Các yếu tố khác

7. Tổng quan tài liệu nghiên cứu

3.2.3.Các yếu tố khác

a.Đối thủ cạnh tranh

Công ty TNHH Khải Vy (Khai Vy Corporation) ở Tp.HCM là một điển hình. Xây dựng nhà máy chế biến gỗ đầu tiên vào năm 1995. Hiện công ty đã có ba nhà máy chế biến gỗ ở Bình Định và Tp.HCM, với tổng diện tích nhà xƣởng lên đến 70.000 mét vuông, có hơn 3.500 công nhân.

Công ty TNHH Trƣờng Thành ở Bình Dƣơng có đến bảy nhà máy chế biến gỗ ở Gia Lai, Bình Dƣơng, TPHCM và cả ở Lào với hơn 5.000 công nhân.

Công ty Cổ phần Vinafor Đà Nẵng với diện tích 60.000m2, trang bị đầy đủ máy móc thiết bị, đội ngũ công nhân lành nghề, chuyên sản xuất sản phẩm gỗ ngoài trời, trang trí nội thất, ngoại thất để xuất khẩu và tiêu dùng trong nƣớc. Các sản phẩm đƣợc sản xuất từ nguồn nguyên liệu đã đƣợc cấp giấy chứng nhận FSC.

Hiện tại công ty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai chỉ đang tập trung vào các đối thủ trực tiếp và những đối thủ đã có thị trƣờng chứ không tính đến đối thủ cạnh tranh gián tiếp (các cơ sở sản xuất mộc nhỏ lẻ).

b.Nhà cung cấp

Với quy mô lớn và lâu năm, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp lớn uy tín trong và ngoài nƣớc.

- Nguyên liệu chính của sản phẩm là gỗ tự nhiên. Công ty có yêu cầu rất cao về chất lƣợng gỗ mua vào, công ty đã thiết lập quan hệ rất tốt, lâu dài với nhiều công ty cung cấp gỗ có uy tín trong nƣớc, điều đặc biệt và vô cùng thuận lợi đối với công ty cổ phần gỗ Hoàng Anh Gia Lai là trữ lƣợng gỗ do chính phủ Lào trả nợ cho tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai bằng hạn ngạch gỗ trị giá 15 triệu USD

- Một nguyên liệu nữa mang tính quan trọng trong ngành sản xuất đồ gỗ đó là sơn PU, hiện nay sản phẩm của công ty đƣợc sơn PU cao cấp của Inchem nhập khẩu từ Mỹ qua một công ty nhập khẩu từ Hồ Chí Minh.

- Các phụ kiện trong ngành gỗ đi kèm nhƣ: kính, hàng kim khí (lề, ray trƣợt…). Công ty chọn lọc các nhà cung cấp uy tín, chất lƣợng cao tại Hồ Chí Minh.

Trong sản xuất kinh doanh, khách hàng bao giờ cũng là ngƣời quyết định thành bại của doanh nghiệp.

Hiện nay với hơn 500 mẫu mã nội thất trong nhà và ngoài trời, sản phẩm của công ty đã có mặt khắp thị trƣờng Châu Âu, Châu Á, nhu cầu thị hiếu khách hàng ngày càng cao, do đời sống kinh tế ngày càng phát triển, do đó các sản phẩm không chỉ bảo đảm về mặt chất lƣợng mà còn phải cải tiến về mẫu mã, phù hợp với đối tƣợng khách hàng.

Khách hàng của công ty gồm 2 nhóm:

- Khách hàng tổ chức (các chủ đầu tƣ, các ban quản lý công trình, chủ thầu xây dựng…).

- Khách hàng cá nhân là những cá nhân hoặc gia đình mua sản phẩm để sử dụng.

Cả hai đối tƣợng khách hàng trên đều có chung những tiêu chí khi chọn lựa sản phẩm cụ thể là sản phẩm phải có chất lƣợng cao, mẫu mã đẹp, với giá cả hợp lý, thủ tục thuận lợi và thanh toán dễ dàng. Khách hàng của công ty hầu hết ở ngay tại địa phƣơng, họ hiểu rất rõ những giá trị mà sản phẩm mang lại, cái mà họ tiếp tục mong đợi là giá cả hợp lý, điều kiện giao hàng thuận lợi, chi phí vận chuyển thấp, vận chuyển đến chân công trình, đủ khối lƣợng, kịp thời gian…

Ngƣời tổ chức và thực hiện công tác marketing của công ty cần đánh giá đúng mong đợi của từng đối tƣợng khách hàng, nguồn lực của công ty đến đâu và có thể đáp ứng nhƣ thế nào đối với nhu cầu ngày càng cao của tất cả các đối tƣợng.

KẾT LUẬN

Từ những phân tích trên, thực hiện phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của công ty.

- Chất lƣợng sản phẩm của công ty đã đƣợc khẳng định trên thị trƣờng từ lâu. Vì vậy, công ty có rất nhiều lợi thế cạnh tranh trên thị trƣờng so với các đối thủ cạnh tranh khác khác. Liên tục trong 10 năm qua, sản phẩm của công ty chiếm thị phần khá lớn và có chỗ đứng tƣơng đối vững chắc trong tâm trí khách hàng trên thị trƣờng trong và ngoài nƣớc có nhu cầu về sản phẩm gỗ chất lƣợng cao. Nguyên liệu gỗ của công ty phần lớn là gỗ rừng tự nhiên, mua tại các tỉnh miền Trung nên chi phí vận chuyển thấp, ít bị ảnh hƣởng bởi sự biến động của thị trƣờng gỗ nhập khẩu điều này sẽ tạo thuận lợi lớn cho công ty trong việc thực hiện chính sách về giá.

- Với chủ trƣơng cấm khai thác gỗ của thủ tƣớng chính phủ hiện nay và yêu cầu khắc khe của các tổ chức bảo vệ thiên nhiên môi trƣờng quốc tế, về lâu dài các sản phẩm sản xuất từ gỗ tự nhiên sẽ gặp hạn chế. Với lợi thế hơn diện tích trồng cao su 3000 ha tại ĐakLak, 5000 ha tại Gia Lai và hơn 20.000 ha tại nƣớc bạn Lào sẽ cung cấp cho công ty khối lƣợng gỗ vô cùng lớn cùng với công nghệ công nghệ Verneer. Công ty sẽ hoàn toàn chủ động về gỗ nguyên liệu

Điểm yếu:

Công nghệ mà công ty đang sử dụng đang dần trở nên lạc hậu khi mà những năm gần đây, các công ty chế biến gỗ mới thành lập đƣợc đầu tƣ xây dựng đều sử dụng công nghệ hiện đại nên. Hệ thống máy móc, thiết bị của công ty do đƣợc đầu tƣ nhiều lần nên không đồng bộ, đã qua nhiều năm sử dụng nên hay bị hỏng hóc. Việc củng cố uy tín trên thị trƣờng truyền thống quan trọng hơn là tăng cƣờng quảng bá sản phẩm và tìm kiếm thị trƣờng mới.

Công ty hiện đang tập trung sản xuất các sản phẩm mang tính truyền thống với thiết kế cứng nhắc, chƣa bắt kịp đƣợc với thị hiếu thẩm mỹ hiện tại

ngành gỗ, đa số là các công nhân đi lên từ kinh nghiệp lâu năm.

Cơ hội:

Nền kinh tế nƣớc ta đang trên đà phát triển nhanh, đầu tƣ nƣớc ngoài ngày càng nhiều, đời sống dân cƣ không ngừng nâng cao kéo theo hu cầu sản phẩm gỗ đang có chiều hƣớng tăng mạnh. Mặt khác, thị trƣờng các tỉnh miền Trung Tây Nguyên đang có nhu cầu lớn về sản phẩm gỗ, nguồn cung chủ yếu từ 2 thành phố lớn là Hà Nội và Hồ Chí Minh. Công ty có nhiều cơ hội cũng cố vị trí của mình tại thị trƣờng khu vực miền Trung và nhiều cơ hội để tăng sản lƣợng tiêu thụ trên thị trƣờng truyền thống bằng cách tập trung thực hiện tốt chính sách phân phối.

Thách thức:

Hiện nay ở thị trƣờng nội địa xuất hiện nhiều công ty cung cấp sản phẩm gỗ và các công ty chuyên về sản phẩm thay thế gỗ, mà dẫn đầu là công ty cổ phần An Cƣờng chuyên sản xuất và cũng cấp nguyên liệu trang trí nội thất và vật liệu decor, những sản phẩm của công ty này đƣợc đánh giá là xanh - sạch - thân thiện và bảo vệ môi trƣờng... nên sản phẩm của công ty sẽ mất dần vị trí của mình.

Công ty cần có giải pháp marketing hợp lý đồng thời đƣa ra những sản phẩm mới đáp ứng nhu cần mới của thị trƣờng để giữ vững chỗ đứng của mình trên thị trƣờng.