẩm cụ thể, cũng nhƣ xác định sản phẩm chủ lực mà công ty cung cấp.
Các hoạt động marketing còn sơ khai, làm cho công tác marketing của công ty chƣa thực sự hiệu quả.
Công ty chú trọng cung cấp sản phẩm cho các dự án của khách hàng lớn mà buông lỏng nhu cầu đa dạng, đơn lẻ của các khách hàng cá nhân.
Ngân sách cho hoạt động marketing chƣa có.
Công ty đang duy trì cách tính giá theo giá thành sản phẩm, trong môi trƣờng cạnh tranh ngày càng gây gắt bởi sự xuất hiện nhiều đối thủ mới có nhiều ƣu thế về chất lƣợng sản phẩm thì cách tính giá này không còn phù hợp, giá sản phẩm mất đi tính linh hoạt để cạnh tranh với đối thủ.
Việc triển khai các phối thức marketing của công ty còn thiên về nhấn mạnh chính sách sản phẩm và giá mà ít quan tâm đến các chính sách khác.
Tóm lại, tình hình sản xuất của công ty trong những năm qua có những bƣớc chuyển biến lớn. Tuy nhiên, hoạt động sản xuất tiêu thụ sản phẩm của công ty hiện nay còn hạn chế mà nguyên nhân là chính sách marketing của công ty hiện nay đƣợc thực hiện đơn lẻ, rời rạc, thiếu sự liên kết. Triển khai hoạt động marketing của công ty còn thiếu. Chính sách phân phối chƣa rõ ràng, chính sách giá thiếu linh hoạt, chính sách truyền thông mờ nhạt, chƣa tận dung đƣợc các kênh thông tin mạng…
Trong chƣơng này tác giả tập trung vào phân tích thực trạng triển khai hoạt động marketing và các chính sách marketing của công ty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai. Thông qua phân tích môi trƣờng marketing, lựa chọn thị trƣờng mục tiêu, chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách truyền thông cổ động. Tuy đã có hƣớng định vị sản phẩm và lựa chọn đối tƣợng khách hàng nhƣ trong công tác triển khai các chính sách marketing còn bộc lộ nhiều hạn chế, chƣa có nguồn ngân sách cụ thể, hệ thống phân phối còn tƣơng đối mỏng, chƣa có sự gắn kết lâu dài. Qua những đánh giá những kết quả đạt đƣợc và những mặt còn chƣa thực hiện tại chƣơng 2, trong giai đoạn tới công ty cần phải thực hiện rất nhiều nội dung để có thể hoạt động sản xuất hiệu quả.
Từ những cơ sở lý luận tại chƣơng 1 và tình hình hoạt động marketing đƣợc đề cập trong chƣơng 2. Tác giả đề xuất những giải pháp để hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm đồ gỗ tại thị trƣờng Miền Trung – Tây Nguyên ở chƣơng 3, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
GIẢI PHÁP MARKETING SẢN PHẨM ĐỒ GỖ TẠI THỊ TRƢỜNG MIỀN TRUNG – TÂY NGUYÊN CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN GỖ HOÀNG ANH GIA LAI