6. Tổng quan tài liệu nghiên cứu
3.3.2.Chính sách giá cả
Công ty vẫn tập trung vào khách hàng lớn, trung thành là học sinh, sinh viên. Mặc dù giá thành thấp nhƣng số lƣợng bán ra rất nhiều nên doanh thu của công ty ổn định. Bên cạnh đó, công ty nên chú tâm đến phân khúc ngƣời thu nhập cao - doanh nhân để có chiến lƣợc giá thích hợp cho phân khúc này.
Định giá sản phẩm nên định giá theo cạnh tranh và theo xu hƣớng thị trƣờng và đảm bảo sự hợp lý ở mức giá bán lẻ. Định giá sản phẩm giấy vở cao hơn đối thủ cạnh tranh nhằm định vị sản phẩm có chất lƣợng cao.
Công ty đã cho ra những dòng sản phẩm có giá phù hợp với phân khúc những ngƣời có thu nhập thấp - học sinh, sinh viên, phân khúc nhữngngƣời có
thu nhập vừa và khá - nhân viên văn phòng, ngƣời lao động. Nhƣng với giá 9.000-10.000 VNĐ để dành cho phân khúc những ngƣời có thu nhập cao thì thật sự không phù hợp. Vì những cây bút với giá nhƣ vậy thì quá rẻ đối với họ và không xứngvới đẳng cấp của họ.Đối với những loại bút bi thông thƣờng khá dễ cho việc định giá, nó dao động trong mức giá thấp, từ 1.500- 4.500VNĐ. Hầu nhƣ sẽ không có gì thay đổi quá lớn trong tƣơng lai.Tất cả sẽ dựa trên nguyên tắc thỏa mãn lợi nhuận tối đa,lƣợng hàng tối đa và phù hợp với đối tƣơng khách hàng chính là học sinh sinh viên.Vì vậy có thể nói giá bút bi khá ổn định, ít chịu sự biến động của thời gian nhƣ các sản phẩm công nghệ.Trong những mùa khai giảng, công ty giảm giá các mặt hàng của công ty xuống từ 15-25%. Điều này góp phần tăng doanh số bán hàng trong dịp đặc biệt,một phần để cạnh tranh với chiến lƣợc giảm giá rầm rộ của Bến Nghé, Hồng Hà, Gel. Tuy nhiên giảm giá nhiều chƣa hẳn là phƣơng pháp tối ƣu cho quá trình cạnh tranh,vì đối thủ của bạn cũng có thể giảm giá và thậm chí còn thấp hơn.Ở đây nhấn mạnh một điều chỉ nên giảm giá trong một chừng mực và trong những dịp đặc biệt. Hơn nữa, vốn dĩ giá ban đầu đã thấp, nhƣ thế là đã phù hợp rồi, nếu hạ giá thì rủi ro sẽ rất cao.Công ty là một trong những doanh nghiệp đi đầu trong phong trào nhằm "ngƣời Việt dùng hàng Việt", một công ty văn phòng phẩm lớn nhất đất nƣớc hiện nay.Việc xây dựng thƣơng hiệu cho công ty đã tạo một tiền đề quan trọng trong chiến lƣợc giá. Trong xu hƣớng phát triển của xã hội, để đáp ứng những yêu cầu cao hơn của ngƣời tiêu dùng, công ty đang nỗ lực đƣa ra thị trƣờng những sản phẩm bút bi mới, sử dụng công nghệ mực nƣớc cao cấp cho bạn nét chữ đẹp hơn, êm hơn. Những sản phẩm này thích hợp cho môi trƣờng làm việc có yêu cầu sử dụng những loại văn phòng phẩm cao cấp nhƣ trong các công ty, giao dịch làm ăn và trong những công việc đòi hỏi tính mỹ thuật và tiện dụng. Công ty sẽ đầu tƣ vào dòng sản phẩm hƣớng đến doanh nhân thành đạt , sẽ có giá vài trăm
đến vài triệu. Mục đích của việc định giá khuếch trƣơng thanh thế là dùng giá cao để tạo ra nhận thức về chất lƣợng nhãn hiệu và tính độc nhất
- Áp dụng ch nh sách giá linh hoạt: Công ty cần sử dụng thông tin tiếp thị trong việc định giá bán sản phẩm thay cho phƣơng pháp tính toán thông thƣờng là dựa trên giá thành. Những sản phẩm có sự khác biệt hoặc ƣu điểm vƣợt trội, nghiên cứu cho thấy thị trƣờng có khả năng tiêu thụ tốt, Công ty tiến hành đầu tƣ, trong khi các đối thủ khác muốn sản xuất phải có thời gian và sự chuẩn bị, lúc đó Công ty mạnh dạn định giá bán cao theo nguyên tắc “hớt váng sữa” để mang về lợi nhuận tối đa.
Đối với nhu cầu hàng quảng cáo, Công ty có thể tận dụng khai thác ƣu thế về năng lực sản xuất, khả năng cung ứng, uy tín thƣơng hiệu để định giá cao. Thông thƣờng, giá bán lẻ của sản phẩm Công ty tại các nhà sách, cửa hàng văn phòng phẩm cao hơn từ 25 đến 30% so với giá bán từ Công ty. Đó là đối với hàng thƣơng mại đại trà. Những mặt hàng có thiết kế riêng biệt phù hợp theo nhu cầu quảng cáo, quà tặng của các khách hàng, chúng ta có thể cộng thêm giá gia tăng cho những chi phí độc quyền. Ngoại trừ bút bi, trong những trƣờng hợp khác nhƣ hộp đựng bút, để đầu tƣ sản xuất cần phải có khuôn mẫu trị giá nhiều tỷ đồng, phải đặt hàng với số lƣợng rất lớn thì những nhà cung ứng khác mới có thể cạnh tranh đƣợc; đối với bút sáp màu, những cơ sở sản xuất nhỏ hơn, sản xuất thủ công không thể đáp ứng đƣợc do năng lực sản xuất và kỹ thuật hạn chế. Chúng ta có thể định giá cao cho những đơn hàng nhƣ vậy để khai thác lợi thế độc quyền về kiểu dáng, về ý tƣởng, về năng lực sản xuất của Công ty.
- Nỗ lực tiết giảm chi ph sản xuất: hiện tại, chi phí sản xuất đã làm cho giá thành sản phẩm của Công ty cao hơn rất nhiều, làm giảm tính cạnh tranh cho nhiều dòng sản phẩm. Có nhiều khoản chi phí có thể tiết giảm nếu sắp xếp công việc hợp lý và bài bản hơn:
+ Tiết giảm chi phí tồn kho vật tƣ: do chủng loại sản phẩm đa dạng, mẫu mã nhiều, chủng loại và số lƣợng vật tƣ cũng rất lớn. Hiện tại quy trình đặt hàng và cung ứng vật tƣ đƣợc thực hiện nhƣ sau: Sau khi có đơn hàng thành phẩm từ Phòng kinh doanh, Nhà máy tiến hành lập đơn hàng vật tƣ chuyển về Phòng kế hoạch- vật tƣ. Phòng kế hoạch- vật tƣ chịu trách nhiệm cung ứng cho nhà máy số lƣợng vật tƣ theo yêu cầu đơn đặt hàng. Trong số hàng ngàn loại vật tƣ cần choquá trình sản xuất, mỗi loại có những đặc điểm riêng về thời gian, số lƣợng, giá cả tƣơng ứng. Phòng kế hoạch - vật tƣ đƣợc giao quyền chủ động hoàn toàn để quyết định số lƣợng đặt hàng tối ƣu để hƣởng mức giá giảm theo số lƣợng. Đó là phép tính trƣớc mắt. Tuy nhiên, nếu rà soát kỹ, có rất nhiều loại vật tƣ sử dụng số lƣợng rất ít, không thƣờng xuyên. Với số lƣợng do phòng Kế hoạch- vật tƣ cung ứng, nhà máy phải lƣu kho rất lâu và dẫn đến tình trạng ứ đọng vốn. Để khắc phục điều này, Nhà máy và Phòng Kế hoạch - vật tƣ cần lập các bảng thông tin về phần việc của mình để chia sẻ nhau trong quá trình phối hợp công việc. Cấp quản lý cần tăng cƣờng giám giát, kiểm tra tồn kho vật tƣ để kịp thời có hƣớng xử lý. Công ty cũng tăng cƣờng công tác đào tạo nâng cao trình độ của những nhân viên chuyên trách, đặc biệt là các kỹ năng quản trị hàng tồn kho.
+ Tiết giảm chi phí tồn kho bán thành phẩm: Thƣờng xuyên thực hiện giám sát, kiểm tra kho bán thành phẩm để xử lý các bán thành phẩm tồn kho không đồng bộ phát sinh trong quá trình sản xuất, giảm tối đa khoản chi phí này.